Гений недвижимости
«Самые худшие времена всегда создают самые лучшие возможности для отличных сделок».
Дональд Трамп
Дональд Трамп – американский бизнесмен и звезда телеэкрана, президент крупной строительной компании Trump Organization и основатель Trump Entertainment Resorts, которая управляет казино и отелями по всему миру. История успеха Дональда Трампа нестандартна. Он не был бедным парнем, который всю жизнь мечтал выбраться из нищеты. Уже с момента своего рождения он был миллионером, сыном Фреда Трампа – успешного застройщика. Дональд приумножил состояние отца, сделав членов семьи настоящими миллиардерами.
В молодости Дональд Трамп отличался от сверстников тем, что всегда присматривался к успешным людям, внедряя их методы в свою жизнь. Не имея достаточного опыта в бизнесе, он сумел нажить колоссальное состояние, а позднее, дважды пройдя через банкротство, задолжав 9,5 млрд долл., сумел выкарабкаться из долговой ямы и снова взобраться на финансовый олимп. Сам Трамп оценивает свои достижения скромнее и уверяет, что лучший способ сделать успешную карьеру – родиться в нужной семье. В этом ему повезло – склонность Дональда заниматься строительством нашла поддержку в лице его отца.
≈≈
Отец Дональда, Фред Трамп, сын шведского эмигранта-алкоголика, сколотил свое состояние в 20 млн долл. с нуля, найдя золотую жилу в строительстве недорогого жилья. Его деловая хватка и жесткий характер сыграли в этом не последнюю роль. Оставшись в 11 лет без отца, Фред был вынужден браться за любую работу. В свободное время он изучал плотницкое дело и уже в 16 лет построил первое здание – каркасный гараж.
Многие парни со стройки были довольны тем, что имели работу, но Фред хотел не просто работать, а преуспевать и двигаться вверх. Кроме того, он любил работать. Он говорил своему сыну: «Самое главное в жизни – любить то, что ты делаешь. Только так можно добиться успеха в своем деле». Фред построил свой первый дом через год после окончания школы, продал его, прибыль вложил в следующее строительство, а затем еще, еще и еще.
В 1936 г. Фред Трамп женился на Мэри Маклеод – матери Дональда. В семье Трампов всегда царил традиционный уклад: отец был главой семьи и добытчиком, мать – домохозяйкой, заботящейся о муже и пятерых детях. Дональда с детства научили знать цену заработанного доллара и много работать. Семья была сплоченной, и сейчас братья и сестры Дональда остаются лучшими его друзьями.
≈≈
С детства Дональд был лидером в своем окружении и даже хулиганом. Когда ему исполнилось 13 лет, отец определил сына в Нью-Йоркскую военную академию. Проведя несколько лет в стенах этого заведения, Дональд понял, что такое дисциплина, научился направлять свою энергию на достижение целей, возмужал.
Дональд очень рано заинтересовался бизнесом отца, и Фред уважал сына за это. Уже в восемь лет мальчик попросил у своего брата Роберта его кубики, и из своих кубиков и кубиков Роберта построил «небоскреб». Он был настолько красив, что Дональд решил скрепить его клеем – чтобы никто не смог разобрать постройку. Все свободное от учебы время сын сопровождал отца на стройках, присутствовал при встречах с подрядчиками, прорабами, слушал, как ведутся переговоры.
«Чтобы преуспеть, необходимо быть жестким и безжалостным, нужно уметь считать деньги и контролировать расходы». Отец жестко вел переговоры как с поставщиками швабр, так и с генеральными подрядчиками крупных элементов. Он точно знал, что сколько стоит. Отец всегда умел добиться хорошей цены, потому что был надежен. Он говорил: «Работая на меня, ты получишь оплату точно в срок, причем именно ту сумму, о которой мы договариваемся сейчас». У Трампа-старшего подрядчик мог быстро выполнить работу, получить деньги и приступить к новому заказу. Фред много строил и мог пообещать работу в будущем. Такой стиль ведения бизнеса перенял от отца и Дональд Трамп.
≈≈
Получив образование в знаменитой Уортонской школе бизнеса, Дональд начал работать с отцом. Однажды, читая объявления о заложенном имуществе, он наткнулся на информацию о продаже 1200-квартирного комплекса «Свифтон Виллидж» в Цинциннати. Комплекс стал первым крупным проектом Дональда. Не сданными в аренду числились 66% квартир. После модернизации Трамп сдал их все в течение года. Когда Trump Organization продала «Свифтон Виллидж» за 12 млн долл., компания получила 6 млн долл. чистой прибыли.
Однако Дональд быстро понял, что бизнес отца – совсем не тот мир, о котором он мечтал:
«Я вспоминаю, как вместе со сборщиками арендной платы ходил по квартирам. Одна из первых тонкостей этого дела состояла в том, что никогда не следует стоять прямо перед дверью. В этом бизнесе, если ты в недобрый час позвонишь не в ту дверь и не тем людям, ты рискуешь получить пулю».
Вторым малопривлекательным аспектом был низкий размер прибыли. Не могло быть и речи о введении в проект дома каких-либо дополнительных удобств, не говоря уже о роскоши. У Дональда были более грандиозные и честолюбивые замыслы. Он хотел добиться известности, стать большим, чем просто сын Фреда Трампа. И все же он никогда не забыл того, чему научился у отца: «Я узнал, что такое быть жестким в самом жестком бизнесе, я научился мотивировать и вдохновлять людей, я узнал, что такое быть компетентным и эффективным: влезь в дело, сделай его, позаботься, чтобы оно было выполнено хорошо, и немедленно переходи к следующему».
≈≈
Поворотный момент в жизни Дональда наступил тогда, когда он переехал на Манхэттен. Трамп много гулял по Нью-Йорку и изучал его архитектуру. Почти так же, как основатель Wal-Mart Сэм Уолтон изучал магазины розничной торговли по всей Америке. Вскоре Трамп уже знал все значимые объекты недвижимости.
Когда он выиграл тендер на отель «Коммодор», тот был в ужасном состоянии. Все считали «Коммодор» пропащим вариантом. Отец Трампа поначалу даже отказался верить своим ушам: «Я решил, что Дональд просто спятил:– покупать “Коммодор” – это все равно что драться за билет на “Титаник”». Трамп восстановил отель и при этом выбил у городских властей феноменальные условия – в течение 40 лет он мог платить пониженные налоги. На этом талант Дональда заключать сделки не закончился. Узнав, что компания Hyatt Hotel Corporation ищет место под свой отель в центре Нью-Йорка, он предложил им свои услуги. Так вместо старого «Коммодора» открылся отреставрированный Трампом «Гранд Хайатт».
Следующий проект молодого застройщика сделал его известным на весь Нью-Йорк – это был 68-этажный небоскреб «Трамп Тауэр» на Пятой авеню. Дональд решил, что его первый небоскреб должен располагаться рядом с магазином «Тиффани». «Нью-Йорк – это минное поле. Ты труп, если не знаешь, куда ступаешь, – объяснял Трамп. – А Tiffany всегда занимает лучшее место в любом городе мира».
