Калина Яркина - Краткое содержание «Наконец-то знаменит. Как стать известным в своем деле»

Автор краткого обзора: Калина Яркина

  Главная проблема тех, кто хочет личного пиара

У многих персон, заинтересованных в раскрутке, очень похожие проблемы. Главная из них одна – денежная. С помощью личного пиара быстро заработать денег.

Просьба сразу понять: пиаром денежные вопросы не решаются. Денежные вопросы решаются быстрыми продажами – личными, через сайт и так далее.

Так что если вы сейчас в состоянии, как говорил Остап Бендер, «джентльмена в поисках десятки», не обращайтесь к возможностям персонального пиара – это элементарно долго. И дорого, как ни крути.

В большинстве случаев пиар используется для других целей. Для каких же?

Увеличение гонораров и установление высоких внерыночных цен

Допустим, вы повысили гонорар. С потолка цена – никто не поймет. А вот если это приурочено к выходу вашей книги – тогда другое дело. В одной из книг рекомендованного списка литературы упоминался такой случай: клиент обратился к консультанту, тот назвал цену, и клиент ушел думать. Думал полгода, затем приходит к консультанту: «Согласен, давайте договор». Консультант: «У меня выросла цена, так как недавно опубликовалась моя книга. Теперь я более востребован, поэтому либо платите больше, либо в следующий раз не медлите». Клиент согласился.

Уверен, что, прочтя данную книгу и выполнив хотя бы 50% заданий, вы сэкономите время на раскрутку и сможете задавать такие вопросы вашим потенциальным клиентам гораздо раньше, чем на пенсии, сидя в кресле-качалке и дымя трубкой.

Эффективные личные продажи

Одна девушка, продюсер и основатель собственного арт-центра, задумала интересный экопроект, да еще и связанный со сказками. Важно было найти спонсоров. Так вот, она под видом журналиста на камеру задавала свои вопросы ведущим бизнесменам и великим артистам, даже самому Безрукову. Прямо в эфире звучало: «Помогите нам!» Как думаете, ей отказывали? Добилась она своей цели? Нашла деньги?

А без ТВ-камеры это было бы легко сделать? Возможно ли? Кстати, название канала было придумано недавно, а репортажи вывешивались на Ютьюбе, главное – атрибутика.

Общение со СМИ – это главное, что должен осуществлять человек, продвигающий себя, потому что через СМИ люди узнают о вас опосредованно, а значит, больше вам доверяют.

Успокою: кардинальные ошибки допустить очень трудно – репутация сегодня исправляется легко. А вот «мелких дорожных неприятностей» избежать можно.

Кому может понадобиться слава?

Вариантов, несмотря на многообразие ваших талантов, на самом деле немного. Все определяется по простым понятным критериям.

Первый: давно ли вы занимаетесь темой, в которой хотите стать известным? И второй: кто знает, что вы – номер один в своей области? Есть ли об этом подтверждения в СМИ?

Давайте посмотрим на таблицу для простоты.

Новичок

Андрей Парабеллум как-то говорил, что «на рынке сейчас засилье дилетантов, которые не хотят становиться профи». Профессионалами надо становиться! Хотя бы упаковаться, как профи, по соответствующим принципам.

В этом случае стоит обратить внимание на первую часть чек-листа и заняться ею вплотную, при этом окунувшись в свое дело буквально с головой!

Эксперт – непризнанный гений

Здесь важна уже точечная известность – среди профильных журналистов, организаторов мероприятий, профессиональных клубов и т.п.

В данном случае задача этой категории людей – пробить «стеклянный потолок», шагнуть в открытый космос. Или, как говорила одна моя VIP-клиентка, бизнесвумен процветающего региона России, «вылезти из своего скафандра». Отмечу, что это больше проблема психологическая (расширение зоны комфорта), нежели пиар-задача. Но личный пиар, получается, тянет за собой все остальное!

Кто не знает, именно за пределами зоны комфорта случаются настоящие чудеса. Страшно? Значит, именно туда и надо идти! Хоть с закрытым, хоть с открытым забралом, но идти!

Итак, ваша задача на данном этапе – раскрепоститься от психологических пут и поработать над второй частью чек-листа:

Скандалист

Вы только-только начали карьеру, а про вас уже написали? Да вы просто любимец прессы! Скорее всего, устроили какой-нибудь скандал, угадал? Прибили яйца к брусчатке Красной площади? Выбежали на поле голым? Попали в ДТП на Садовом кольце на автомобиле редкой марки? Я люблю таких клиентов.

На самом деле это только кажется, что человек в новостях, про которого вы вчера ничего не знали, – новичок. Покопаешься, и на тебе – он уже узкую популярность точно снискал.

Без пяти минут звезда

Когда все есть – и экспертность, и признание в СМИ, – осталось всего чуть-чуть до славы. Кому-то хватит ведения аккаунта в одной соцсети, кому-то – большого спецрепортажа в журнале, кому-то – одной засветки на ТВ.

Пройдитесь еще раз по чек-листу, изложенному выше: все ли пункты выполнены в принципе? Если да – наверняка решение в дизайне. То, что было раньше «минимально и достаточно», потому что в новинку, сегодня не пройдет, потому что некрасиво выглядит. Возьмите профи и докрутите каждый пункт с эстетической точки зрения. И вот она, слава!

Звезда, гуру, Мастер

Если вы звезда и читаете данную книгу, то, скорее всего, вы к таковому разряду не относитесь. Не тешьте себя иллюзиями и определитесь, кто вы, по классификации выше.

Чтобы понять горизонт пиара для гуру, просто почитайте биографию, например, Ошо в Википедии. Что ни строчка – то взрывной информационный повод.

«Карта подвигов» героя с отечественными примерами опубликована в конце этой книги. Она даст вам «меню» подвигов для пиара высокого полета в России.

  7 фатальных ошибок будущей звезды в общении со СМИ

Королева ошибок. Избегайте затасканных статусов!

Кто неинтересен СМИ по определению, если на дворе не их профессиональный праздник?

Рейтинг таков:

– бизнес-тренеры;

– инфобизнесмены;

– пиарщики;

– рекламщики;

– экстрасенсы;

– Сергей Мавроди.

Продолжите список: кому еще с порога отказывают? Будет интересно знать всем!

Что делать? Как себя называть? Самое простое, что приходит в голову, – предприниматель. Но я хочу рассказать вам о более крутых примерах.

Высший пилотаж – это когда вы говорите, что вы не фотограф, не снимаете свадьбы и не занимаетесь фотографическим производством репортажей. Так, например, заявляет блогер Илья Варламов. Однако мы видим, что у него через раз появляются производственные репортажи.

Это называется антистатус. То есть когда человек говорит, что он не специалист в какой-либо сфере, то к нему тут же набегут люди с заказами, которые хотят именно того, что он не делает. Это высший пилотаж. Вы определяете себя через то, кем вы не являетесь. И укореняетесь в сознании того, кому вы это объясняете.

И наконец, вы можете быть автором какого-либо проекта или какой-либо инициативы