Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов
«Предпринимателю нужен бизнес-план, оформленный по всем правилам, чтобы его самого, его замыслы и просьбы о финансировании принимали всерьез».
Брайен Форд
Один предприниматель хотел открыть специализированный магазин с «домашним» интерьером: ковром на полу, уютным освещением, занавесками на окнах, картинами на стенах, шкафчиками и т.д. У него были подобраны люди для всех отделов, он знал поставщиков, разведал места для запуска пилотных проектов, заручился согласием будущей команды высших руководителей. И тем не менее ему не удавалось достать денег! Причина в том, что и предприниматель, и его команда, ясно понимая, что и как надо делать, не видели необходимости переносить свои соображения на бумагу. В диалоге с инвесторами им не удавалось выстроить связную картину и показать выгоды проекта. Консультанты Ernst & Young поясняют: если бы предприниматель просто использовал схему бизнес-плана и выстроил по ней презентацию, он бы убедил инвесторов.
Продуманный бизнес-план – основной инструмент привлечения средств, необходимых для создания новой или развития существующей компании. Опытные консультанты компании Ernst & Young в своей книге-практикуме собрали и систематизировали все, что может понадобиться предпринимателю при составлении бизнес-плана. Это подробный путеводитель по всем вопросам, связанным с поиском дополнительных источников финансирования проектов.
В книге пошагово описан процесс подготовки бизнес-плана. Авторы на конкретных примерах разъясняют, какая информация наиболее существенна для инвесторов, и каким образом ее лучше представить потенциальным деловым партнерам. Тщательная проработка деталей позволяет использовать книгу как пособие на любом этапе формирования нового предприятия и поиска источников капитала.
Об авторах
Брайен Форд работает в филадельфийском офисе Ernst & Young. Его специализация – оказание профессиональных услуг начинающим предприятиям. С предпринимателями Брайен работает от стадии «идеи» до открытого размещения акций новой компании на фондовом рынке. Его клиенты – инвестиционные фонды, заводы, предприятия оптовой и розничной торговли, в том числе компании, входящие в список Fortune 25. В профессиональном сообществе Форд имеет репутацию непревзойденного специалиста по логистике (в области построения цепочек поставки). Как эксперт по индустрии азартных игр, он много лет руководит обслуживанием таких предприятий (казино и т.п.).
Джей Борнстайн – специалист по налогам в филадельфийском офисе Ernst & Young. Уже более 20 лет он консультирует владельцев молодых предприятий по вопросам налогообложения. Некоторые из его клиентов, начав с нуля, превратили свои фирмы в публичные компании, которые затем были выкуплены руководством и вошли в число крупнейших предприятий США. Джей присоединился к авторскому коллективу «Руководства по составлению бизнес-планов» при подготовке второго издания, которое вышло в 1993 году.
Патрик Пруэтт – сотрудник филадельфийского офиса Ernst & Young. Вся его профессиональная деятельность связана с работой в подразделении Strategic Growth Markets, где он консультирует компании на всех стадиях цикла развития бизнеса. Патрик – специалист в области источников финансирования, включая «бизнес-ангелов» (венчурных капиталистов), прямые инвестиции и рынки публичного капитала.
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?
Бизнес-план – особый инструмент в деловой жизни современных компаний. Он помогает руководителям предприятий эффективно решать задачу привлечения необходимых финансов (инвестиций и кредитов).
С точки зрения содержания бизнес-план представляет собой подробный документ с четкой структурой, где обрисован курс развития компании на определенный период времени (в краткосрочной и среднесрочной перспективе). В нем освещены все стороны работы компании, включая маркетинг и финансы.
Поэтому он может быть использован на любой стадии развития бизнеса: на старте, в фазе расцвета, на этапе зрелости/упадка, когда компании необходимо привлечь новые средства.
«Срок жизни»: от года до пяти лет
1. Стандартный бизнес-план охватывает перспективу на ближайшие 12 месяцев.
2. Среднесрочный бизнес-план включает период от одного года до четырех лет.
3. Максимальная продолжительность бизнес-плана – 5 лет.
ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?
Три основные функции бизнес-плана
1. «Дорожная карта» – структурированное описание проекта и четкая постановка финансовых задач.
2. Составление алгоритма решения поставленных задач / измерение фактических достижений компании.
3. Финансовый инструмент для привлечения инвестора.
Консультанты Ernst & Young неоднократно обращают внимание на то, что предприниматель, способный создать команду и достичь высоких результатов, часто не умеет продать свою идею. Интересные проекты, не оформленные должным образом, могут проиграть битву за инвестиции. Авторы книги придают большое значение структуре бизнес-плана: по их мнению, правильные форма и способ подачи информации дают 50% успеха.
Креативные идеи, бизнес-цели и личные качества предполагаемых участников проекта, под который ищется финансирование, необходимо представлять в формате, подходящем для инвестора или кредитора.
СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
В книге подробно описано, каким образом следует структурировать бизнес-план, т.е. разбивать его на тематические части (разделы). Каждому такому разделу и его функциональной роли посвящена отдельная глава.
I. Оглавление
Этот раздел облегчает читателю (потенциальному инвестору) работу с бизнес-планом, поскольку сразу демонстрирует четкую структуру и логику документа.
II. Резюме для руководителя
Это краткое изложение основных тезисов бизнес-плана, рассчитанное на быстрое ознакомление с ним. Грамотное резюме должно «зацепить» внимание читателя настолько, чтобы он перешел к подробному изучению документа.
Важнейший момент резюме – краткая информация о руководителях предприятия, уровне их образования, профессиональных достижениях, деловой репутации и т.п. Другой очень существенный пункт – финансовая информация, позволяющая оценить потенциальную рентабельность инвестиций или способность заемщика вернуть долг.
III. Общее описание компании
Общее описание должно отвечать на основные вопросы о предприятии: какова его сфера деятельности, где оно расположено, кто его клиенты, за счет чего формируется клиентская база?
В этом разделе необходимо указать, на какой стадии развития находится ваша компания: начинающее предприятие, компания, успешно вышедшая на рынок или зрелая фирма, которая планирует расширить свою деятельность. Важно четко обозначить цель, ради которой писался бизнес-план: например, достижение определенного уровня продаж, освоение нового рынка и т.д.
