Успешный бизнес с нуля: пример Андрея Трубникова
Книга светского обозревателя Алексея Белякова рассказывает не столько о бренде Natura Siberica, сколько о личности его основателя Андрея Трубникова. Учитывая, насколько редко и неохотно дает интервью Трубников, книга представляет особый интерес. Надо отдать должное автору: помимо легкой увлекательной формы, в этой повести «о настоящем бизнесмене и маркетологе» есть и практическая сторона. Беляков подробно описывает возникновение и реализацию бизнес-идей. Если вы находитесь в поиске свежих решений для бизнеса, эта книга станет прекрасным источником вдохновения.
Вы узнаете:
– Какие качества должен развивать бизнесмен;
– Как мотивировать сотрудников;
– Как придумать «легенду» для своего бренда;
– Как покорить рынок Европы.
Введение
Сегодня бренд Natura Siberica известен и уважаем среди людей, которые разбираются в косметике. Компания зарекомендовала себя на российском рынке как производитель качественного товара, с международной сертификацией органического продукта. К сожалению, в книге не уделено достаточное внимание тому, как удается поддерживать столь идеальное производство, чтобы выдержать все проверки европейских кураторов. Зато подробно описано, как продумывался бренд и создавалась легенда для рынка.
Сейчас продукция компании продается по всему миру. К примеру, рост зарубежных продаж бренда в 2017 году составил 550%. Да и в России при росте косметического рынка в целом на 5%, Natura Siberica достигала 15% на момент выхода книги. С чего же начался один из самых привлекательных во всех смыслах слова бизнесов в России? «С поиска дырки» и невероятного желания жить хорошо, выражаясь словами Трубникова.
Трубников-новатор
Первый опыт основателя компании на косметическом рынке – моющее средство для посуды, которое Трубников с партнерами варил собственными руками в одном из московских подвалов. Средство пошло так хорошо, а сама ниша оказалась настолько емкой и требующий новых решений, что следом компания начала производить шампунь. По словам Трубникова, в тот момент в магазинах продавался недешевый шампунь от мировых гигантов, формула которого содержала вещество, делающее волосы жирными. То есть мыть голову таким шампунем приходилось ежедневно. Тогда Трубников и решил предложить людям дешевый шампунь, который гарантировал чистоту волос минимум на неделю.
Себестоимость шампуня была копеечной, но в дизайн вложились щедро: его разработал очень дорогой и известный тогда дизайнер Стас Вериченко. Косметика – это праздник для женщины, поэтому продукт должен быть красивым и доступным – такова идеология Трубникова. Пожалуй, самая известная его цитата – о том, что женщина должна быть обслужена, как королева, даже покупая баночку крема за 40 рублей. Идеология, как оказалось, беспроигрышная. При объемах продаж, что сейчас показывает Natura Siberica, компания может позволить себе и флагманский магазин с мраморными полами на Тверской, и такие клиентоориентированные размышления.
Успех линейки «Русское поле» был невероятный: эффективная, недорогая формула и очень привлекательная цена. В тот момент у Трубникова рождается идея его первого бренда, уникальность которого не перестают обсуждать маркетологи. Он оставляет «Русское поле» партнерам и уходит делать «Бабушку Агафью».
