Моим главным источником вдохновения, без которого я не смогла бы написать эту книгу, стали женщины-предприниматели из самых разных регионов нашей страны. Общаясь со многими из них в качестве наставника, я не могла не восхищаться их смелостью и силой духа. История Амины – главной героини этой книги – не выдумка, она собрана из реальных событий, происходивших в жизни многих моих клиенток.
В то же время, слушая истории начинающих и уже успешных женщин в мире бизнеса, я чувствовала, что могу сделать их путь к успеху более коротким и лёгким. Мне захотелось показать всем девушкам-предпринимателям, что, несмотря ни на какие сложности, имея огромное желание, можно добиться любого успеха в бизнесе.
Так я поняла, что моя миссия – сделать бизнес-образование доступным. В этой книге, как и в своей школе бизнеса, я постаралась самым простым языком, через жизненные ситуации и проблемы героев, показать путь выстраивания своего дела.
Даже если у вас уже есть свое дело, прочитав эту книгу, вы найдете слабые места в бизнесе, которые сможете подтянуть благодаря заданиям в конце глав. Вы также узнаете, какие основные показатели бизнеса должен контролировать любой предприниматель. Это и умение выстраивать декомпозицию, и понимание конверсии, и как управлять средним чеком, и как выстраивать товарную матрицу и многое другое.
Желаю успехов, дорогой читатель! Пусть эта книга поможет кратно увеличить вашу прибыль. Я очень надеюсь, что она станет вашей настольной книгой, которая вовремя даст совет и поддержит на пути к вашей мечте.
Все имена изменены, а любые совпадения с реальными людьми случайны.
– Амина, молодец! Давай! – послышалось с передних рядов.
Сердце уходило в пятки, а микрофон наверняка выскользнул бы из рук, если бы не вечерние перчатки. Настолько вспотели ладошки.
Свет софитов до боли ослепил меня, когда я только вышла на подиум метров пять в длину. На пару секунд пришлось даже зажмуриться.
Я смотрела на красивых людей, сидящих в огромном зале. Все они не отрывали от меня глаз. Они улыбались и терпеливо ждали, когда я начну свою речь.
Роскошная женщина в платье цвета фуксии согнула руку в локте перед собой и сжала свой кулачок в знак того, что поддерживает меня. Возможно, именно этого жеста я ждала, чтобы заговорить.
– Я счастлива видеть вас здесь. Счастлива, что вы пришли на такое важное для меня событие. Я рада, что эта неделя мод начинается именно с показа одежды моего бренда. Но также хочу сказать, что, если бы не все вы, меня бы здесь не было. Спасибо вам!
Зал взорвался. Мужчины и женщины в красивых нарядах встали со своих мест и аплодировали мне. Я смущенно поклонилась, спустилась с подиума и села в кресло в первом ряду, предназначенное для меня. В этот момент свет полностью погас. Заиграла восточная музыка вперемешку с техно, звучало здорово. На большом экране в конце подиума появилось мое имя большими красными буквами. Модели в потрясающих платьях и костюмах стали одна за другой выходить из-за кулис. Но я не смотрела на девушек, я внимательно вглядывалась, правильно ли их одели, ничего ли не упустили.
Вдруг раздался оглушительный резкий звук, будто включилась пожарная сигнализация. Я закрыла уши руками и зажмурилась. А когда открыла глаза, поняла, что это был всего лишь сон. Но музыка и шум аплодисментов так и оставались в голове.
Глава 1. Кавказская пленница
Мысли в голове начали кипеть, а мозг ещё даже до конца не проснулся. За стенкой в зале муж громко разговаривал по телефону, наверное, с партнерами по бизнесу. Его голос эхом отдавался по всему дому. Марьям в кроватке начала вертеться. Я, щурясь, посмотрела на экран телефона – 7:38. Нужно скорее встать и увести Юсуфа на кухню, пока он окончательно не разбудил малышку. В этот момент дверь со скрипом открылась и просунулась голова мужа.
– Мы есть сегодня будем, или мне голодным идти на работу?! – Видимо, снова сделка сорвалась. Я пулей подскочила и стала руками показывать на просыпающегося ребенка. Дочка испуганно вздрогнула, повернулась на другой бок и снова заснула. Глубокий вдох и выдох. Будто это поможет успокоиться… Страх стал уже обычной реакцией на плохое настроение Юсуфа.
Я буквально влетела в домашнее платье и побежала на кухню. Взгляд на секунду задержался на новых тканях, купленных накануне на заработанные деньги.
Пару лет назад мое увлечение началось с того, что я шила одежду для себя. Сидя дома и не имея собственных денег, мне все же хотелось радовать мужа. Ну, а вскоре я и не заметила, как необходимость переросла в отдушину, приносящую хоть какое-то спокойствие. Однажды одно из моих платьев оценила Сафия, жена друга и по совместительству партнера Юсуфа. Она и стала моей первой, и долгое время единственной, клиенткой.
На вырученные деньги я купила новые ткани и сшила костюмы, которые снова удалось продать. Как-то раз краем уха услышала, как Юсуф говорил о том, что копит деньги. Вот и я подумала, почему бы мне не начать делать так же? Я грезила купить новую швейную машинку, которая экономила бы мне в два раза больше времени. Сомнения в правильности этой траты перетекали в страх от осознания, что будет, когда муж узнает об этом. Много раз картина, как он находит деньги, как кричит на меня, требуя разъяснений откуда они, и потом забирает себе, всплывала перед глазами. Нервы я успокаивала, садясь за раскрой ткани, пока Марьям спала, а муж был на работе. Вскоре мне все же удалось накопить нужную сумму, и работа в действительности пошла быстрее. Ведь теперь не приходилось налаживать машинку по два раза в день. Юсуф, к счастью, даже не заметил подмены.
Я долго не решалась завести страничку в соцсетях. Точнее, аккаунт зарегистрировала, но он месяца два оставался абсолютно пустым. Каждый раз, при мысли, что меня разоблачат, руки начинали дрожать. А что будет, когда начну активно выставлять свои работы?!
Однако желание получать больше заказов все же привело меня к социальной жизни. В один из дней я жаловалась Сафие, что продажи не идут, и она заверила, что в моем деле, блог один из важных инструментов. После этого, отодвинув страх на задний план, я все же решилась. Конечно, я опасалась, что Юсуф обо всем узнает, поэтому всю личную информацию пришлось скрыть. Но спустя некоторое время, когда стало появляться все больше новых тканей и одежды, пришлось раскрыть тайну. До сих вспоминаю свои вспотевшие ладошки и дёргающийся глаз. Буря прошла тише, чем я ожидала. Муж лишь усмехнулся и дал добро, но при условии, что это не будет мешать ведению быта.
Поначалу я почти летала от радости. Но потом, когда заказов становилось больше, перестала высыпаться, так как приходилось шить по ночам. Усталость, разочарование, страх перед неудачей и несправедливость со стороны мужа обрушились настоящей истерикой, которую я, конечно же, не смела показывать. Так уж принято на Кавказе, что девушка не может проявлять слабость. В голове слышался голос Юсуфа: «Вряд ли долго продержишься. Ты понятия не имеешь, что такое настоящий бизнес. Тоже мне, бизнесвумен». «Продержусь, – твердила я сама себе, – продержусь».
