Правила прибыльных стартапов
«Фундаментальные принципы создания замечательного бизнеса ничем не отличаются от фундаментальных принципов воспитания замечательных детей».
Верн Харниш
Существует несколько базовых принципов управления бизнесом. По мнению Верна Харниша, всемирно известного эксперта по вопросам предпринимательства, эти принципы не изменились со времен Рокфеллера и сегодня по-прежнему сохраняют свое фундаментальное значение. Но набор теоретических принципов ничего не даст предпринимателю без набора практических инструментов. Эти инструменты, если применять их правильно и на регулярной основе, помогут руководителю бизнеса принимать верные стратегические решения, благополучно преодолевать кризисы и «болезни роста» компании, а также значительно увеличить прибыль. Такова основная идея книги Верна Харниша.
В самом начале книги автор немного провоцирует читателя и предлагает не верить ему на слово. «Испытайте теорию на практике, – предлагает он. – Познакомьтесь с опытом других предпринимателей». Затем Харниш четко формулирует основные принципы успешного бизнеса и подробно разбирает каждый из них. Авторские выкладки подкреплены многочисленными примерами и комментариями успешных бизнесменов.
Всего в книге представлено около 100 отзывов предпринимателей, которые использовали в своей практике инструменты и методики Харниша и добились значительного улучшения бизнес-показателей.
Книга «Правила прибыльных стартапов» сразу же после выхода в США стала бестселлером и была переведена на испанский, китайский, японский, корейский и русский языки. Продажи издания превысили 150 000 экземпляров. Не меньшей популярностью пользуется и семинар по методам Рокфеллера («Mastering the Rockefeller Habits»).
ОБ АВТОРЕ
Верн Харниш родился в 1959 году в США. После школы получил степень бакалавра в области инженерных наук, затем учился в Государственном Университете Уичиты (Канзас), где получил диплом МВА. Он отлично усвоил уроки Рокфеллера и, следуя опыту знаменитого миллиардера, сумел создать собственный процветающий бизнес. Харниш стал генеральным директором Gazelles Inc. – корпоративного университета для представителей среднего бизнеса, где преподают известные в деловом мире эксперты, и основателем всемирной предпринимательской организации Entrepreneurs’ Organization.
Успешно занимаясь предпринимательской деятельностью, Верн не оставил научных занятий. Он разработал собственную теорию эффективных инструментов бизнес-роста с одновременным наращиванием прибыли. Теория с успехом выдержала испытание практикой. Кроме того, Харниш получил множество наград в области лидерства и управления. Он руководит учебными программами «Рождение гигантов» и «Продвинутый бизнес» в одной из лучших американских бизнес-школ MIT и разработал собственную концепцию эффективных инструментов расширения предприятия. Свыше 22 000 компаний в мире пользуются его разработками. Журнал Fortune Small Business Magazine назвал Верна Харниша «одним из десяти главных мыслителей в малом бизнесе».
В России Верн Харниш известен меньше других иностранных «гуру менеджмента», но его методы, основанные на анализе опыта Рокфеллера, взяты на вооружение многими компаниями – в частности, компанией «Быстров», которая в фазе быстрого роста столкнулась с проблемами в управлении. Применяя систему Master of Business Dynamic, компания уже через год смогла разрешить трудности.
Три принципа Рокфеллера: приоритеты, данные, ритм
«Три принципа Рокфеллера – приоритеты, данные и ритм – являются ключевыми механизмами, позволяющими преодолевать барьеры в процессе роста компании и сохранять слаженность ее работы».
Применение этих принципов направлено на достижение трех главных целей: мотивировать команду зарабатывать деньги (а не просто получать зарплату), удвоить объем денежного потока, в несколько раз повысить прибыльность всего бизнеса.
ПРИОРИТЕТЫ: НАЧИНАЙТЕ С ГЛАВНОГО
В соответствии с первым принципом Рокфеллера (и по мнению Харниша) новой или растущей компании прежде всего необходимо выработать пять основных объективных приоритетов (Top-5): на год, на квартал и на месяц. Из них необходимо выбрать четкий главный приоритет (Top-1-из-5).
Кроме того, у каждого сотрудника должен быть собственный список приоритетов, согласующихся с приоритетами компании.
Тема правильного выбора приоритетов и способов их достижения настолько важна, что ей посвящены четыре из десяти глав, входящих в книгу.
«Если у организации слишком много приоритетов – у нее вообще нет приоритетов.
Организация, в которой понимают, каковы ее пять основных приоритетов Top-5 и один главный приоритет Top-1-из-5, и действуют в соответствии с ними, – растет и побеждает».
Определить и расставить приоритеты помогает одностраничный стратегический план.
Этот простой, но мощный инструмент помогает свести всю бизнес-стратегию к одной странице, полностью ориентированной на применение в реальной жизни.
Такой план наглядно поясняет, как различные части управления бизнесом – ценности, смысл, цели, задачи, действия, графики работы и ответственность – сочетаются друг с другом. В книге есть образец такого стратегического плана.
ВАЖНО:
Главная задача при составлении стратегического плана – собрать на одном листе бумаги всю информацию о вашей компании (представить ее можно в любом виде). Сверяться с планом следует каждый день; это необходимое условие для того, чтобы он начал работать на благо компании.
Как определить главный приоритет? Примеры из практики
1. История игрока в гольф Тайгера Вудса – один из наиболее ярких примеров того, как тяжело определить главный приоритет и достичь его.
После того как Тайгер выиграл турнир «Мастерс», его назвали «золотым мальчиком гольфа». Он заключал огромные контракты на рекламу и постоянно упоминался в прессе. А затем начал проигрывать – и его прозвали «кумиром на час». Более года он по непонятной причине не выигрывал ни одного соревнования. Но затем череда побед возобновилась, и Вудс поведал миру, что с ним произошло.
Оказалось, что Тайгер Вудс провел долгий и мучительный год за отработкой удара. Он понял, что никогда не добьется своей цели – стать величайшим игроком в гольф за всю историю игры, – если не усовершенствует свою технику удара. Это стало его главным и наиболее трудным для достижения приоритетом.
Некоторое время результаты были ужасны. Но объективный взгляд на себя помог Вудсу понять, чего ему не хватает, какие физические характеристики необходимо усилить, какие дополнительные навыки развить. Таким образом, он определил свой главный приоритет и сделал все необходимое, чтобы преодолеть существующие ограничения.
