Автор обзора: Екатерина Ракова
Как работать над своим личным брендом.
Мастер-класс Тома Питерса
Мы живем в эпоху глобальных экономических перемен. Работа в многомиллионной корпорации с ее социальными гарантиями и стабильностью уже не является пределом мечтаний большинства людей. К тому же в ближайшие 10-15 лет более 90% должностей так называемых «белых воротничков» исчезнут или потеряют свой престижный статус из-за того, что их функционал кардинально изменится. Большое количество людей окажется «за бортом», не зная, куда идти, где применить свой опыт и навыки. Такого мнения придерживается Том Питерс, который с легкой руки журнала The Economist получил почетное звание «сверхгуру». Питерс написал несколько деловых бестселлеров и основал консалтинговую компанию Tom Peters Company со специализацией по подготовке к переменам. Ее услугами пользуются Starbucks, Virgin Direct, Intel, Rolls-Royce и другие известные компании.
Что же делать? Как не только выстоять в этот сложный переходный период, но и стать сильнее? Чтобы быть уверенными в своем будущем, Том Питерс призывает уже сейчас начать мыслить не как сотрудник компании, а как «независимый подрядчик», то есть человек, который не выполняет свои обязанности за ежемесячную зарплату, а надеется только на себя. «Если у вас нет под рукой трастового фонда на ваше имя, эта радикальная перестройка себя – превращение в Я-бренд – просто необходима!» – считает Питерс.
Из нашего обзора вы узнаете, как сделать так, чтобы ваше имя ассоциировалось у людей с высочайшим качеством работы и внушало уважение и доверие, а также о том, как перестать скромничать и сделать так, чтобы о ваших талантах узнало как можно большее количество потенциальных клиентов.
Бренд – это вы
Перед тем, как начать работу над созданием Я-бренда, Том Питерс предлагает задать себе следующие вопросы: «Что значит для меня моя работа?», «Что я значу для компании?», «Меняю ли я что-то своими действиями?», «Какой бы я хотел видеть свою работу?», «Кем я хочу быть?». Подумайте, благодаря каким заслугам и достижениям вас знают. Вспомните, что нового вы узнали за последние 90 дней и сколько новых контактов появилось в вашей записной книжке за этот период? Чем ваше нынешнее резюме отличается от прошлогоднего?
Затем пригласите на чашку кофе пару своих хороших друзей и спросите у них, кем они вас видят, какие ваши качества могут сыграть в вашу пользу, а над чем стоит поработать.
Сформулируйте свой Я-бренд
Расскажите о себе так, как будто вы даете объявление в справочнике «Желтые страницы». Кстати, эта идея так понравилась одной из посетивших семинар Тома руководительниц, что теперь она просит потенциальных кандидатов помимо стандартного резюме рассказать о себе в виде объявления в «Желтых страницах» и признается, что с тех пор процедура найма сотрудников стала гораздо интереснее.
Следующее задание будет более сложным: попробуйте сформулировать свое личное позиционирование в 8 словах – и ни словом больше, а затем опишите себя в формате наклейки на бампер. Можно попробовать нарисовать ваш Я-бренд. Сравните ваш словесный портрет или рисунок с тем, кем вы являетесь сейчас. Что вы можете сделать уже сегодня, чтобы приблизиться к созданному вами идеальному образу?
Думайте о себе не как об Иване Иванове, а как о компании, носящей вашу фамилию. Чем вы бы хотели заниматься, а чем категорически нет? На что может отвлечься менеджер по работе с клиентами Иван Иванов, но чего никогда бы не позволил себе директор компании «Иванов и Ко?» Составьте свое заявление о миссии. Иначе вы и окружающие не будете знать, что вы цените, что для вас важно.
Станьте студентом
Договоритесь о встрече с 4-5 людьми, которые успешно работают на себя. Расспросите их о том, как им это удалось. Обращайте внимание на детали – может быть, одним из секретов успеха является креативная рассылка или какой-то необычный аксессуар?
Вычислите основные отличительные особенности Я-бренда этих людей и запишите их. Представьте себя студентом-первокурсником и жадно впитывайте информацию «из первых рук», чтобы потом применить ее на практике.
«Упакуйте» свой бренд
Отправьтесь в супермаркет и в течение как минимум часа изучайте упаковки продуктов. Как выглядят упаковки, которые привлекли ваше внимание? Ярко, свежо, необычно? Что они выражают? Энергию, жизненную силу, доверие или все сразу? Просмотрите рекламные ролики: что делает вас неравнодушными и побуждает купить продвигаемый товар? Музыка, текст, дизайн? Как эти способы привлечения внимания можно применить к вам? Изучайте журналы по дизайну, пообщайтесь со знакомыми дизайнерами, чтобы узнать, как они мыслят, и по-новому начните смотреть на привычные вещи.
Сделайте себе запоминающиеся визитки и качественный современный сайт. Визитки – это ваше лицо, они не должны быть нейтральными, если перед вами стоит задача стать Я-брендом. А сайт поможет вам зарекомендовать себя в качестве эксперта на просторах интернета, который сегодня открывает огромные возможности для продвижения. Участвуйте в дискуссиях и общайтесь на форумах, если вам есть что сказать.
Имейте в гардеробе «восемь шляп»
После ухода из компании McKinsey, в которой Том Питерс работал до того, как стал самостоятельным предпринимателем, будущий бизнесмен плохо представлял себе, как работать самостоятельно, например, он не знал, как выглядит счет за услуги, не обладал сильными навыками переговоров, поэтому наделал много ошибок, которых можно было бы избежать.
Поэтому перед тем, как уходить в самостоятельное плавание, стоит трезво оценить свои навыки и умения. Я-бренд должен уметь вести переговоры и составлять коммерческие предложения своих услуг, работать с клиентами и заниматься анализом рынка, рекламировать себя и продавать свои услуги или товары. Питерс советует взять за основу «восемь шляп» Уильяма Бриджеса из книги «Создание Я-Компании»: это «шляпы» маркетолога, разработчика продукции, управляющего бизнесом, специалиста по работе с клиентами, менеджера по продажам, специалиста по управлению информационным полем компании, эксперта по тайм-менеждменту, а также аналитика и планировщика. Заведите восемь файлов и регулярно анализируйте свои умения, уделяя внимание тем «шляпам», которые «сидят» на вас не очень хорошо. Подумайте, как можно улучшить ситуацию, например, записаться на курсы или поступить на MBA?
Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru
