Ракова Екатерина - Краткое содержание «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета»

Краткое содержание «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета»
Название: Краткое содержание «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета»
Автор:
Жанр: Современная проза
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2017
О чем книга "Краткое содержание «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета»"

Этот текст – сокращенная версия книги «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Мир стремительно меняется, и обычная реклама становится все менее эффективной. Нас окружает слишком много навязчивой информации: теле- и радиореклама, которую хочется переключить, огромное количество писем с коммерческими предложениями, большинство из которых остаются непрочитанными. По результатам опросов, рекламе доверяют лишь 30% людей, а компании по-прежнему тратят на ее производство десятки и сотни тысяч долларов. Пришло время изменить стратегию, уверен автор книги «Контент-маркетинг» и основатель популярного проекта о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com Майкл Стелзнер. Ведь продажи «в лоб» уже давно не приносят ожидаемого эффекта.

Стелзнер предлагает представить, что бизнес – это космический корабль, который нужно направить в новые галактики. А топливом для этого полета должен стать высококачественный контент. Сегодня маркетинговая стратегия должна быть основана на помощи людям, и полезный контент – отличный способ добиться этого. Компаниям, которые регулярно помогают своим существующим и потенциальным клиентам безо всяких обязательств, люди доверяют гораздо больше.

Контент-маркетинг – это не то, от чего стоит ждать мгновенных продаж, но в перспективе он работает на вашу репутацию. Ваши читатели будут доверять вам, и когда настанет момент покупки, обратятся именно в вашу компанию.

Из нашего обзора вы узнаете, каким бывает контент и где искать авторов для его производства, как реализовать контент-стратегию максимально эффективно, и наконец, как сделать так, чтобы контент в итоге стал работать на продажи.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Бесплатно читать онлайн Краткое содержание «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета»


Автор обзора: Екатерина Ракова


Как реализовать контент-стратегию максимально эффективно


Мир стремительно меняется, и обычная реклама становится все менее эффективной. Нас окружает слишком много навязчивой информации: теле- и радиореклама, которую хочется переключить, огромное количество писем с коммерческими предложениями, большинство из которых остаются непрочитанными. По результатам опросов, рекламе доверяют лишь 30% людей, а компании по-прежнему тратят на ее производство десятки и сотни тысяч долларов. Пришло время изменить стратегию, уверен автор книги «Контент-маркетинг» и основатель популярного проекта о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com Майкл Стелзнер. Ведь продажи «в лоб» уже давно не приносят ожидаемого эффекта.


Стелзнер предлагает представить, что бизнес – это космический корабль, который нужно направить в новые галактики. А топливом для этого полета должен стать высококачественный контент. Сегодня маркетинговая стратегия должна быть основана на помощи людям, и полезный контент – отличный способ добиться этого. Компаниям, которые регулярно помогают своим существующим и потенциальным клиентам безо всяких обязательств, люди доверяют гораздо больше.


Контент-маркетинг – это не то, от чего стоит ждать мгновенных продаж, но в перспективе он работает на вашу репутацию. Ваши читатели будут доверять вам, и когда настанет момент покупки, обратятся именно в вашу компанию.


Из нашего обзора вы узнаете, каким бывает контент и где искать авторов для его производства, как реализовать контент-стратегию максимально эффективно, и наконец, как сделать так, чтобы контент в итоге стал работать на продажи.


Итак, начнем.


Компании, использующие для продаж только традиционную рекламу, по мнению Стелзнера, в лучшем случае будут «топтаться» на месте, ведь люди все меньше и меньше верят громким рекламным обещаниям. Продажи – это своего рода охота, считает автор, но большинство компаний предпочитают «настрелять дичь» пока видят цель, в то время как более мудрые «охотники» сначала дают «животным нагулять вес» – завоевывают их доверие и лишь потом выходят на «охоту» (начинают совершать активные продажи). Сам автор, запуская свой проект SocialMediaExaminer.com, принял решение начать продажи только, когда на сайте наберется достаточное количество ценной информации, а база подписчиков портала составит не менее 10 000 человек.


Ценная информация – это ресурс, который способен вывести ваш продукт или компанию на совершенно новый уровень развития. Конечная цель любой контент-стратегии – заставить людей поменять образ мышления и стать вашими преданными клиентами. Они начнут думать: «Если компания дает мне такую полезную информацию бесплатно, наверняка за деньги я получу продукт высочайшего качества!»


С чего начать?

С чего начать работу по созданию контент-стратегии? Для начала вместо того, чтобы задавать клиентам вопрос: «Что мы можем вам продать?» спросите у них: «Как мы можем вам помочь?» Например, ваша компания производит продукты питания, вы можете публиковать на своем сайте и страницах в социальных сетях интересные факты о производстве продуктов, рецепты от шеф-повара, делиться советами по приготовлению разных блюд. Если вы являетесь сервисом по e-mail-рассылке, учите ваших потенциальных клиентов азам e-mail-маркетинга (что писать в письмах клиентам, в какое время лучше их отправлять и т. п.), чтобы инструмент, который вы им предлагаете, был максимально эффективным в их руках. Помогайте людям решать их задачи и проблемы.


Определите миссию вашей компании

Сформулируйте миссию вашей компании, если у вас ее еще нет. Задайте себе следующие вопросы: «Чего я хочу достичь? Куда прийти? Какие проблемы потенциальных клиентов я могу решить?» Вот, например, как звучит миссия компании Nike: «Дарить вдохновение и новаторские решения каждому спортсмену в мире! Если у вас есть тело – вы уже спортсмен!». Также подумайте о том, каких ресурсов вам не хватает на сегодняшний момент, чтобы реализовать свою миссию.


Поразмышляйте, что вы на самом деле продаете. Джордж Истман, основатель компании Kodak, как-то раз задал сотрудникам вопрос: «Что мы продаем?». Многие не задумываясь ответили: «Фотоаппараты», на что Истман парировал: «Мы продаем воспоминания. А фотоаппараты – всего лишь дополнение». Подумайте, какие эмоции вызывает ваш продукт или услуга, и максимально используйте это при создании контента.


Нарисуйте образ вашего читателя

Перед тем, как создать контент-стратегию, напишите собирательный образ вашего читателя: придумайте ему имя, представьте, чем он занимается, чем увлекается. Чем шире ваша аудитория, тем сложнее влиять на нее при помощи контента, поэтому четко определите образ человека, для которого вы пишете – тогда вы сможете производить более качественную информацию.


Поставьте цель

Определите главную цель, которую вы хотите достичь при помощи контента – так же как вы определяетесь с пунктом назначения, отправляясь в путешествие. Постановка целей при создании контент-стратегии ничем не отличается от постановки целей в любом другом аспекте бизнеса. Ставьте цели по системе SMART, то есть делайте их четкими, измеримыми, достижимыми, целесообразными и привязанными ко времени. Например, вашей целью может стать публикация 12 интервью с экспертами в течение года и 10000 новых подписчиков вашего блога.


Найдите образцы для подражания

Перед тем, как начать делать что-то новое, полезно понаблюдать, как это делают другие, вдохновиться их идеями и взять что-то на вооружение. Изучите то, что уже сделано в сфере контент-маркетинга, и выберите те примеры, которые кажутся вам образцом для подражания. Соберите их в отдельный файл или папку в браузере.


Выберите пару компаний или блогеров, которые нравятся вам больше всего, и проанализируйте, как они работают с контентом. Читайте их рассылки, смотрите, как они общаются с читателями, анализируйте методы продаж. Например, сам Стелзнер признается, что в одном из обучающих курсов позаимствовал идею «закулисных» съемок, и реализовал ее в своем блоге. Он создал рубрику «Прогулки со зрителем», начав записывать небольшие селфи-видео во время прогулок.

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru


С этой книгой читают
Этот текст – сокращенная версия книги «Разреши себе скучать». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.Научные исследования и эксперименты доказывают, что гениальные идеи чаще всего рождаются не в мучительных раздумьях, а в тот момент, когда мы позволяем мозгу расслабиться. Люди привыкли постоянно быть чем-то занятыми. Любую свободную минуту мы используем, чтобы посмотреть видео, проверить почту, полистать ленту новостей, изучить прог
Этот текст – сокращенная версия книги «Таймхакинг. Как наука помогает нам делать все вовремя». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.Мы часто жалуемся на нехватку времени, но не пытаемся разобраться, почему так происходит. «Всему свое время» – утверждает известная пословица, и многие ученые и исследователи полностью с этим согласны. Большинство из нас живет по четким природным биоритмам, испытывая в течение дня естественные спады и
Этот текст – сокращенная версия книги «Отказываюсь выбирать. Как использовать свои интересы, увлечения и хобби, чтобы построить жизнь и карьеру своей мечты». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.С детства мы живем с установкой, что важно выбрать одно дело и развиваться в нем: оттачивать мастерство и подниматься все выше и выше по ступеням карьерной лестницы. Конечно, это разумный путь и есть люди, которым он подходит – Барбара Шер
Этот текст – сокращенная версия книги «Психология города. Как быть счастливым в мегаполисе». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.Большой город – это комфорт, широкий выбор возможностей и развитая инфраструктура. В то же время, по данным исследований, жизнь в мегаполисе часто становится причиной стрессов и может привести к глубокой депрессии. Среда, в которой мы живем, часто отнимает жизненную энергию, но может и напротив, стать и
В переводе с латыни слово "макробиотика" означает "большая жизнь". Долголетие, силы, удовольствие, развитие – вот неизменные составляющие поистине полноценной жизни, вкусной и здоровой! Принципы макробиотики универсальны: этот подход к питанию идеально подходит и для борьбы с лишним весом, и в качестве метода оздоровления, и как составляющая образа жизни.Симор Коблин, признанный эксперт в области восточной медицины и настоящий знаток азиатской ку
О содержании этой книги с уверенностью можно сказать одно: Заратустра ничего подобного не говорил. Но наверняка не раз обо всём этом задумывался. Потому что вопросы всё больше простые и очевидные.Собственно, Макс Фрай всего этого тоже не говорил. Зато время от времени записывал – на бумажных салфетках в кафе, на оборотах рекламных листовок, на попонах слонов, поддерживающих земную твердь, на кучевых облаках, в собственном телефоне и на полях поза
Перед вами работа, ставшая классикой отечественной психологии. Сам автор, основатель культурно-исторической теории Лев Семенович Выготский, охарактеризовал ее как «психологическое исследование одного из труднейших, запутаннейших и сложнейших вопросов экспериментальной психологии, – вопроса о связи мышления и речи».Книга, которую вы держите в руках, полностью воспроизводит последнее прижизненное издание Л. С. Выготского, опубликованное в 1934 году
Повесть о юноше Пете Селиванове, выросшем в неблагополучной семье. Вспомнив о своих еврейских корнях, он решил уехать в Израиль, где его ожидали нелегкие испытания. Благодаря собственному упорству и помощи дальних родственников, Петя успешно преодолел все трудности.