Елена Соловьева - Как продавать на лучшем маркетплейсе России. Супер-продажи с первых дней

Если удастся активно продвигать карточку товара в первые две недели ее появления на веб-площадке, то у вас будут все шансы продать большую часть или даже весь товар за первые три-четыре недели. Очень важно заранее спланировать последующие поставки товара, чтобы не возникло проблем с продолжением продаж.

Именно в первые две недели, когда карточка товара только появляется на веб-площадке, маркетплейс формирует свое представление о ней, собирая информацию о действиях покупателей на странице с товаром. Именно от этой информации зависит, насколько многие покупатели увидят ваш товар в будущем.

Для примера, маркетплейс отслеживает, как пользователи находят новую карточку через поиск, как часто они на нее нажимают, добавляют ли в корзину, оставляют отзывы, задают вопросы и ставят оценки. И исходя из этой информации маркетплейс делает вывод о том, насколько эта карточка интересна покупателям и активно продвигает ее самостоятельно.

Одним из самых эффективных способов найти востребованный товар для ВБ является посещение американского маркетплейса Amazon и ознакомление с разделом бестселлеров. Именно здесь находятся все товары, которые находятся в тренде. Важно помнить, что все популярные товары на русскоязычных маркетплейсах когда-то были в тренде в Европе и Америке.

В дополнение к данному методу, полезно изучить популярные товары на китайских оптовых сайтах. Это также является хорошим показателем востребованности товара, так как все продавцы с западных маркетплейсов закупаются здесь.

Также можно обратить внимание на отчет о популярных товарах на ВБ за последний месяц. В этом отчете можно увидеть, какие товары были наиболее часто искомы пользователями, то есть товары, которые уже имеют высокий спрос. Крайне важно выбирать товары, на которые уже есть спрос и которыми уже торгуют на ВБ.

Еще один полезный способ – изучение отзывов к интересующимся товарам на ВБ и на сайтах-отзывах. Таким образом можно найти товары с высоким спросом и выявить недостатки, на которые указывают покупатели, учитывая отзывы пяти-десяти топовых продавцов. На основе полученной информации можно улучшить товар, доработать мелкие детали и предложить покупателям нужное качество.

Однако выбор товара сам по себе недостаточен. Важно провести его анализ, чтобы понять, будет ли он приносить прибыль не менее 30% и сможем ли мы закупить его и продвигать на ВБ с нашим стартовым бюджетом.

Разбор товара «ГИПСОВЫЕ ФИГУРЫ»

При анализе товара, в данном случае гипсовых фигур, есть несколько важных аспектов, которые следует учесть. Прежде всего, мы фокусируемся на тех товарах, маржинальность которых составляет более 30%. Это позволяет нам делать повторные закупки и продвигать товар без необходимости искать дополнительные средства. Кроме того, такой подход обеспечивает хорошую чистую прибыль для продавца и гарантирует его устойчивость на площадке даже при изменениях. На ВБ существует более 5000 ниш, в которых можно зарабатывать от миллиона в месяц с маржой от 30%.

Маржинальность – это деньги, которые продавец получает с продажи товара, вычитая все расходы, включая возвраты, хранение, логистику, плату за документацию и прочие затраты.

При анализе гипсовых фигур следует обратить внимание на несколько основных моментов. Во-первых, стоит проверить насыщенность данной ниши. Если только один продавец этого товара зарабатывает 300 000 в месяц, в то время как остальные получают всего лишь 15—40 тысяч, это свидетельствует о том, что в данной нише скорее всего не получится заработать достаточно. Если бы как минимум 10 продавцов получали прибыль в размере 300 тысяч, то нишу можно было бы рассмотреть в качестве потенциально прибыльной.

Второй важный момент заключается в том, что новичкам на ВБ рекомендуется выбирать товары, которые легкие, компактные и надежные, так как доставка товара из Китая в Россию и от склада до покупателя может обойтись дорого и поглотить значительную часть прибыли. Гипсовые фигуры занимают 7 литров в объеме, а только доставка для селлера обойдется в 80,4 рубля при стоимости товара около 500 рублей.

Кроме того, из цены продажи необходимо вычесть комиссию ВБ, налог, затраты на упаковку, рекламу и прочие издержки. В результате, продавец зарабатывает очень мало чистой прибыли с данным товаром.