– Ничего не понимаю! Я прошла кучу тренингов по управлению финансами, прочитала десятки книг на эту тему – и ничего! То есть не совсем ничего – нет. Я работаю финансовым аналитиком, у меня база клиентов, которых я консультирую в частном порядке. Но я достигаю какого-то уровня жизни, а потом – как будто потолок. Что бы я ни делала, ничего не меняется. Даже, стыдно признаться, эзотерикой увлеклась, искала предназначение – расширяла финансовые потоки… – моя клиентка, успешная, казалось бы, женщина, известная в определенных кругах личность, сейчас сидела передо мной в крайне подавленном состоянии, – Татьяна, что же мне делать?
Я помолчала. С такими запросами ко мне приходили десятки людей. Работают на износ, но никак не могут выйти на новый уровень дохода. Уходят в финансовую сферу с головой, а в итоге все равно берут кредиты на крупные незапланированные покупки.
– Анна, сейчас я скажу вам парадоксальную фразу. Ваша проблема не в деньгах. С деньгами у вас все в порядке. Не в порядке с другим.
– С чем же? – искренне удивилась она.
Предполагаю, что и вы тоже.
Скорее всего, вы взяли в руки эту книгу, чтобы понять, как начать процветать и жить в изобилии. Но в отличие от многих других авторов я буду говорить не столько о деньгах, сколько о жизненных принципах, которые приведут к богатству. О пяти капиталах. Они есть у каждого, но их почему-то обесценивают. Что же это за капиталы? Вопреки привычному мнению, капитал – это не только деньги. Капитал – это нечто более ценное. Некий столп, сакральное знание, на котором строится жизнь. И от его качества зависит, будет ли эта жизнь изобильной или унылой, как поставленный на повтор скучный фильм.
Но я пришла к этой мысли не сразу, а благодаря знакомству с человеком, который полностью поменял мое мышление.
Примерно 15 лет назад я работала руководителем продаж в крупнейшем издательстве в регионе. У меня был хороший карьерный рост, высокие доходы, и все-таки я понимала, что глобально в этой компании я достигла тупика развития. А мне хотелось масштаба. И тогда по счастливой случайности мне предложили должность коммерческого директора на недавно открывшемся заводе металлопластиковых конструкций. Признаюсь честно, денег здесь платили меньше. Но мне нравилась идея, что я буду практически с нуля формировать отделы и разрабатывать стратегию продаж.
Буквально через полгода я и руководство поехали на слет генеральных директоров в Санкт-Петербург, и я увидела совершенно другую жизнь. Нас встречали на автомобилях бизнес-класса с личными водителями, водили по ресторанам, где стоимость блюда равнялась средней зарплате по региону, жили в отелях, которые раньше я видела только на картинках. Но еще больше, чем эта роскошная жизнь, меня поражал наш директор – Кирилл Игоревич. Это был молодой приятный мужчина 37 лет. Но несмотря на то что он был всего на десять лет старше меня, он уже владел несколькими крупнейшими бизнесами и компаниями.
Примерно раз в месяц он приезжал в Архангельск, где находился главный офис нашего завода, и у меня появлялась возможность встретиться с ним, пообщаться и узнать его получше. Хоть Кирилл Игоревич и был «большим начальником», он оставался открытым и приятным человеком, который всегда шел на контакт и был готов поделиться своим опытом и мудростью.
– Когда строишь бизнес, нельзя фокусироваться исключительно на получении прибыли. Это путь в никуда. Нужно строить отношения с людьми и миром. Коммуникации – вот огромный капитал, который нельзя переоценить, – говорил он.
И правда, Кирилл Игоревич построил огромное предприятие только благодаря инвесторам. Он умел договариваться, убеждать, находить верные решения и слова.
Мы много разговаривали. Он рассказывал о том, где учился и как формировалось его мировоззрение, рекомендовал книги, давал советы. У него было так много внутреннего ресурса, что он не боялся им делиться, а наоборот, только еще больше наполнялся от эффективного взаимодействия.
– Думаешь, этих людей объединяет только материальное положение? – спросил он, когда мы в очередной раз оказались на встрече генеральных директоров. – Конечно же, нет. Они все разные, но у каждого – амбициозные цели, широкий кругозор, серьезная база знаний. И уверенность в том, что они этого достойны. Все это у них было еще до того, как они добились успеха. Правильнее даже сказать так: они добились успеха БЛАГОДАРЯ амбициозным целям, широкому кругозору, серьезной базе знаний и уверенности в своих силах. Вся суть в том, что деньги приходят только тогда, когда ты к ним готова. Помнишь, эти истории об «однодневных» миллионерах, которые срывали джекпот в национальной лотерее и буквально за считаные месяцы становились нищими. Или когда люди выстраивали успешный бизнес, но разорялись, потому что не могли удержать классную команду, не вкладывались в развитие и экономили на мелочах. Их так называемые неудачи не случайность, а закономерность. Для настоящего успеха всегда нужно несколько опор, и когда они выстраиваются, жизнь автоматически меняется в лучшую сторону. Просто не может не меняться. Причем это правило работает как в бизнесе, так и в личной жизни.
Тот разговор запал мне в душу, и со временем мне открылась одна простая истина: любого рода благополучие – результат комплексной работы. Нельзя сосредоточить все внимание на чем-то одном и рассчитывать, что остальное подтянется само собой. Это как открыть компанию, производящую классную продукцию, но не заниматься рекламой или логистикой. Как поступить в престижный вуз, а потом не сдавать зачеты. Или как выйти на красную дорожку в красивом платье, но с грязной головой. Даже если и будет толк, то минимальный.
Каждый наш диалог наводил меня на новые и новые мысли.
То, что в любой ситуации есть выход. Не существует такого понятия, как кризис или отсутствие ресурсов. Нет ресурсов – можно найти инвестора. Нет денег – можно согласовать отсрочку или взять кредит. Хочешь запустить производство – можно поехать на выставку в Европу, найти человека, у которого уже работает такое производство и договориться с ним о сотрудничестве. Раньше я не могла даже предположить, что такой вариант в принципе возможен. Мои ограничивающие убеждения долгие годы формировали у меня определенный образ мыслей, от которого я не могла отойти ни на шаг. А теперь я будто научилась гибкости мышления и приняла мысль: любой может стать любым. Нужно только захотеть и следовать правильным установкам.
…Спустя год наша компания стала второй по прибыли в регионе. Помню даже, как ко мне на встречу приехали директора завода-конкурента со словами: «За такое короткое время вы отжали у нас большую долю рынка. Конечно, для нас такая ситуация убыточна, но при этом мы восхищены вашим подходом. Поэтому просто приехали лично с вами познакомиться».
