Прочитав эту книгу, ты получишь концентрат информации от ведущего, который посвятил проведению праздников бо́льшую часть своей жизни. Ты узнаешь:
1. Где брать свежие интерактивы для будущих мероприятий. Да-да, интерактивы – сейчас в тренде конкурсы называть именно так.
2. Как и где найти заказы. Какие шаги предпринять, а какие не стоит.
3. Когда ты прочитаешь все, тебе станет понятно, что из любой ситуации, возникшей на празднике, есть выход. Например, зеркальные фразы можно использовать, когда выпивший гость выкрикивает что-то неадекватное. Но об этом дальше.
Ну и наконец, ты получишь дополнительный бонус, который я предоставляю только читателям моей книги.
В общем, обещаю, скучно не будет.
Ну что, взлетаем!
Почему стоит начать вести праздники?
Сейчас сложное время, многие живут еле сводя концы с концами. Денег ни на что не хватает. А ведущий за одно мероприятие может заработать месячную зарплату кассира в «Пятерочке». А таких суббот в месяце не одна и не две. Вот и считай. Причем если энергии хватает, как у меня, то есть еще и пятницы.
Свадьбы, юбилеи, корпоративы, выпускные, выездные регистрации, мальчишники, девичники – везде требуется ведущий.
Ведущий – это тот, кому все рады. Тот, у кого много друзей и знакомых. Тот, кто всегда в центре внимания. Не профессия, а мечта. Но, как и в любом деле, здесь тоже есть подводные камни. Именно о них мы и поговорим подробно в этой книге.
Как и где найти первые заказы?
Итак, ты уже понял, что ты – творческая личность, и до тебя дошло, что «нести ахинею гораздо легче, чем бревно» и что тот, кто хоть раз взял в руки микрофон, уже никогда не возьмется за кувалду.
В любой творческой профессии очень важно сразу же произвести хорошее впечатление, ведь по одежке встречают.
Из этого следует, что у тебя в наличии должен быть минимальный «джентльменский набор»:
– тебя должно быть легко найти в интернете;
– на твоих страницах во всех соцсетях должны быть качественные фотографии, где ты красивый, а также фотографии с работы на праздниках.
Ты можешь сказать: так это же получается замкнутый круг: чтобы иметь постоянные заказы, нужно завести свою страницу, а чтобы заполнять эту страницу фотографиями и видео с праздников, нужно, чтобы тебя заказывали клиенты! Брать-то фотографии и видео где?
А вот где. Как вариант, начни оттачивать свое мастерство на близких: родственниках и друзьях. Очевидно, что в течение полугода кто-то будет праздновать день рождения, или юбилей фирмы, или свадьбу. Предложи свои услуги в подарок.
Я намеренно не пишу некрасивое слово «бесплатно». Оно не ценится. В отличие от подарка! Запомни это!
Если на празднике предполагается фотограф – узнай его контакты и обязательно договорись с ним заранее, чтобы он и тебя снимал за работой, и обговори сумму, которую ты ему за его услугу заплатишь. Помни, что он тебе ничем не обязан и вообще имеет право тебя не фотографировать и никакие фото тебе не отдавать.
Если же фотографа не предвидится, то возьми это на себя: сам оплати эту услугу (ты же больше всех заинтересован в хороших профессиональных фотографиях для своего портфолио).
Но! Это важно! Спроси разрешения у виновников торжества, можно ли тебе пригласить фотографа на их праздник, и пообещай им хорошие фотографии. И конечно, не забудь потом им их отдать.
Обычно для заполнения страницы ведущего праздников хватает двух-трех мероприятий.
Для взаимовыгодного обмена заведи знакомство с несколькими начинающими фотографами, которым тоже нужно портфолио!
От этого вы все выиграете: и у тебя, и у них будет что показывать заказчикам.
Теперь еще одна важная составляющая – твои визитки.
Если ты собираешься себя позиционировать как стильного ведущего VIP-праздников типа открытия дополнительного офиса «Лукойла» или нового салона «Майбаха», ну или юбилея тещи мэра, то не стоит свою визитку нагружать разномастными текстами, маленькими картинками и буйством красок из серии «Не помню, что курил, но третий час на стене наблюдаю второй марсианский приход». Здесь уместно правило: краткость – сестра таланта.
Варианты стильных визиток есть в свободном доступе в интернете: посмотри и выбери для себя тот стиль, который тебе подходит.
А вот теперь, с визитками, со своими страницами в соцсетях, на которых сразу в шапке профиля крупно написан твой номер телефона, смело иди в люди.
Куда? Везде, куда тебя пропустят!
Например, в магазины, в которых часто бывают открытия дополнительных офисов, во все кафе-рестораны.
Но! Не оставляй визитки у входа. Есть опасность, что их сразу выкинут в урну.
Договорись о встречах с администраторами заведений, ведь именно они принимают заказы. Познакомься, спроси, сколько они обычно платят приглашенному ведущему, если клиенты идут праздновать без своего, заранее выбранного. И назови цену меньше, ведь ты начинающий ведущий. Не стесняйся этого и говори честно. Очень часто заказчики соглашаются на услуги начинающих ведущих, и главным аргументом за тут выступает стоимость работы ведущего.
Почему нужно идти лично, а не сделать, например, рассылку? Ну мы же собираемся стать профессионалами, так ведь? С рассылкой тебя могут навсегда занести в черный список, и второго впечатления ты уже не произведешь. А личная встреча – уважение к коллегам по профессии.
Первая встреча с клиентами
Поздравляю, тебя нашли клиенты. Неважно, в интернете или по «сарафанке», важно, что ты востребован. Помним про то, что второго впечатления произвести нельзя, поэтому внимательно читаем!
Твой внешний вид должен быть безупречен. Нет, фрак надевать совсем не обязательно. Но мятые треники со стоптанными кроссовками и торчащие в разные стороны волосы, будто ты живешь в клетке с бешеными хомяками, тоже неуместны. Оптимальный вариант – форма менеджера среднего звена.
Почему я настаиваю на том, чтобы обратить на это внимание? Потому что клиенты внимательно на нас смотрят, оценивая каждую мелочь.
Кстати, о мелочах.
Не жмись, купи себе для заметок приличную записную книжку-ежедневник, имеющую дорогой внешний вид. А к ней – достойную ручку.
И о тебе сложится правильное впечатление, потому что клиенты поймут: ты своим внешним видом показываешь уважение к ним и к себе.
Теперь о том, что и как им говорить.
Не вываливай сразу все свои знания, не засоряй им мозги ненужной информацией. Не надо рассказывать подробно и в красках, какие варианты праздника ты можешь им предложить. Они решат, что всю эту кашу ты им и будешь показывать на их празднике, и испугаются.
Сначала спроси их, как они сами видят свое торжество. Что хотят видеть на празднике и чего категорически не хотят. Сколько клиентов – столько и мнений: одним подавай цыган с медведями и стриптизом, другим, наоборот, никаких излишеств.
