Стратегия игры: как найти оптимальное решение и убедить соперников, что вы играете всерьез
В игры играют не только дети. Работа и жизнь сводятся к непрерывному потоку решений. В каждой ситуации вы взаимодействуете с другими людьми, которые могут влиять на ваши мысли и поступки. В каждой ситуации вам надо решить: идти на конфликт или нет, отступить или сражаться, сотрудничать или действовать в одиночку. Политики, бизнесмены, маркетологи, коммерсанты, а также ваши друзья и знакомые – все ведут стратегические игры, руководствуясь своими мотивами и преследуя свои интересы.
Теория игр – это математический метод, который изучает стратегию конфликтов. Под конфликтом понимается ситуация, когда затронуты интересы двух и более участников. Каждый игрок может применить определенный набор ходов. Чтобы победить, надо учитывать не только максимальный профит для себя, но и возможные шаги противника. И при этом желательно просчитывать ситуацию на несколько ходов вперед.
Авторы книги – экономисты и специалисты по стратегиям. Они составили руководство: как создавать условия для сотрудничества, мыслить стратегически и превращать эти мысли в действия. При этом они учитывали психологию человека и социальные факторы. Из множества их рекомендаций мы выбрали те, которые помогут вам рассчитать оптимальное решение и убедить соперника в серьезности ваших намерений.
Что такое стратегическое мышление? Это умение превзойти соперника, зная, что он тоже пытается вас превзойти. Это еще и умение находить пути для сотрудничества, даже если остальные игроки руководствуются своими интересами. Это умение убедить других, что необходимо сделать то, что вы обещаете. Это умение раскрывать информацию. Это и способность поставить себя на место другого человека, чтобы предсказать его поступки и повлиять на них. С такими задачами и справляется теория игр.
Немного истории
Теория игр – довольно молодая наука, ей не многим более 70 лет. Началась она со знакомства венгерского математика Джона фон Неймана и немецкого экономиста Оскара Моргенштерна. Они встретились в Институте перспективных исследований Принстонского университета (США) и в 1944 году написали книгу «Теория игр и экономическое поведение». Авторы проанализировали оптимальные стратегии для игроков в покер. Но впоследствии оказалось, что их идеи применимы и в экономике, и в политологии, и в биологии. В начале 1950-х годов теорию игр развил американский математик Джон Нэш. Он ввел в науку понятие о ситуации, которую назвали его именем – Равновесие Нэша. Это набор ходов в игре для двух и более игроков. Эти ходы предполагают, что ни один из участников не может увеличить выигрыш, изменив свою стратегию, если другие участники своих стратегий не меняют. За свои достижения Джон Нэш получил в 1994 году Нобелевскую премию по экономике. Про этого ученого снят замечательный фильм «Игры разума».
Немного теории
На первый взгляд может показаться, что из-за человеческого фактора и простой случайности исход конфликта предсказать практически невозможно. Но это не так. Каждый наш выбор – это выбор доминирующей стратегии. Доминирует стратегия, которая наиболее выгодна – с учетом того, что другие игроки свое поведение не изменят. Чем более непредсказуемо ваше поведение, тем выше ваши шансы на победу.
Что делает любую ситуацию игрой? Если вы думаете только о своих задачах и просчитываете только собственные ходы, это еще не игра. А вот если вы принимаете во внимание цели и стратегии других участников, это уже игра. В ней всегда не меньше двух сторон. Опыт компаний показывает, что использовать теорию игр предпочтительно, когда вы принимаете однократные, принципиально важные, стратегические решения, например, готовите крупный кооперационный договор.
Чтобы вы могли прогнозировать свои и чужие ходы, игра должна удовлетворять четырем условиям:
1. Представления участников о ситуации совпадают: выработаны основные правила и варианты действия сторон.
2. Определены исходы игры при каждом варианте действия.
3. В игре меньше десяти этапов (если их больше, ситуация становится непредсказуемой).
4. Известно, сколько информации у каждой стороны о поведении других участников.
Два золотых правила стратегии, о которых надо помнить
Отличительный признак любой стратегической игры – взаимозависимость решений игроков. Участники могут придерживаться двух способов взаимодействия.
Первый способ – последовательное взаимодействие. Что это значит? Когда наступает ваша очередь принимать решение, вы должны заглянуть в будущее и проанализировать, как ваши текущие действия повлияют на шаги других сторон, а также и на ваши собственные ходы впоследствии.
Второй способ – параллельное взаимодействие. В этом случае игроки ходят одновременно, ничего не зная о текущих действиях других сторон. Однако каждый участник игры должен осознавать, что есть и другие активные игроки. Эти игроки тоже в свою очередь понимают, что они не одни в этой игре, и так далее. Следовательно, каждому участнику нужно поставить себя на место всех остальных сторон и попытаться вычислить результат.
