Готовы отправиться в увлекательное путешествие по профессии риелтора, дорогие читатели?
В этой книге я расскажу Вам о тонкостях работы в недвижимости, о ее плюсах и минусах, о том, как быстро выйти на первые сделки и заработать свою заслуженную комиссию.
Я решил написать эту книгу, поскольку на своих тренингах встречаю большое количество людей, начинающих работать или уже работающих в данной профессии. У многих из них совершенно нет понимания того, как развиваться в этом направлении, с чем им придется столкнуться в дальнейшем, а также какие трудности их могут поджидать на пути.
К сожалению, не все компании могут предоставить новичку достойное обучение, потому что это требует больших вложений. Данная идея особенно неосуществима для недавно вышедших на рынок агентств. Именно поэтому в настоящее время существует огромное количество онлайн-курсов по профессии, а на просторах интернета можно найти множество информации об агентском бизнесе. Всегда ли это помогает человеку понять, с чего и как начать движение по карьерной лестнице? Нет. Можно также учиться профессиональным навыкам у коллег. Найдут ли успешные риелторы на Вас время? Скорее всего, нет, потому что временной ресурс они, с большей вероятностью, предпочтут потратить на оформление сделок. Посещать различные тренинги и обучающие курсы – полезно, но не всегда удобно и актуально.
Для того, чтобы облегчить Ваш путь по этой увлекательной, но вовсе не простой профессии, я создал книгу из 16 тем с важнейшей информацией, изучение которой поможет Вам начать делать первые, а самое главное, правильные шаги в мир успешного риелтора. Вы также будете иметь возможность закрепить полученные знания на практике, потому что после каждой главы Вас будут ждать интересные и полезные задания.
Когда я читаю книги, то использую закладки и заметки, подписывая их по блокам и интересам. Это позволяет мне быстро находить тот или иной текст. Вам я рекомендую делать также, ведь моя книга – не роман, а, скорее, методичка для успешного агента, которую, благодаря методу постоянного возвращения к необходимой информации, можно использовать как пособие.
Итак, наше путешествие по профессии риелтора начинается…
Обзор рынка недвижимости, особенности деятельности
Итак, первая тема – обзор рынка недвижимости.
Рынок недвижимости – это приобретение, продажа или аренда людьми недвижимости. В этой книге мы не будем затрагивать тему аренды, потому что арендный бизнес – совсем другой вид бизнеса. Для того чтобы разобраться в недвижимости, нужно понимать ряд моментов: что такое рынок недвижимости и как он работает, а также как агенты зарабатывают на этом.
На самом деле, здесь все достаточно просто. Всем ясно, что в мире купли-продажи недвижимости есть клиенты, которые платят «помощнику-риелтору» определённое вознаграждение за услугу. Здесь также нужно понимать, что агенты делают те вещи, которые в принципе мог бы сделать сам собственник, просто агенты делают это гораздо быстрее и экономят время клиента. У них есть определённые навыки и инструменты, которые позволяют гораздо быстрее и эффективнее продать недвижимость.
Наша услуга заключается в искусстве продажи недвижимости или ее оперативном нахождении за комиссионное вознаграждение.
Заработная плата риелтора зависит не только от сложности сделки и сговорчивости клиента, но и от региона. В каждом городе существует своё ценообразование на недвижимость, поэтому стоимость риелторских услуг в разных уголках страны также разная. Где-то продавец платит комиссионное вознаграждение за услугу продажи, а покупатель за то, что ему нашли самый удачный вариант для покупки недвижимости. Где-то преобладает фиксированная стоимость за риелторские услуги. Я, например, знаю несколько городов, где одинаково платят и продавец, и покупатель. При совершении сделки – это какая-то фиксированная стоимость: допустим, 50.000 Р платит продавец и 50.000 Р платит покупатель. Естественно, при таких условиях, агент понимает, что он выполняет свою работу за четкую стоимость, а его заработная плата не зависит от региона.
В большинстве городов агент получает комиссионное награждение в зависимости от того, какая цена у недвижимости. Отсюда как раз-таки и берутся наши большие комиссии.
Я хочу раскрыть этот момент на примере нашего города, чтобы у Вас было понимание того, сколько Вы можете зарабатывать на этой профессии в Вашем городе.
Всё достаточно просто. Для начала Вам нужно узнать, сколько сегодня стоит риелторская услуга. Сделать это можно, позвонив или написав в любое агентство недвижимости. Лучше всего получить информацию о стоимости в 3—4 местах, чтобы быть уверенным наверняка. Чаще всего – это 3% от суммы объекта, который будет продан или куплен. Для того чтобы посчитать объем рынка недвижимости, в росреестре или в МФЦ Вы должны узнать, сколько в месяц регистрируются сделок. Тогда Вы поймете, сколько на этом рынке можно зарабатывать. Я запросил эти данные в нашем городе и узнал, что в месяц регистрируется порядка тысячи сделок. Мы берём 1.000 сделок, которые регистрируется в росреестре. Важно понимать, что какая-то их часть регистрировалась людьми самостоятельно – это может быть дарение, наследство или просто самостоятельная покупка недвижимости клиентом без привлечения посредников. Именно поэтому этот процент мы сразу отсекаем. Возьмем, очень грубо говоря, 50%. Соответственно, статистика нашего города – 500 сделок в месяц, совершенных с помощью риелторов (помним, что статистика неточная и сделок с риелторами может быть, например, 80%).
Теперь Вы знаете, какое в Вашем городе ценообразование и представляете приблизительное число сделок, совершенных с риелторами. Это значит, что Вы с легкостью сможете посчитать цену за квадратный метр недвижимости и поймете, сколько будет выходить Ваше комиссионное вознаграждение.
В нашем городе средняя стоимость квадратного метра на сегодняшний день – 125.000 Р. Среднее комиссионное вознаграждение в прошлом году составляло 106.000 Р. Умножаем 500 сделок на 106.000 Р и получаем комиссионное вознаграждение суммой в 53.000.000 Р. Такой доход в месяц имеют агентства и агенты. Красивые цифры? Хотите также? Вы, дорогие читатели, тоже можете стать риелтором и забирать часть комиссии себе!
Проводя тренинги для агентств по продаже недвижимости, я часто сталкиваюсь с непониманием такого базового инструмента, как анализ. Для того чтобы стать успешным риелтором, имеющим «красивый» доход, важно уметь анализировать конкурентную среду. Это помогает понять, какое место на рынке занимает компания, а, в последствие, в каком направлении необходимо развиваться. Не менее важно уметь анализировать и сам рынок недвижимости. На сегодняшний день он очень активный. За последние годы произошел ряд изменений в формировании клиентского спроса. Рынок поменялся и теперь им управляет не покупатель. Если раньше он «махал» деньгами и говорил: «Хочу купить», а мы, агенты по недвижимости, оперативно находили ему недвижимость, то сейчас обстоятельства совсем другие – много людей с деньгами, но критично мало предложений. Если раньше мы искали себе клиента-покупателя, чтобы предложить ему большую «витрину» недвижимости из объектов, которые он продает, то сегодня условия совсем другие. Витрина за последние несколько месяцев кратно сократилась почти в три раза, то есть предложение недвижимости на вторичном рынке сегодня массово падает вниз. Рынок меняется и как раз-таки здесь нужно уметь трансформироваться. Если Вы только-только начинающий агент, то Вам будет гораздо проще. Меняться не нужно, Вы уже заходите на актуальные условия рынка.
