Данная книга посвящается силе дружбы, способной победить любые невзгоды, а также борьбе моего друга, Александра Кузнецова (help-sasha.ru), с его страшной болезнью – прогрессирующей глиобластомой. Благодаря поддержке своей семьи и друзей, он смог остановить рост опухоли. Вырвать у смерти 2 года жизни, когда все врачи его списали. Нам удалось собрать половину нужной суммы для оплаты лечения. Я верю, что мы соберем все необходимые средства, и Саша окончательно выздоровеет.
Эта книга – мой посильный вклад в победу Саши над его болезнью. Все средства, вырученные от ее продажи, будут направлены на лечение Саши Кузнецова.
Хочу поблагодарить мою семью за безусловную поддержку при написании книги. Особенно свою любимую супругу Елену. Ее любовь и поддержка всегда придавали мне сил и стимул для преодоления новых вершин. Благодарю моих братьев, Андрея, Ивана и Михаила, за позитив и драйв, за «чувство локтя» в трудную минуту. Хочу выразить свое почтение и благодарность моим родителям, бабушке и деду, и особенно любимой тете Эмме за ее безмерный вклад в мое воспитание и заботу о нас.
Эта книга отражает мой профессиональный опыт за последние 10 лет. Поэтому я выражаю благодарность тем людям, без которых я вряд ли мог ее написать:
моим учителям и руководителям:
Ирине Алексеевне Чернухиной за веру в меня и старт моей карьеры экономиста-финансиста,
Олегу Алексеевичу Горелову и Игорю Александровичу Кобзарю за мою трансформацию в «инвестиционщика», за самые глобальные и «креативные» проекты в её практике, а также за мудрые советы;
Михаилу Георгиевичу Быханову за его жизненный подход и пример поведения, к которому надо стремиться;
моим друзьям и коллегам:
по работе в «МОЭК» – Владимиру Пастухову, Лене Чижиковой, Евгению Бузоверову за вашу помощь в решении самых сложных задач и мой первый опыт руководства;
по работе в «Лидер» – Павлу Бесшапову, Юрию Шагинову, Сергею Окутину, Ирине Горюновой, Лине Соколовой и Алисе Митяевой за вашу поддержку в трудное время, за советы и великолепные диалоги в обеденных перерывах.
Спасибо всем вам, и пусть Бог вас хранит.
Идея написать данный курс появилась у меня после посещения семинара Эдварда Бодмера (Edward Bodmer1). Это был очень интересный семинар на английском языке. До него я видел семинары, проводимые «Большой четверкой» на русском языке. Однако они не произвели на меня такого впечатления, потому что описывали конкретный пример из их практики. В них отсутствовали драйв и универсальность. Все было определено заранее. Нам оставалось только вбивать формулы в готовый шаблон. Эдвард действовал иначе. Он открывал новый, пустой файл и начинал моделировать…
Именно такой подход я хочу вам презентовать. Пройдя этот курс, вы получите базовые навыки того, как с нуля создать финансовую модель вашего бизнеса или проекта. Вы поймете, какие данные вам нужны. Постепенно создавая финансовую модель, вы поймете, как будет функционировать ваш бизнес. Каким рискам и угрозам он подвержен и как их минимизировать.
Финансовая модель (далее финмодель или модель) – это совокупность расчетов и таблиц данных, выполненных в MS Excel (или его аналогах), связывающая между собой все данные о компании (время, производство, маркетинг, финансы, экономику, бухгалтерию и прочее). Детализация моделирования определяется конечным пользователем. Финансовая модель позволяет моделировать любые ситуации и процессы, планировать влияние тех или иных факторов на экономику и финансовое положение компании. Финансовая модель – оцифрованная версия вашей компании или проекта.
Многие думают, что основная цель финансового моделирования – это документ, расчет или файл, который дает доступ к финансированию проекта. У меня есть финмодель, которая показывает высокую рентабельность инвестиций, значит, инвестор/банк даст мне деньги на реализацию проекта. Боюсь, я вас разочарую. Существует большой выбор программ-калькуляторов, пользователи которых вносят свои данные в «крупную клетку», а программа автоматически считает все показатели. Но в банке или фонде вам начинают задавать вопросы про ваше ведение бизнеса, про способы хеджирования рисков вашего бизнеса, про маркетинг и конкуренцию и т. п. В результате вы выходите от инвесторов с пустыми руками и горой вопросов без ответов. Придя домой, вы обнаруживаете, что программы-калькуляторы имеют ограниченный функционал, и вы не можете смоделировать те вопросы-проблемы, которые задали вам кредиторы-инвесторы. Особенно если ваш проект предполагает сложную структуру финансирования. Основная цель финансового моделирования – это формирование ведения и ответа на вопрос: стоит ли тратить ресурсы на реализацию проекта?
Есть общеизвестная фраза – «существуют три самых доходных бизнеса: торговля оружием, наркотиками и лекарствами». Хотите ими заняться? Попытайтесь сделать финансовую модель для любого из этих бизнесов. Первое, что придет вам в голову, – это «как мне преодолеть барьеры для входа в бизнес». Второе – «как после этого остаться в живых и на свободе». И только в третью очередь вы задумаетесь, сколько вы на этом заработаете и во что вам это обойдется. Это и есть формирование ведения.
Еще один пример о пользе моделирования. Предположим, ваш друг предлагает вам «сделку века». У него есть клиент, который готов купить товар с наценкой в 200%. Друг знает, где можно купить товар по низкой цене. Вся сделка должна пройти в течение месяца. Наверное, вы инвестируете в этот проект без сложных расчетов. При благополучном исходе вы хорошо заработаете. Но что, если клиент сможет заплатить только через полгода, а вам срочно потребовались деньги? Вот тут вам потребуются расчеты, а навыки финансового моделирования помогут вам в этом. Возможно, используя факторинг или договор цессии, вы сможете вернуть себе свои инвестиции (продав с дисконтом ваши права по сделке). Этот простой пример показывает, насколько рисковыми могут быть поспешные инвестиционные решения.
Уже на этапе сбора данных для своей финмодели вы сформируете видение вашего бизнеса. У нас появится понимание, нужен ли вам этот проект. Готовы ли вы нести его риски и тратить на него свое время. Это хорошее лекарство от избыточного оптимизма для многих предпринимателей. Результаты моделирования позволяют «приземлять высоко летающих» товарищей с наполеоновскими подходами (главное – ввязаться в бой, а там видно будет).
Финансовое моделирование – это поиск решения текущих проблем вашей компании. Создав финансовую модель своего предприятия, вы получаете видение «узких» мест. Вы сможете оценить влияние тех или иных действий, событий на его экономику. Сможете определить, что вам мешает зарабатывать больше. Какие условия финансирования или оплаты выгоднее для вас. К чему могут привести инвестиции в расширение производства. Какой результат даст масштабирование бизнеса.
