Роман Мельниченко - Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха

Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха
Название: Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха
Автор:
Жанр: Юриспруденция
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2009
О чем книга "Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха"

В книге содержатся правила и рекомендации практикующим адвокатам и юристам, следование которым поможет не только правильно осуществлять деятельность по предоставлению юридической помощи, но и повысить ее доходность и сделать более успешной. Также в книге рассказано об услугах, оказываемых адвокатом и о рынке адвокатских услуг в целом. Автор, основываясь на своем практическом опыте и таких науках, как поверенное право, маркетинг, менеджмент, управление персоналом, дает практические советы, как правильно выстраивать взаимоотношения с клиентами, и как адвокат может сделать себе рекламу.

Книга ориентирована на адвокатов, практикующих юристов, преподавателей, студентов, а также будет интересна всем, кто хочет преуспеть на рынке юридических услуг.

Бесплатно читать онлайн Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха


Введение

Одним из ключевых вопросов, всегда стоящих перед адвокатским сообществом, является дилемма: адвокат – это бескорыстный защитник попранных прав и свобод человека или лицо, оказывающее юридические услуги за вознаграждение? Еще на заре зарождения адвокатуры первые адвокаты пытались «развести» адвокатуру и денежные вопросы как можно дальше друг от друга. Так, судебные ораторы Древнего Рима – патроны не получали вознаграждения за осуществление защиты своего клиента, а лишь имели право принять почетный подарок от своего клиента по окончании дела. Отсюда и название вознаграждения юристу, который представительствует в суде, – гонорар (подарок). Дореволюционный исследователь адвокатуры Е. В. Васьковский отмечал: «Вопрос о гонораре принадлежит, по общему признанию, к числу самых трудных, какие только могут возникнуть при организации адвокатуры».[1] Пытаясь разрешить возникшую дилемму, Е. В. Васьковский предложил даже разделить адвокатуру на два сословия (условно их можно назвать корыстные и бескорыстные адвокаты). В советский период проблема была решена жестко и однозначно. Так, известно высказывание по этому поводу профессора Н. Н. Полянского: «Заслуживает самого энергичного осуждения такое отношение к адвокатуре, которое деградирует ее в собственных глазах, которое низводит ее на уровень простого ремесла и которое ставит адвоката рядом со всяким другим лицом, продающим свои услуги».[2]

Подобное негативное отношение ученых, да и всего российского общества к коммерческому аспекту адвокатской деятельности, в конце концов, сослужило адвокатуре плохую службу. Скептическое отношение современных российских адвокатов к маркетингу, менеджменту, управлению персоналом приводит к тому, что сегодня большинство адвокатов расстаются со своей профессией не из-за нарушения ими этических правил или неисполнения обязательств перед клиентами, а именно вследствие отсутствия клиентов и невозможности самофинансирования. Что и говорить, даже преуспевающие адвокаты пренебрежительно относятся к маркетингу, следуя одному из самых распространенных мифов: к хорошему адвокату клиенты придут сами.[3] Это верно – какими бы ни были маркетинговые усилия, слабый адвокат ни сможет долго продержаться на рынке адвокатских услуг. Но грамотному и целеустремленному адвокату знание и применение хотя бы азов маркетинга и управления персоналом сразу же принесет ощутимую пользу.

Впервые предложение взглянуть на адвокатскую деятельность с позиции маркетинга прозвучало в России в конце 90-х годов.[4] Однако основателем адвокатского маркетинга в России по праву можно назвать коллектив авторов под руководством B. Н. Буробина. Именно этот коллектив впервые в своем учебно-практическом пособии «Адвокатская деятельность» ввел такие разделы, как гонорарная практика и введение в маркетинг адвокатских услуг.[5] Через некоторое время автор раздела «введение в маркетинг адвокатских услуг» этого пособия C. В. Дедиков попытался применить к деятельности адвокатов восемь принципов, сформулированных стандартами ISO серии 9000–2000.[6] Однако дальнейшего развития идеи «коммерческого» взгляда на адвокатскую деятельность не последовало. Сквозь возникшие завалы лишь изредка, и то под давлением практической необходимости, пробиваются только некоторые вопросы, связанные с коммерческими аспектами адвокатской деятельности. Доктринальная же непроработка этих вопросов приводит к тому, что правоприменительная практика следует по неверному пути. К подобным вопросам можно отнести вопросы адвокатской монополии, гонорара успеха, адвокатской рекламы, оказания адвокатских услуг на конкурсной основе, право адвоката и адвокатских фирм заниматься коммерческой деятельностью и т. п. Ряд же вопросов еще даже не поставлены, хотя они давно уже созрели в недрах адвокатской корпорации и вот-вот вырвутся наружу. К подобного рода вопросам можно отнести правила выбора форм адвокатских образований, проблемы управления и содержания органов адвокатского самоуправления, повышение квалификации адвокатов и т. п.

Настоящая книга была написана на базе нескольких наук: поверенного права, маркетинга, менеджмента, дизайна. В книге доступным языком изложены основные правила, следование которым поможет практикующим адвокатам и руководителям юридических фирм повысить как доходность, так и удовлетворенность от осуществляемой ими деятельности по предоставлению квалифицированной юридической помощи.

ГЛАВА 1. ВВЕДЕНИЕ В РЫНОК АДВОКАТСКИХ УСЛУГ

1.1. Виды юридических профессий

В последние десятилетия в России наблюдается значительный рост количества представителей юридической профессии. Все большее число российских граждан основной источник средств своего существования видят именно в занятии юридической деятельностью. Однако как в среде действующих юристов, так и у тех, кто стремится ими стать, подчас отсутствует общее представление об этой профессии, а также ее разновидностях. На вопрос «какие юридические профессии вы знаете?» студенты юридических факультетов в большинстве случаев смогли вспомнить лишь такие знаковые юридические профессии, как адвокат, судья, прокурор. У студентов-юристов наблюдается наличие размытого образа своей будущей профессии. То же можно сказать и о действующих юристах. Многие юристы, замкнувшись в рамках своего вида юридической профессии, мало знают о том, что происходит у их коллег-смежников. Представляется, что верная классификация юридических профессий будет полезна как студентам юридических факультетов, так и опытным юристам.

Студенту-юристу знание юридических профессий поможет, во-первых, уже на стадии обучения выбрать вид своей будущей профессии; во-вторых, формировать свое обучение так, чтобы приобретать знания и навыки, необходимые именно в конкретной юридической профессии; в-третьих, уже на практической стадии своего обучения (учебная, производственная, преддипломная практика) осознанно опробовать выбранную им юридическую профессию.

Для практикующего адвоката не в меньшей степени необходимы знания о юридических профессиях. Во-первых, одной из тенденций современного рынка труда является смена в течение жизни нескольких мест работы (по утверждениям некоторых психологов это необходимо делать каждые четыре года). Знать иные юридические профессии – значит более осмысленно выбрать свою будущую юридическую профессию, при этом избежав типичных ошибок. Например, считается нецелесообразным моментальный переход с должности следователя или прокурора в адвокатскую профессию. Во-вторых, появляется возможность более четко распланировать свою юридическую карьеру (например, юрисконсульт – адвокат – судья – адвокат). В-третьих, выделив родственные юридические профессии, можно успешно использовать их опыт в своей деятельности.


С этой книгой читают
Настоящее учебное пособие написано в соответствии с государственным образовательным стандартом и на основе действующих нормативно-правовых актов, прецедентов, корпоративных актов и обычаев, регулирующих адвокатскую деятельность в России. Особенностью настоящего учебного курса является использование сравнительного правоведения для лучшего уяснения материала учебника.Учебное пособие предназначено для студентов, аспирантов, адвокатов, желающих повыс
Вниманию читателей представляется работа, посвящённая особенностям исполнения исполнительных документов о взыскании задолженности с юридических лиц.Данной публикация продолжает серию комментариев к Федеральному закону от 02.10.2007 №229-ФЗ «Об исполнительном производстве».Данная работа ориентирована, прежде всего, на лиц, которые непосредственно в практической деятельности сталкиваются с исполнением исполнительных документов рассматриваемой катег
Книга представляет собой исследование вопросов международной подсудности в договорах России с иностранными государствами. Исследуется соотношение понятия «международная подсудность» с другими правовыми категориями. На основе анализа договорных норм и обобщения судебной практики показана правовая значимость правил международной подсудности в решении таких задач, как предотвращение конфликта юрисдикций и создание наиболее комфортных условий для раз
Учебное пособие, подготовленное в виде кратких вопросов и ответов, охватывает все основные темы курса «Семейное право», включаемые в билеты для экзаменов, зачетов, семинаров. Законодательство приведено по состоянию на август 2013 г. Для студентов, аспирантов и преподавателей юридических факультетов и вузов.
В пособии в схематичной форме изложены основные темы учебной дисциплины «Семейное право». Схемы представляют собой краткое теоретическое обобщение материала и снабжены научно-практическими комментариями. Раскрыты темы, касающиеся всех видов социальной защиты, страхования и компенсаций. Пособие будет незаменимо в качестве систематизирующего источника при подготовке к экзамену, а также при первичном ознакомлении с дисциплиной. Для студентов, аспира
В настоящее время автомобиль не является признаком роскоши, и каждый человек рано или поздно приходит к необходимости приобретения средства передвижения. Однако покупка автомобиля – непростая задача. Какую машину выбрать – отечественную или иномарку, новую или подержанную? Ответы на данные вопросы вы получите на страницах этой книги. Помимо этого, в книге содержится актуальная информация об автокредитовании и автостраховании, а также представлены
В последнее время загородные дома, или дачи, приобрели невероятную популярность. Все больше людей стремится за город, чтобы в отпуск и выходные отдохнуть от повседневной суеты и рабочих будней. Одни хотят приобрести загородный дом впервые, другие – продать имеющийся и купить или построить новый, более дорогой и комфортабельный. Однако сделки с земельными участками и расположенными на них строениями имеют свои особенности, о которых вы сможете узн
Методический материал для РКИ. Уровень В1-С1. Тема "Место жительства" включает иллюстрированный текст о "сталинских высотках", грамматическую часть с упражнениями, вопросы для сочинений и дискуссий.
Ученик кузнеца Варлама Иван мечтает выковать из металла волшебный город, где все были бы счастливы. Судьба сводит его с колдуньей, которая заманивает его в ночь на Ивана Купала в лес и позволяет сорвать огненный цветок. Она помогает Ивану спуститься под землю и обещает познакомить с черными кузнецами, которые обладают волшебной силой кузнечного мастерства. На самом деле Иван навсегда должен остаться под землёй и служить подземной королеве. Но Куз