Данная книга посвящена теме купле-продаже бизнеса, основанной на моем опыте в этой сфере с 2014 года. За это время я провел более 300 успешных сделок, помогая как покупателям, так и продавцам найти выгодные решения. В книге я делюсь своим практическим опытом, раскрываю тонкости и стратегии, которые делают сделки успешными, а также объясняю, почему одни бизнесы процветают, а другие – терпят неудачи.
Основные темы книги будут включать:
Как правильно оценить бизнес перед покупкой или продажей.
Какие ошибки делают начинающие предприниматели и как их избежать.
Роль брокеров и агентов в процессе купли-продажи.
Важность личного участия владельца в бизнесе и почему нельзя полностью полагаться на решения "под ключ".
Как понимать тренды на рынке и использовать их для роста бизнеса.
Истории успеха и неудач, которые я видел за годы работы, и уроки, которые можно извлечь из них.
Эта книга станет полезным руководством для тех, кто хочет глубже понять рынок готового бизнеса и научиться делать грамотные инвестиции или продавать свои проекты с максимальной выгодой.
Артемий Граждиан
Санкт-Петербург, Социалистическая 21
www.artem-grajdian.ru
www.grajdian.ru
Что нужно знать перед покупкой бизнеса?
Стать предпринимателем можно двумя путями – открыть бизнес с нуля или купить готовый. Я прошел этот путь с нуля, все сделал сам и сейчас занимаюсь тем, что специально создаю бизнес на продажу. За 10 лет работы я создал и продал более 300 своих ИТ-проектов.
В этой книге я расскажу о покупке готового бизнеса в России и про свой опыт продавца бизнеса, укажу какие преимущества у покупки бизнеса, какие ошибки совершают покупатели бизнеса, а так же дам советы которые вы сможете применить на практике в сфере купли-продажи малого бизнеса.
Каждый раз, когда я продаю бизнес, я вижу, как покупатель получает большое количество концентрированного опыта, который я накапливал годами. Это отличный способ быстро влиться в предпринимательство, избегая многих ошибок, через которые прошел я.
Готовый бизнес дает быстрый старт, ведь всё уже налажено: есть клиенты, процессы, команда. Это экономит годы работы, которые бы ушли на создание компании с нуля.
Покупка готового бизнеса – это серьезный шаг, который может открыть новые горизонты и возможности, однако важно помнить, что перед покупкой стоит провести тщательный анализ и оценку бизнеса, чтобы максимально снизить риски и обеспечить успешное управление.
Почему продают прибыльный бизнес?
Продажа прибыльного бизнеса может показаться странным решением, ведь успешное дело приносит стабильный доход. Однако у владельцев могут быть разные причины для этого шага, даже если бизнес процветает.
Одна из самых частых причин – желание заняться чем-то новым. Предприниматели часто стремятся развивать другие направления или запускать новые проекты. Продажа позволяет освободить время и ресурсы для новых начинаний. Часто владельцы также могут испытывать усталость от проекта – годами развивая одно и то же дело, они могут потерять интерес или мотивацию, и тогда продажа становится естественным решением для обновления жизненных целей.
Переезд собственника – это ещё одна причина продажи бизнеса. Если владелец переезжает в другой город или страну, он может не видеть возможности или желания управлять бизнесом удалённо. Для таких предпринимателей продажа бизнеса становится логичным шагом, поскольку продолжать эффективно управлять издалека может быть сложно, особенно если бизнес требует физического присутствия.
Свой первый бизнес, интернет-магазин флористики, я продал по причине переезда из Москвы в Санкт-Петербург. Этот шаг был вынужденным, так как я понимал, что полностью вовлечен во все процессы бизнеса – от закупок и доставки до рекламы. Мой уровень участия был настолько высок, что управление на расстоянии стало бы слишком сложным.
Еще одна причина – рост стоимости бизнеса. Когда бизнес стабильно развивается, его стоимость может достичь привлекательного уровня, и владелец решает, что это подходящий момент для продажи и выгодного вложения средств в другие проекты.
Иногда владельцы сталкиваются с трудностями в управлении. Если человек чувствует, что не справляется с задачами, или рынок резко меняется, он может решить продать бизнес.
Также причиной могут стать внутренние конфликты с партнерами по бизнесу. Разногласия по поводу стратегии или управления могут толкнуть владельцев к продаже, чтобы избежать дальнейших проблем.
Конкуренция и экономические изменения тоже влияют на решение. Если рынок становится сложнее, некоторые владельцы считают продажу лучшим способом минимизировать потери и выйти с прибылью.
У моего клиента был успешный бизнес по продаже кофемашин, которые он ввозил из Финляндии. Всё шло прекрасно, пока не начали возникать сложности с ввозом товаров из Европы – законы менялись, и вести бизнес стало сложнее. Масштаб операций постепенно сокращался, а импорт становился все менее предсказуемым.
Владелец решил продать свою долю, и покупателем стал один из его поставщиков. Этот поставщик, видя перспективы, с радостью взял под управление розничный проект, тк поставщик мог решить проблемы с поставками.
Сделка оказалась выгодной для всех сторон: поставщик был прекрасно знаком с бизнес-процессами, понимал продукт и имел сильный интерес в развитии бизнеса дальше, а продавец получил клиента на которого не нужно было тратить много времени на передачу дел.
Однако стоит учитывать, что в сфере купли-продажи бизнеса также немало обмана. Некоторые продавцы могут скрывать проблемы, которые не видны на первый взгляд – долги, слабую клиентскую базу или падение прибыли. Поэтому крайне важно не доверяться на слово и всегда проверять бизнес самостоятельно или с помощью независимых специалистов.
Есть риск столкнуться с нечистыми на руку продавцами, которые стремятся продать проблемный бизнес под видом успешного.
По статистике, около 60% бизнесов возвращаются на продажу спустя короткое время после их покупки. Это указывает на то, что многие покупатели не смогли оправдать своих ожиданий.
Причины могут быть различными: покупатели не учли реальные сложности ведения бизнеса, не были готовы к управлению или столкнулись с неожиданными финансовыми трудностями. Такой высокий процент перепродаж свидетельствует о том, что перед покупкой важно тщательно анализировать все аспекты бизнеса и реалистично оценивать свои возможности.
Таким образом, причины продажи прибыльного бизнеса могут быть связаны как с личными обстоятельствами, так и с изменениями на рынке. Но покупатель должен учитывать, что в этой сфере нужно проявлять осторожность и тщательно проверять все детали сделки, чтобы не стать жертвой обмана.
