Алена Коновалова - 42 секрета создания франшизы

42 секрета создания франшизы
Название: 42 секрета создания франшизы
Автор:
Жанр: Просто о бизнесе
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "42 секрета создания франшизы"

Практически каждый предприниматель задается вопросом создания собственной франшизной сети. С 2012 года франшизный бизнес в странах СНГ развивается огромными темпами, и конкуренция среди предложений только растет. В этой книге собраны секреты создания и управления бизнесом изнутри от человека, который погружен в тему франшиз более 12 лет. С этими советами вы сделаете меньше ошибок и почерпнете идеи для улучшения работы управляющей компании. Приятного прочтения!

Бесплатно читать онлайн 42 секрета создания франшизы


© Алена Коновалова, 2023


ISBN 978-5-0059-6979-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Привет, предприниматель!

Очень рада, что Вы решились на большой шаг и планируете открытие собственных франшизных точек. На любое развитие нужны время, ресурсы и знания. Сам факт, что вы читаете эту книгу, говорит о том, что с ресурсами все в порядке. Осталось получить знания или просто добрый совет, чтобы отправиться в этот интересный путь.


Как и в любом бизнес-путешествии вас будут ждать удачи и промахи, маленькие неприятности и огромные достижения. Последний год показал всем, что новая валюта времени – это энергия. Знания, информацию и людей всегда можно найти. Но выстоять, остаться сильным, идти к своим целям несмотря ни на что – на это требуется особые навыки.


Франшизный бизнес – это показатель деловой активности в стране. Когда растет экономика, есть уверенность в будущем и силы на творческий потенциал – люди открывают бизнес, пробуют, развиваются.


Наша с вами задача – быть изменчивыми, гибкими, вовремя подстраиваться под рынок, всегда держать в запасе новое предложение. Быть достаточно устойчивыми и смелыми, чтобы в хорошее время дать мощное развитие партнерам, а в кризисное – надежное крепкое плечо.


Рынок франшиз как большой супермаркет. Берут то, что красиво упаковано и лежит на самых верхних полках. Но годами живет полезный, качественный продукт, которым от души хочется делиться с близкими друзьями.


Желаю каждому из вас создать свое уникальное франшизное предложение, чтобы из сотни конкурентов по всему миру именно ваш продукт знали как тот, который однажды перевернул рынок франшиз.

Знакомство


Давайте знакомиться. Меня зовут Алена Коновалова. Я работаю во франшизном бизнесе с 2011 года и, мне кажется, за это время произошла настоящая эволюция развития бизнеса в России. От «сделаем как-нибудь и потом разберемся» до «хочу качественный продукт, чтобы франчайзи приводил новых партнеров».


В 2018 году я побывала на самой крупной выставке франшиз в Нью-Йорке. Я летела туда с предвкушением, что сейчас увижу такое! Что там будут компании-боги маркетинга, не меньше… и сейчас научат меня как жить правильно и строить бизнес.


Зайдя в большой зал я увидела небольшие стенды со странно нарисованными плакатами и бизнес идеями. Все бизнесы были работающими, сети крупные. Но уровень оформления и построения бизнес процессов… Ну камон ребята, это же Америка, тут все всегда было на голову вперед, чем у нас.


С того дня я стала сильно гордиться рынком франшиз в своей стране. Мы за 20 лет подняли уровень этой индустрии. У нас работают талантливые маркетологи, сотрудники отдела продаж и специалисты обучения. Если кто-то знает истории в Европе, как молодой человек 25 лет за 18 месяцев создал сеть из 100 точек – напишите мне пожалуйста. В России я знаю – я с такими работаю как коуч. И это безумно вдохновляет.


Итак, немного обо мне.


Я имею опыт создания 4 собственных франшизных сетей. Недавний проект был на 50 точек за 1,5 года в сложной нише и хорошей внутренней прибылью, а не от продажи паушальных взносов. Тот, кто в теме франшиз понимает, как это классно. Зарабатывать с прибыли партнеров, а не только с паушальных взносов. Я работаю как внешний коуч: под мои руководством люди открывают бизнесы, строят сети с результатами в 150 точек за 1,5 года. Давно сложилось, что я увеличиваю заработки людей кратно. Искренне радуюсь, когда результаты превосходят ожидания.


Ну и конечно мой круг друзей – это владельцы сетей. И я знаю цифры, нормы, тенденции.. и, как люблю шутить, собираю все скандалы интриги и расследования.


В этой книге я изложила 42 секрета для владельцев франшизных сетей. Здесь нет подробных таблиц и дорожных карт. Вам как предпринимателям с опытом понятно, что знания применяются только на практике. Поэтому если вам и правда нужен пример финансовой модели или маркетингового плана для франшизы – вы всегда можете найти меня в соц. сетях и написать лично. Данная информация слишком ценна, чтобы остаться на просторах интернета.


Эта книга будет без имен. Как и любой психолог, коуч и порядочный предприниматель я соблюдаю конфиденциальность. Вся работа проводилась индивидуально и любой пример начинается с фразы «один мой знакомый». Поэтому если вы себя узнали – это скорее всего это не вы.


Итак, поехали?

Как создать собственную франшизу?


Думаю, каждый предприниматель задается вопросом «А может мне свою франшизу создать?».


Знакомое желание. Мы видим примеры владельцев сетей, которые покупают себе дорогущие машины, ездят по всему миру и имеют огромную аудиторию в инстаграмм (здесь и далее: Инстаграм – организация, запрещенная на территории Российской Федерации). Нам кажется, что это такая волшебная таблетки – только начнешь продавать франшизы – сразу получаешь билет в богатство и успех.


Правда в этой фантазии есть. Чем больше у вас партнеров – тем больше сфера влияния, опыт, любые ваши последующие продукты продаются проще, инвестиции привлекаются, и в целом статус «владелец сети на 250 точек» звучит солидно. Почти все мои знакомые, достигнув успеха в франшизах, выходят на новый уровень бизнеса, кредит доверия помогает привлечь большие деньги на крутые проекты.


Однако. Хотите удивительный факт? Многие мои друзья, которые быстро и круто построили свои сети через 2—3 года вздыхая говорят «Лучше бы свои открывали. Медленно, но свои». Оно и понятно – так прибыль больше, а опыт позволяет управлять дистанционно.


Эта книга о том, как построить франшизную сеть, а я как будто с порога начала вас отговарвиать.


Я за правду. Хочу показать как все выглядит изнутри. Чтобы вы взвешенно принимали решение – вам это подходит или нет.


Усаживайтесь поудобнее, перед вами 42 секрета как создать собственную франшизу.

Секрет 1

Франшиза должна создаваться на основе функционирования прибыльного, здорового, потенциально устойчивого бизнеса. Этот процесс никогда не бывает обратным. На моим глазах создавались франшизы из воздуха, бизнес бук которых пилился в ночь перед запуском партнера, буквально на коленке. В других проектах я видела настолько профессиональную команду и проверенную бизнес модель, что сама готова была стать частью сети. Мастерство вдохновляет.


Однажды я решила создать сеть салонов красоты с целью продажи франшизы в дальнейшем. Услуга была уникальная, сфера прибыльная, опыт управления и создания нового у меня был серьезный. За плечами две франшизные сети. Я уже мысленно считала свои заработки и планировала съезд франчайзи.


И что вы думаете? У меня ничего не получилось. Потому что я не горела этим делом, не влюбилась в индустрию красоты, не умела вкусно продавать. Разговаривая с потенциальным клиентом, я сама как будто «сливала» продажу. Потому что ваш партнер должен чувствовать, что вы горите делом. Что вы лучший. Что именно с вами нужно идти вперед и ничего не бояться.


С этой книгой читают
Статья написана в 2018 году. Но сейчас актуальность создания альтернативной Ямайской валютной системы только возросла. В статье обоснование того, как и почему необходимо возвращать золотой стандарт.
Эта книга о будущем налогообложения, для будущих поколений не только России, но может быть принята другими странами для улучшения социальных условий своих граждан и налогоплательщиков, учета и распределения внутренних средств страны, а также перехода на плановую микро экономику.
Представлена история книги по новому тайм-менеджменту, которая насчитывает более 40 лет. Последним было 5-е издание в 8 книгах и двух сериях – по стратегии новой карьеры и менеджменту эмоций.В настоящее время началась реализация стратегии, представленной в последней серии книг по новому тайм-менеджменту с названием «Стань продюсером своей жизни».
История создания одного реального бизнеса, построения взаимоотношений между партнерами и ошибок, которых можно было избежать.
Будущее, в котором наступил долгожданный мир, и человечество покоряет космос. Колонизируются далёкие Марс, Юпитер, Сатурн. Все равны, но все ли довольны? Человечество стремится к далёким звёздам, но понимает ли оно себя? И вот, в один из октябрьских дней, предвидя крупный кризис, американский делегат при Правительственном собрании Земли, предлагает спасительную резолюцию. Казалось, что может пойти не так спустя пять лет? Ничто.. Но если вспомнить
Два ангела, два соперника за звание лучшего из всех сегменториев Седьмого Неба, спустились на Землю, чтобы исполнить Волю Небес. Изначальная ошибка в путевом фолианте изменила не только смысл программы, но и самих стражей. Они даже не подозревают, через какие испытания им теперь придется пройти, чтобы выполнить задание…
Седьмой сын седьмого сына, Фрэнк Уилан с нетерпением ждет, когда целительский дар, переданный ему отцом, тоже седьмым сыном седьмого сына, явит себя в полную силу. Династия Уиланов и в наши дни славится этим даром не только в Карлоу и его окрестностях, но и в соседних ирландских графствах. Однако в большой семейной истории и всяких загадок бывает немало, и Фрэнку, чтобы разобраться с собственным призванием и кое-какими личными пунќ тиками, предс
Новый роман лауреата Пулитцеровской премии, номинированный на премию Букер.Писательница Люси Бартон давно в разводе со своим первым мужем Вильямом, с которым прожила в браке много лет и вырастила двух дочерей. Но когда у Люси умирает второй муж, а Вильяма бросает жена, они ищут поддержки друг у друга и вместе отправляются в Мэн на поиски сестры Вильяма, о существовании которой он до недавних пор не подозревал. События настоящего переплетаются в р