Любовь Студеникина - Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого

Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого
Название: Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого
Автор:
Жанры: Интернет-маркетинг | Маркетинг для новичков | Саморазвитие / личностный рост
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2024
О чем книга "Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого"

В этой книге автор описал четкие инструкции, как стать самым востребованным бьюти мастером в своем городе. Жить и работать без выгорания, зарабатывая достойные деньги. Она будет полезна всем мастерам бьюти сферы. Особенно новичкам, которые закончили курсы и хотят работать на себя . Всем, кто думает, что Авито – это единственный источник привлечения клиентов. Для тех, кто хочет уйти из найма, но не знает, где взять клиентов и как их удерживать. Кто застрял на одном уровне дохода, выгорел и собирается уйти работать на дядю с понятным окладом. Кто работает 24/7, не видя отдыха, семьи и денег.

Бесплатно читать онлайн Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого


Введение

Приветствую, дорогие коллеги!

Я сама не люблю читать введение, поэтому не буду вас задерживать утомительными рассказами о своем нелегком пути мастера, регалиями, опытом работы, обучениями за миллионы рублей и прочей пафосной ерундой на 15 страниц.

Моя книга – это четкая инструкция, которая поможет вам стать самым востребованным мастером в своем городе, жить полной, насыщенной жизнью, реализовывать свои желания и накопить на достойную пенсию.

Кому будет интересно свайпать эти страницы влево?

1. Мастерам бьюти-сферы: парикмахерам, мастерам маникюра, бровистам, массажистам и т. д.

2. Новичкам, которые закончили мини-курсы, накупили материалов и оборудования в надежде работать на себя.

3. Тем, кто думает, что «Авито» – единственный источник привлечения клиентов.

4. Тем, кто хочет уйти из найма, но не знает, где брать клиентов и как их удерживать.

5. Тем, кто застрял на одном уровне дохода, выгорел и хочет уйти работать на заправку 2 через 2 с понятным окладом.

6. Тем, кто работает 24/7, не видя отдыха, семьи и денег.

Если вам все же интересно, кто я, чем занимаюсь и почему решила написать эту книгу, то дочитайте ее до конца. Уверена, в ней вы не только найдете пошаговый план, как выйти на новый уровень, но и узнаете в некоторых моментах себя.

Книга состоит из глав-шагов. В каждой я подсвечиваю основные моменты, которые важно увидеть, глубже изучить и проработать, чтобы выйти на новый уровень мышления, а с ним и дохода.

Почему я много пишу про деньги? Потому что деньги – это маркер того, как вы проявляете себя в жизни, какую пользу и ценность несете. Ваш уровень делания должен быть выше, чем уровень говорения и мечтания.

Вы, возможно, удивитесь, но еще я иногда буду читать ваши мысли.

Ну что, поехали? Листаем влево.

Шаг 1. У каких мастеров покупают много и дорого, или все про личный бренд

Дорогие коллеги, вы когда-нибудь задавали себе вопрос, почему у одних мастеров покупают много и дорого, а у других, вроде и опытных, ничего? И почему вторые вынуждены сводить концы с концами, работая 24/7 в эконом-сегменте? Почему одни всю жизнь учатся, вкладывая в себя десятки, а иногда и сотни тысяч рублей, но их никто не знает? Они не спят ночами, поднимают цены только на 100 рублей в опасении, что клиент уйдет к конкурентам. А другие покупают онлайн-обучения, смотрят «Ютьюб» и работают по премиум-ценам.

Секрет не в том, сколько обучений вы прошли, а в том, как вы умеете применять полученные знания, монетизировать их и прокачивать свой личный бренд.

Личный бренд в моем понимании – это ваша личная гармонично упакованная история, ваши ценности и картина мира. Если ваша упаковка одна, а транслируете вы другое, то клиент находится в смятении, он не доверяет вам и, как следствие, не покупает у вас, а идет к более понятному конкуренту.

Объясню подробнее.

По теории одного известного лидера мнений, с которым я полностью согласна, успех мастера – это четыре составляющих:

1) профессионализм – какими навыками вы обладаете;

2) имидж – как вы выглядите;

3) коммуникации – как вы взаимодействуете с другими людьми;

4) цены – за сколько вы готовы продать свои умения и навыки.

Добавлю от себя пятый пункт – внутренний ресурс. Это ваша внутренняя энергия. Чем у вас ее больше, тем больше благ вы получаете.

Итак, первая составляющая – профессионализм.

Никто не отменял 10 000 часов, которые формируют насмотренность (визуальный опыт), моторику и интуицию. Еще есть процесс обучения, но здесь многие и проваливаются в состояние вечного ученика.

Некоторые думают: «Вот сейчас пройду обучение, и мой доход начнет расти». Да и многие тренеры призывают: «Если освоишь эту технику, то твой заработок вырастет до 100 тысяч!» Обучение пройдено, а доход как был на уровне плинтуса, так и остался. Внутри разочарование, что деньги потрачены, а результата нет. И, как следствие, внутреннее выгорание с мыслями: «А может, пойти на заправку работать? Там тепло, светло, зарплата 2 раза в месяц и не надо искать клиентов. Ну или, на худой конец, в «Пятерочку» – сиди и пикай».

А почему будет расти ваше благосостояние? Только потому, что вы посмотрели, послушали известного мастера и сделали селфи с ним, а потом написали в своих соцсетях о таком важном событии и забыли о нем? От этого ваш доход и уровень профессионализма не вырастут.

Чтобы стать лучшим в своем деле, надо просто что-то делать! Навык формируется после отработки 15-20 моделей. Только тогда приходит понимание того, что вы делаете. Только в этом случае нарабатываются насмотренность, моторика, анализ и интуиция.

Инструкция, как нарабатывать профессиональные навыки

1. Определяем, что хотим изучить.

2. Идем на обучение, желательно с отработкой навыков и обратной связью от преподавателя.

3. Отрабатываем на 15-20 моделях полученные знания, постепенно внедряем их в работу с клиентами.

4. Оцифровываем результат.

Записывайте каждый шаг: как и чем работали, сколько времени потратили, какие материалы использовали, какой результат, что хотелось бы добавить. Фотографируйте до и после. Снимайте видео процесса и конечного результата.

5. Анализируем. Делаем работу над ошибками. Думаем, как улучшить процесс, сравниваем результаты. Смотрим, что происходит через месяц, два,три.

Это универсальная схема наработок навыков в любой сфере.

Моя настоятельная рекомендация: не стоит проходить много обучений. Лучше взять одно и отработать навыки до совершенства, потом переходить к следующему. Держать фокус на главном. Сделать акцию месяца и предложить клиентам новенькое с подарком или скидкой. Так вы отработаете полученные знания и продемонстрируете своим гостям, что не стоите на месте, а развиваетесь.

Скажу по секрету, не все полученные знания у меня прижились. От некоторых школ и тренеров я вовсе отказалась из-за отсутствия структуры обучения и непредсказуемых результатов, которые получаются в итоге. Но это был опыт. Не попробуешь – не узнаешь.

Шаг 2. Вторая составляющая успеха мастера – это имидж

Ваша упаковка – невербальный язык, на котором вы разговариваете с клиентом. Вряд ли борец сумо сможет вас убедить, что он балерина, и наоборот.

Посмотрите на себя со стороны. Как вы выглядите? В России всегда встречают по одежке. Даже не надейтесь, что за грязным фартуком, стоптанными кедами, обгрызенным маникюром и сальной гулькой на голове ваши клиенты разглядят в вас великого профессионала и упадут в ноги, чтобы записаться к вам хотя бы через 3 месяца, и станут умолять вас забрать их деньги.

Упаковка – это не только внешний вид, но и то, в каком помещении вы работаете, какое у вас оборудование, инструменты, косметика, визитки, фото, как оформлены мессенджеры и соцсети. Все должно сочетаться: цвета, концепция, стиль.


С этой книгой читают
Вы – владелец сайта и хотите продвигать его самостоятельно? Никогда не работали с Google AdWords, но очень хотите научиться? Тогда эта книга – для вас. В ней вы узнаете: как подготовить свой бизнес к продвижению с Google AdWords; как подключить Analytics к аккаунту Google AdWords; как запустить свою первую рекламную кампанию; как настроить Google объявления; как отслеживать конверсию; какие бывают типы рекламных кампаний. Прочтя эту книгу, вы смо
Эта книга – практическое руководство, созданное специально для тех, кто хочет освоить арбитраж трафика с нуля и построить успешный онлайн-бизнес. Вы узнаете, как работает арбитраж, как выбрать источники трафика, какие партнёрские программы принесут вам прибыль и как создавать эффективные рекламные кампании. Книга охватывает весь процесс: от первых шагов и выбора ниш до оптимизации кампаний и масштабирования бизнеса. Это полное руководство поможет
Эта книга – практическое руководство для тех, кто хочет начать или улучшить продажи на крупных маркетплейсах, таких как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Здесь рассмотрены все этапы работы: от регистрации и оформления карточек товаров до продвинутых стратегий продвижения и логистики. Читатели узнают, как правильно выбирать и расширять ассортимент, эффективно настраивать рекламу и минимизировать расходы. Автор делится проверенными методами масшта
Дамир Халилов один из первых в России не только начал использовать нейросети для автоматизации своей работы, но и стал обучать этому других. В своей книге он рассказывает, как использовать ChatGPT и другие ИИ-инструменты для бизнеса и маркетинга. В основе издания – 333 готовых промта, разработанных автором по собственной методике с учетом особенностей работы нейро сетей и проверенных на множестве реальных проектов. Эти промты позволяют создавать
1926 год. В подмосковной усадьбе, превращенной в школу, происходят странные дела, попахивающие мистикой. Из Москвы разобраться в происходящем командирован юный сыщик Иван Опалин. Удастся ли ему справиться с загадочным злом, которое таит подмосковная ночь?
Сегодня мы с интересом знакомимся со значением кельтских и германских богов, интересуемся мифами этих племен, но к собственным славянским богам относимся на удивление холодно и равнодушно. Возможно, это связано и с тем, что, по расхожим представлениям, славянские мифы и не существовали вовсе. Однако и по сей день сохранились различные фрагменты старославянской мифологии, дошедшие до нас в народных песнях, традициях и преданиях.В книге собраны дре
Нюрка Чебнева с детства мечтает стать заправским сыщиком, поэтому постоянно вмешивается в дела тятеньки Афанасия Силыча – квартального надзирателя. И пусть она еще учится в гимназии, никто не может удержать Нюрку от участия в опасных расследованиях, даже суровая Феофания, воспитывающая девочку с младенчества.Отделение сыскной полиции, которым руководит Афанасий Чебнев, расследует убийства, в которых есть нечто общее, – каждый раз преступник остав
Я росла без семьи. Отец ушел, когда я была еще совсем маленькой, а мать никогда меня не любила. Мне пришлось пройти через боль и горе. Не в силах что-то изменить, подростком я сбежала из дома. Тогда меня приютила семья пастора.Люк Тейлор был лучшим другом моего парня и отравлял мне жизнь. Я всегда его ненавидела. Но похоже, что недостаточно сильно. Теперь, семь лет спустя, трагедия заставила нас вернуться туда, где все начиналось. Вспомнить лучши