Любовь Студеникина - Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого

Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого
Название: Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого
Автор:
Жанры: Интернет-маркетинг | Маркетинг для новичков | Саморазвитие / личностный рост
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2024
О чем книга "Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого"

В этой книге автор описал четкие инструкции, как стать самым востребованным бьюти мастером в своем городе. Жить и работать без выгорания, зарабатывая достойные деньги. Она будет полезна всем мастерам бьюти сферы. Особенно новичкам, которые закончили курсы и хотят работать на себя . Всем, кто думает, что Авито – это единственный источник привлечения клиентов. Для тех, кто хочет уйти из найма, но не знает, где взять клиентов и как их удерживать. Кто застрял на одном уровне дохода, выгорел и собирается уйти работать на дядю с понятным окладом. Кто работает 24/7, не видя отдыха, семьи и денег.

Бесплатно читать онлайн Бьюти-маркетинг. Как привлекать клиентов, которые хотят покупать много и дорого


Введение

Приветствую, дорогие коллеги!

Я сама не люблю читать введение, поэтому не буду вас задерживать утомительными рассказами о своем нелегком пути мастера, регалиями, опытом работы, обучениями за миллионы рублей и прочей пафосной ерундой на 15 страниц.

Моя книга – это четкая инструкция, которая поможет вам стать самым востребованным мастером в своем городе, жить полной, насыщенной жизнью, реализовывать свои желания и накопить на достойную пенсию.

Кому будет интересно свайпать эти страницы влево?

1. Мастерам бьюти-сферы: парикмахерам, мастерам маникюра, бровистам, массажистам и т. д.

2. Новичкам, которые закончили мини-курсы, накупили материалов и оборудования в надежде работать на себя.

3. Тем, кто думает, что «Авито» – единственный источник привлечения клиентов.

4. Тем, кто хочет уйти из найма, но не знает, где брать клиентов и как их удерживать.

5. Тем, кто застрял на одном уровне дохода, выгорел и хочет уйти работать на заправку 2 через 2 с понятным окладом.

6. Тем, кто работает 24/7, не видя отдыха, семьи и денег.

Если вам все же интересно, кто я, чем занимаюсь и почему решила написать эту книгу, то дочитайте ее до конца. Уверена, в ней вы не только найдете пошаговый план, как выйти на новый уровень, но и узнаете в некоторых моментах себя.

Книга состоит из глав-шагов. В каждой я подсвечиваю основные моменты, которые важно увидеть, глубже изучить и проработать, чтобы выйти на новый уровень мышления, а с ним и дохода.

Почему я много пишу про деньги? Потому что деньги – это маркер того, как вы проявляете себя в жизни, какую пользу и ценность несете. Ваш уровень делания должен быть выше, чем уровень говорения и мечтания.

Вы, возможно, удивитесь, но еще я иногда буду читать ваши мысли.

Ну что, поехали? Листаем влево.

Шаг 1. У каких мастеров покупают много и дорого, или все про личный бренд

Дорогие коллеги, вы когда-нибудь задавали себе вопрос, почему у одних мастеров покупают много и дорого, а у других, вроде и опытных, ничего? И почему вторые вынуждены сводить концы с концами, работая 24/7 в эконом-сегменте? Почему одни всю жизнь учатся, вкладывая в себя десятки, а иногда и сотни тысяч рублей, но их никто не знает? Они не спят ночами, поднимают цены только на 100 рублей в опасении, что клиент уйдет к конкурентам. А другие покупают онлайн-обучения, смотрят «Ютьюб» и работают по премиум-ценам.

Секрет не в том, сколько обучений вы прошли, а в том, как вы умеете применять полученные знания, монетизировать их и прокачивать свой личный бренд.

Личный бренд в моем понимании – это ваша личная гармонично упакованная история, ваши ценности и картина мира. Если ваша упаковка одна, а транслируете вы другое, то клиент находится в смятении, он не доверяет вам и, как следствие, не покупает у вас, а идет к более понятному конкуренту.

Объясню подробнее.

По теории одного известного лидера мнений, с которым я полностью согласна, успех мастера – это четыре составляющих:

1) профессионализм – какими навыками вы обладаете;

2) имидж – как вы выглядите;

3) коммуникации – как вы взаимодействуете с другими людьми;

4) цены – за сколько вы готовы продать свои умения и навыки.

Добавлю от себя пятый пункт – внутренний ресурс. Это ваша внутренняя энергия. Чем у вас ее больше, тем больше благ вы получаете.

Итак, первая составляющая – профессионализм.

Никто не отменял 10 000 часов, которые формируют насмотренность (визуальный опыт), моторику и интуицию. Еще есть процесс обучения, но здесь многие и проваливаются в состояние вечного ученика.

Некоторые думают: «Вот сейчас пройду обучение, и мой доход начнет расти». Да и многие тренеры призывают: «Если освоишь эту технику, то твой заработок вырастет до 100 тысяч!» Обучение пройдено, а доход как был на уровне плинтуса, так и остался. Внутри разочарование, что деньги потрачены, а результата нет. И, как следствие, внутреннее выгорание с мыслями: «А может, пойти на заправку работать? Там тепло, светло, зарплата 2 раза в месяц и не надо искать клиентов. Ну или, на худой конец, в «Пятерочку» – сиди и пикай».

А почему будет расти ваше благосостояние? Только потому, что вы посмотрели, послушали известного мастера и сделали селфи с ним, а потом написали в своих соцсетях о таком важном событии и забыли о нем? От этого ваш доход и уровень профессионализма не вырастут.

Чтобы стать лучшим в своем деле, надо просто что-то делать! Навык формируется после отработки 15-20 моделей. Только тогда приходит понимание того, что вы делаете. Только в этом случае нарабатываются насмотренность, моторика, анализ и интуиция.

Инструкция, как нарабатывать профессиональные навыки

1. Определяем, что хотим изучить.

2. Идем на обучение, желательно с отработкой навыков и обратной связью от преподавателя.

3. Отрабатываем на 15-20 моделях полученные знания, постепенно внедряем их в работу с клиентами.

4. Оцифровываем результат.

Записывайте каждый шаг: как и чем работали, сколько времени потратили, какие материалы использовали, какой результат, что хотелось бы добавить. Фотографируйте до и после. Снимайте видео процесса и конечного результата.

5. Анализируем. Делаем работу над ошибками. Думаем, как улучшить процесс, сравниваем результаты. Смотрим, что происходит через месяц, два,три.

Это универсальная схема наработок навыков в любой сфере.

Моя настоятельная рекомендация: не стоит проходить много обучений. Лучше взять одно и отработать навыки до совершенства, потом переходить к следующему. Держать фокус на главном. Сделать акцию месяца и предложить клиентам новенькое с подарком или скидкой. Так вы отработаете полученные знания и продемонстрируете своим гостям, что не стоите на месте, а развиваетесь.

Скажу по секрету, не все полученные знания у меня прижились. От некоторых школ и тренеров я вовсе отказалась из-за отсутствия структуры обучения и непредсказуемых результатов, которые получаются в итоге. Но это был опыт. Не попробуешь – не узнаешь.

Шаг 2. Вторая составляющая успеха мастера – это имидж

Ваша упаковка – невербальный язык, на котором вы разговариваете с клиентом. Вряд ли борец сумо сможет вас убедить, что он балерина, и наоборот.

Посмотрите на себя со стороны. Как вы выглядите? В России всегда встречают по одежке. Даже не надейтесь, что за грязным фартуком, стоптанными кедами, обгрызенным маникюром и сальной гулькой на голове ваши клиенты разглядят в вас великого профессионала и упадут в ноги, чтобы записаться к вам хотя бы через 3 месяца, и станут умолять вас забрать их деньги.

Упаковка – это не только внешний вид, но и то, в каком помещении вы работаете, какое у вас оборудование, инструменты, косметика, визитки, фото, как оформлены мессенджеры и соцсети. Все должно сочетаться: цвета, концепция, стиль.


С этой книгой читают
Реклама должна приносить прибыль, а не убытки. Эта книга станет вашим путеводителем в мире аналитики, помогая превратить рекламные кампании в мощный инструмент роста. Забудьте о догадках и случайных решениях – научитесь работать с цифрами, которые покажут, что действительно работает для вашего бизнеса.Вы получите:• Чёткий алгоритм оценки эффективности рекламы.• Простые объяснения сложных метрик: CTR, CPA, ROI.• Практические советы по A/B-тестиров
Умение задавать правильные вопросы – это навык, который играет огромное значение. И особенно важным он стал в эпоху нейросетей.Общение с ними очень похоже на общение с умным собеседником, который может ответить на почти любой ваш вопрос, но только если вы грамотно сможете его сформулировать.Для этого требуется составлять правильные prompt – запросы: базовые, которых иногда достаточно; более сложные, включающие в себя детали и нюансы; продвинутые,
Маркетинг без бюджета. Как завоевать клиента, не тратя миллионы – это практическое руководство для предпринимателей, стартапов и малого бизнеса, стремящихся эффективно продвигать свои продукты и услуги без значительных финансовых затрат. Книга предлагает проверенные стратегии, вдохновляющие примеры и доступные инструменты, которые помогут вам привлекать клиентов, выстраивать доверие и развивать ваш бренд.Вместе с автором вы изучите партизанский м
Социальные сети – это мощный инструмент для развития бизнеса, и с книгой "SMM-продвижение: Как продвигать бизнес в социальных сетях" вы сможете использовать их с максимальной отдачей. Практическое руководство поможет вам освоить ключевые платформы: ВКонтакте, Одноклассники и Telegram, чтобы привлекать клиентов, выстраивать доверие и увеличивать продажи.Что вы узнаете?• Как разрабатывать стратегии и планировать контент.• Настраивать таргетированну
1926 год. В подмосковной усадьбе, превращенной в школу, происходят странные дела, попахивающие мистикой. Из Москвы разобраться в происходящем командирован юный сыщик Иван Опалин. Удастся ли ему справиться с загадочным злом, которое таит подмосковная ночь?
Сегодня мы с интересом знакомимся со значением кельтских и германских богов, интересуемся мифами этих племен, но к собственным славянским богам относимся на удивление холодно и равнодушно. Возможно, это связано и с тем, что, по расхожим представлениям, славянские мифы и не существовали вовсе. Однако и по сей день сохранились различные фрагменты старославянской мифологии, дошедшие до нас в народных песнях, традициях и преданиях.В книге собраны дре
На страницах книги происходит немало чудес, в основном, страшных и неприятных. Не в меру озорные ученики третьего класса Лида Техина и Федя Клюев, ставшие по воле злых сил Глинюшкой и Стекляшем, попадают в плен к разбойникам. Конечно же, эта история закончилось бы очень плохо, если бы их и многих непослушных детей ни выручили из беды добрые чародеи. С их помощью, выйдя их опасных событий и приключений и став снова людьми, Техина и Клюев решили вс
Сказка повествует об охотнике и его жене, которая несла на себе проклятье предков. Учит доброте, состраданию и любви.