© Владимир Назаров, 2019
ISBN 978-5-4496-0124-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Настоящая книжка хотя и маленькая, но правдивая. А может потому она и правдивая, что приукрашивать действительность нет места. Автор постарался уместить на 60-ти страницах малого формата более чем десятилетний опыт работы в рекламе.
За это время довелось повидать разных рекламодателей: грамотных и не очень; вдумчивых и скачущих по ювенальному>1 российскому рынку с кавалерийской шашкой. Обидно. Обидно видеть как предприниматели, по их собственному выражению, «палят деньги».
Рекламные постулаты написаны в результате общения с неподготовленным рекламодателем. Подавляющее большинство «россиян», даже предприниматели, уверены, что их образование закончилось если не в школе, то во втором учебном заведении (училище, техникуме, институте, университете, еtc.).
Наш человек считает за оскорбление идти учиться после окончания института. Поэтому и заглохли, уже на заре «перестройки», различные «школы бизнеса», а также всевозможные «курсы предпринимателей» в том числе и те, которые имели в своем содержании курсы «как делать рекламу».
Эта книжка для тех, кто хочет учится, кто болеет за своё дело, кто понимает, что «тачка сама ехать не будет, её надо постоянно толкать».
Если эта книжка поможет эффективнее обращаться с предпринимательской тачкой – буду рад.
Автор
Как ни обидно сознавать, но в рекламе всё давно придумано. Лео Бэрнет (Leo Burnett) >2, Россер Ривс (Rosser Reeves) >3, Дэвид О`Гилви (Devid O`Gilvy)> 4, Альфред Политц (Alfred Politz) >5, Джеймс Янг (James Young) >6 и другие корифеи рекламы изрядно поработали на ниве продвижения самых разных товаров и услуг.
Нам лишь остаётся добросовестно следовать путём, который указали великие.
Все разговоры о том, что западный опыт не приемлем в России – чушь. Надо правильно его применять.
Надо чтить каноны.
Отходить от канонов дозволено лишь гениям. Мы с Вами к таковым не относимся (гении не читают книжки), а, значит, будем действовать по заданным кем-то схемам.
От рекламы нередко ждут чуда. Как от волшебной палочки. Или феи. Очень и очень часто предполагают, что после публикации одного крохотного объявления клиент повалит валом.
Не повалит. Даже после неоднократных публикаций.
Впрочем, можно добиться и вала, но при двух условиях:
1. Вы предлагаете что-то такое, чего нет ни у кого, например, – скатерть-самобранку7.
2. Вы продаёте то же, что есть у других, но по смехотворной цене.
Тогда к Вам будет очередь.
В обычном случае стабильного положительного результата можно добиться при постоянном и грамотном воздействии на рынок.
Рекламу надо начинать делать не тогда, когда дела идут плохо, а тогда, когда дела идут хорошо. Часто, именно во время «благоденствия», реклама, по мнению хозяев предприятия, и не нужна, но обращаться к рекламе стоит. Причин тому несколько.
1. Во время «хороших времён» легче всего вкладывать, понемногу, деньги в рекламу. Могут настать «плохие времена», когда реклама потребуется срочно, и что будет, если рекламный опыт в фирме невелик?
2. В хорошие времена изучать эффективность рекламы много проще и спокойнее.
3. Реклама позволяет вести бизнес красиво. Самые известные фирмы мира уделяют рекламе немало сил и средств, так почему бы ни последовать примеру лидеров?
4. Дилетанты в рекламе не нужны
Неподготовленный>8 человек не встанет за токарный станок, а если благоразумие ему изменит, то экспериментатор вполне может остаться без глаза или руки. В то же время считается нормальным без специальной подготовки писать рекламные тексты, выбирать газету или телеканал для размещения рекламы, макетировать визитку, и т. д. и т. п.
Самодеятельность в рекламе так же вредна, как в медицине или педагогике.
Безусловно, всегда приятно увидеть напечатанным объявление, которое ты разработал сам, но учтите: газеты напечатают за Ваши деньги любую чушь – только платите.
Реклама, разработанная Вами, действует великолепно? Смените профессию – рекламисты, знающие своё дело, очень хорошо зарабатывают.
5. Головная боль по рекламе
Бизнесмен может делать рекламу сам. Это его законное право – хозяин всё-таки. К тому же, создание рекламы – дело весьма интересное: творчество в рекламе налицо. Берегитесь кажущейся лёгкости рекламы! Решив делать рекламу «сам», Вы приобретёте устойчивую головную боль.
У хозяина предприятия и без рекламы много хлопот: персонал, бухгалтерия, налоговая инспекция, пожарная инспекция, санитарная инспекция, работа с банком, контакты с кредиторами, поиск надёжных поставщиков, охрана предприятия, выполнение трудового законодательства, арбитражные споры, присмотр за компаньонами, слежка за конкурентами, поиск перспективных товаров и услуг, обеспечение зарплатой сотрудников, – одним словом, руководство…
Стало хорошим тоном поручать оформление документов на открытие нового предприятия специалистам: юристам, бухгалтерам, аудиторам. Настоящий бизнес у нас начнётся тогда, когда к открытию нового предприятия будут приглашать и рекламистов. Например, для того, чтобы подобрать хорошее название.
Лучшее название для предприятия – фамилия владельца (владельцев).
В том случае, если появление фамилии (фамилий) владельца (владельцев) нежелательно – подбирается фирменное имя. Название должно быть удобочитаемым и удобопроизносимым. Первое нужно для того, чтобы создать яркий логотип, второе – для успешного использования в теле- и радиорекламе.
7. Здоровая рекламная конкуренция
Рекламиста выбирайте самым тщательным образом. В этой сфере бизнеса много людей, которые считают, что, научившись в общеобразовательной школе складывать слова в предложения, они могут делать рекламу.
Объявите конкурс в газете на рекламное обслуживание фирмы. Достаточно двух-трёх строчек в паре популярных газет. Определите задачи рекламы, сроки, примерный объём товаров или услуг, которые нужно продать.
В конкурсе рекламистов может быть три награды. Первая: получение заказа. Вторая: первая денежная премия. Третья: вторая денежная премия. Деньги для не получивших заказ будут платой за предложенные рекламные идеи (если таковые обнаружатся).
Выбор рекламиста (рекламного агентства), конечно, не такое ответственное дело как выбор партнёра (делового), но тем не менее… Вот несколько признаков хорошего рекламного агентства:
1. Время работы рекламиста на рынке. Два-три года – уже хорошо.
2. Специальное образование, сертификация, специальные курсы, членство в организациях рекламистов и т. п.
3. Список услуг, предоставляемых самим агентством. Чем он шире, тем лучше.
