Знаете ли вы, что на видеоблогах можно неплохо зарабатывать? Только, прежде чем бросаться записывать ролики, неплохо было бы узнать как можно больше о той области, в которой вы решили стать звездой. Кто уже взошел на небосклон этого бизнеса? На их влоги подписчики слетаются сами – чем же они так отличаются от роликов начинающего любителя, который изо всех сил старается привлечь новых зрителей?
Я работала с влогерами семь лет и своими глазами видела, как менялась эта индустрия. В 2009 году еще никакой разницы между обычными блогерами и влогерами не было – за исключением формы, в которой они выражали свои мысли и стремления. Изначально я остановила выбор на обычном блоге: мой LiveLikeaVIP.com стартовал после того, как я окончательно разочаровалась в своей работе газетного журналиста. Будучи редактором светской хроники в «Сандей Миррор», я поняла, что никто из моих ровесников эту газету не покупает. И тогда подумала: а ведь наверняка существует рынок онлайн-контента, адресованного таким, как я, двадцатилетним и чуть помладше. Ну а форму блога выбрала потому, что мне нравилось писать и я умела подбирать фотографии и обрабатывать их (ничего удивительного – работая в газете, еще и не такому научишься). Выбери я тогда, в 2009-м, форму видео для своего блога – жизнь моя была бы сейчас совсем иной.
Пока я строчила интервью со звездами и устраивала фотосессии, чтобы показать, как можно создать такой же «лук» за гораздо меньшие деньги, люди типа Zoella и Флер де Форс сидели в своих спальнях перед камерами и рассказывали о том, куда собираются пойти и где уже успели побывать. Вместо того чтобы фоткать себя и свою одежду, они снимали «трофейные» ролики – просто открывали сумки и показывали, что классного накупили на шопинге. И блоги, и влоги были способами достучаться до нового поколения, поколения потребителей контента. Только блоги делали это в формате 2D, а влоги – в 3D.
Тогда – да, в принципе и сейчас тоже – среди ретейлеров одежды царила мода на новые медиа, и они наперебой приглашали блогеров и влогеров на показы коллекций и закрытые вечеринки. Поначалу никто, конечно, не отличал блогеров от влогеров, и мы регулярно появлялись в пентхаусах самых фешенебельных лондонских отелей типа «Сандерсона» или «Мэй Фэйра», – какой-нибудь модный дом устраивал там для нас презентацию, с фуршетом или без оного. Порой получалось аж три или четыре мероприятия в неделю – по мере того как все больше и больше компаний осознавали силу и влияние онлайн-контента. Да я с друзьями столько не общалась, сколько болтала с коллегами по блогам и влогам на таких показах. И как минимум одна общая тема у нас была – тема, которая и собирала нас вместе. Неудивительно, что разговор все время вертелся вокруг самого важного: как эффективно использовать свое время? Как увеличить количество просмотров и подписчиков? Как бы так делать блоги/влоги быстрее, легче и качественнее?
В конце 2012-го – начале 2013-го я заметила кое-какие изменения. Когда число подписчиков у некоторых блогеров достигло шести- и даже семизначных цифр, наши «работодатели» поменяли подход. Влогеров и блогеров перестали приглашать на одни и те же мероприятия, да и относились к ним теперь по-разному. Количество приглашений резко упало, как только маркетологи удосужились проанализировать имеющиеся данные. Число подписчиков на YouTube и количество просмотров очевидно свидетельствовали о влиянии того или иного (видео)блогера на свою аудиторию. В результате пиарщики сосредоточились на тех из них, у кого было больше всего подписчиков. Конечно, любое мероприятие не может гарантировать нужный охват аудитории, а появление на нем (видео)блогера не обязательно означает, что тот хотя бы упомянет о своем визите у себя на канале или в блоге. Поэтому вечеринок и показов стало гораздо меньше, а рекламный бюджет теперь расходовался на спонсорские посты в блогах и ролики с максимальным охватом.
В 2013 году кое-кто из моих коллег успел превратить свое хобби в бизнес: спонсируемый контент в роликах и расценки на рекламу на YouTube могли приносить (и приносили) им больше денег, чем обычная работа. К счастью, тут к делу подключились пиар-агентства: пользуясь открытой статистикой соцсетей, они вычисляли, какие (видео)блогеры наиболее успешны. А потом выбранному блогеру падало в электронную почту письмо от бренд-менеджера или пиар-директора с предложением разместить контент в его блоге за определенную плату. Личное общение с коллегами пришлось сильно сократить: мы все полностью погрузились в создание новых постов и их продвижение. Ничуть не умаляя, скажу, что это было поистине захватывающее время, я постоянно была чем-то занята. Тем не менее мне все-таки удалось добраться до блогов и влогов моих друзей, и оказалось, что по спонсорскому контенту мы все примерно на одном уровне.
Чтобы зарабатывать еще больше, влогеры с большим числом подписчиков стали искать для себя посредников и помощников. Часть из них предпочли иметь дело с агентством «Глим Фьючерс», а я выбрала «Моуд Медиа» (ранее известное как «Глэм») – эти ребята работали как с влогерами, так и с «классическими» блогерами. В главе 6 я объясню, как такие агентства могут помочь желающему заработать денег на своем блоге или влоге и как можно с ними связаться. Появление таких крупных специализированных профессиональных компаний окончательно превратило видеоблоги из приятного хобби в целую индустрию.
Хоть я и не принадлежу к числу пионеров видеоблогов на YouTube, я видела тех, кто оказался первопроходцами, и наблюдала за ростом их популярности. Я обращала внимание на оригинальные способы привлечения подписчиков, которые они использовали и которые начинающему даже в голову не придут. Эта особенность отличает всех успешных влогеров – можно сказать, это их талант. Каждую главу этой книги я посвящаю тому или иному аспекту ведения влогов и опираюсь исключительно на свои наблюдения. Впрочем, когда речь заходит о темах для новых постов, увеличении популярности в соцсетях и зарабатывании денег разными способами, даже самые известные влогеры используют сходные приемы. Их-то я и описываю.
А я сама скорее блогер, чем влогер, так что могу позволить себе быть более искренней. Мне нечего скрывать – мой бизнес не пострадает, если благодаря этой книге кто-то из читателей станет известным и богатым. Многие ютьюберы неохотно делятся секретами своего успеха, и неудивительно: никто же не хочет дополнительной конкуренции. Но я руководствуюсь не этим. Мне просто нравится смотреть свежие, новые, оригинальные, занимательные ролики, и поэтому я ничуть не ошибусь, если скажу: никогда не поздно начать вести видеоблог и зарабатывать на этом деньги, если вы готовы много работать и по-настоящему увлечены выбранной темой.
