Глава 1. деление зрителей на пермоличности
Каждый человек уникален в своей неповторимости. Отдельно взятая личность это целая Вселенная, со своим вИдением и реакциями. Но парадокс в том, что когда люди собираются в количестве более одного, то включаются механизмы обобщения. Так называемые Законы толпы.
Наблюдай за толпой
Все мы слышали об Альфа, Бета и Гама лидерах. Но лично я по своему опыту заметил, что в любой группе всегда появляются люди в разных образах. Всего их я насчитал 12. Но тут мы рассмотрим самые основные. Это: Мудрец, Войн, Кокетка, Стерва и Казанова. Их я называю пермоличности.
При чем не зависимо от пола, социального положения и даже возраста (детей до 12 лет в этой книге мы рассматривать не будем). И самое интересное то, что правильно взаимодействуя на эти пермоличности, ты с лёгкостью сможешь управлять любой аудиторией.
Также занимательно то, что при смене дислокации группы, например при переходе из одного помещения в другое, пермоличности меняют своих носителелей. И часто другие люди начинают играть их роли. Например группа людей отвлеклась на кофе-брейк, перешла в новое место и пермоличности тут же сменили своих исполнителей. Теперь другой человек обращает на себя внимание, а тот кто минуту назад блистал – становиться тихоней.
Мудрец.
Он же Вождь, Старейшина, Начальник. Важный участник группы. Всё знает и обладает незыблемым авторитетом. До и после поступков, члены группы, взглядом «спрашивают» его одобрение. Ему, как правило предоставляют лучшее место расположения, а также еду и напитки.
Ни в коем случае не вздумайте конкурировать с Мудрецом. Иначе имеете риск получить гнев всей группы.
Способы взаимодействия с пермоличностью Мудрец.
– спросить совет;
– отметить его опыт;
– спросить разрешение на что-либо;
Войн.
Скрытый или явный агрессор. Смотрит прямо в глаза. Легковозбудим. С пермоличностью Войн легче всего, так как его авторитет строится только на физическом доминировании. Задача Война показывать свою самость играя мускулами.
Способы взаимодействия с пермоличностью Войн.
– сделать комплимент физической силе и форме;
– спросить каким спортом он занимался или занимается;
– предложить ему следить за безопасностью в группе;
Кокетка.
Самый опасный участник группы. Не даром говорят, что женщина на корабле к несчастью. Именно из-за Кокетки возникают конфликты между альфа самцами. Она питается вниманием окружающих мужчин/женщин. Флиртует.
Способы взаимодействия с пермоличностью Кокетка:
– публично признать её сексопильность;
– одарить парой вожделенных взглядов;
– сделать персональный комплимент тет-а-тет, но оставаясь в рамках морали;
Стерва.
Ваша главная цель. Именно от правильного установления контакта со Стервой будет зависеть успех вашего выступления. Стерва проявляет себя недовольством и придирками. Ваша задача обнаружить её, установить контакт и моментально влюбить в себя. Конечно Стерва будет перечить и не поддаваться как строптивая щука ловцу. Но вы не сдавайтесь. И когда Стерва положительно расположится в вашу сторону, считайте что аудитория у вас в руках.
Способы взаимодействия с пермоличностью Стерва:
– комплименты;
– подарки;
– обращения и просьбы с искренней улыбкой ребёнка;
Казанова.
Казанова от Кокетки отличается не гендерным отношением. Напомню. Что разделения по половому признаку в Пермоличностях отсутствуют. С одинаковым успехом Стервой может быть меланхоличный мужчина, а Войном как говорят в народе гром-баба. Если Кокетке нужно внимание противоположного пола, то Казанове нужны сами сексуальные партнеры.
Способы взаимодействия с пермоличностью Казанова:
– позволить расположиться рядом с красивыми людьми;
– сделать комплимент его харизме и сексуальной привлекательности в глазах других;
– спросить: «В чём секрет его востребованности у противоположного пола?»
Домашнее задание.
Напиши в телеграм бот @yarksbot с отметкой #дз1 свой метод взаимодействия с каждой пермоличностью.
Самый первый враг выступающего это страх. Именно он сковывает тело и разум, и как следствие появляются неестественность движений, дребезжание голоса и закостенелость мысли и слова. Состояние потока, о котором мы поговорим позже, невозможно с эмоцией страха. Это самая токсичная эмоция.
Единорог – сказочное мифическое существо, такое же как твой страх.
Страхи выступающего:
– быть непринятым и осмеянным публикой;
– забыть слова и спутаться в тексте;
– что подведёт аппаратура;
– будет слишком много или слишком мало людей;
– буду хуже чем другие спикеры;
– и др.
Один из моих учеников (чьё имя я не буду говорить) признавался мне, что терзался страхом того, что когда он будет на сцене, то может громко пукнуть и это услышат зрители. И что вы думаете? Именно так и произошло. Его отправили в командировку, где он выступал с докладом перед коллегами своей торговой сети. А накануне доклада его встретили в ресторане с местной экзотической кухней и напитками. И вот настаёт час икс. Он выходит на сцену, берёт кликер, ведёт презентацию. В какой-то момент появляется пауза, в которой его организм предательски производит тот самый пресловутый звук. Но выступающий не растерялся и ловко сымпровизировал по этому поводу, сказав: «Точно! Правду говорю!» Публика посмеялась и даже встретила его уверенность в себе аплодисментами. И этот случай ещё раз доказывает то, что мы притягиваем то, чего боимся.