Юлия Федорова - Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство
| Название: | Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство |
| Автор: | Юлия Федорова |
| Жанр: | Просто о бизнесе |
| Серии: | Нет данных |
| ISBN: | Нет данных |
| Год: | Не установлен |
«Математика образовательного бизнеса» – это практическое руководство для предпринимателей из сферы дополнительного образования: от языковых школ и курсов программирования до детских садов и танцевальных студий.Автор делится проверенными советами, как превратить любовь к преподаванию в прибыльный бизнес. Книга предлагает конкретные примеры и прикладные уроки для начинающих и опытных руководителей.Это источник вдохновения и «дорожная карта» для тех, кто готов изменить мир образования к лучшему.
Бесплатно читать онлайн Математика образовательного бизнеса. Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство
Редактор Надежда Ворониченко
Иллюстратор Мария Зайцева
Дизайнер обложки Мария Зайцева
© Юлия Федорова, 2024
© Мария Зайцева, иллюстрации, 2024
© Мария Зайцева, дизайн обложки, 2024
ISBN 978-5-0062-6708-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Математика образовательного бизнеса
Как сделать социально значимый проект прибыльным и эффективным бизнесом. Пошаговое руководство
Посвящается
Моим клиентам —
руководителям образовательных проектов, которые несмотря на все потрясения и тяготы последних лет продолжают смело двигаться к своей мечте и строить лучшее частное образование в мире.
От автора
Я – Юлия Федорова, ментор и бизнес-консультант образовательных проектов, международный эксперт по запуску и развитию образовательного бизнеса с 2019 года. Выпускники моих курсов и программ запускают с нуля школы и детские центры, увеличивают прибыль в 2—4 раза, открывают филиалы по всей стране, запускают онлайн-школы в конкурентных нишах, собирают вокруг себя сильных сотрудников, растут даже в кризисные времена и – главное! – точно знают, что социально значимый образовательный проект может быть прибыльным и эффективным бизнесом! Я счастлива делиться с вами своим опытом развития образовательного бизнеса в цифрах, без волшебных таблеток. Не просто показывать, что вам нужно делать, а объяснять как. Именно этот принцип и лег в основу этой книги.
О книге
Путь предпринимателя в частном образовании чаще всего начинается с большой любви к преподаванию и желания изменить мир к лучшему. Однако мало кто вступает на этот путь, имея за плечами багаж предыдущего предпринимательского опыта и твердые знания о том, как нужно вести бизнес.
Я расскажу и на конкретных примерах покажу, как с нуля и без специальных академических знаний открыть образовательный проект и сделать его прибыльным. Это книга прикладных советов и новых идей для зрелых предпринимателей, которые хотят научиться принимать эффективные бизнес-решения.
«Математика образовательного бизнеса» станет опорой для начинающих и опытных руководителей языковых школ, детских центров и частных садов, семейных школ, курсов для школьников различной направленности, творческих студий и спортивных секций. Каждая глава книги – своего рода небольшой прикладной урок, который вы сможете применить уже сейчас в своем проекте и незамедлительно почувствовать эффект от его внедрения.
Вместо предисловия. 5 этапов развития образовательного бизнеса
Полагаю, вы открыли эту книгу, потому что вас интересует вопрос развития своего образовательного бизнеса. Возможно, у вас языковая школа, детский центр, курсы программирования, студия танцев, частная школа, курсы повышения квалификации для взрослых или детский сад. Вы пришли в частное образование по велению сердца и мечтаете стать значимым игроком на рынке. У вас классный образовательный продукт, о котором должны узнать как можно больше людей.
Давайте начнем с того, что определим, на каком из 5 этапов развития образовательного бизнеса находится сейчас ваш проект.
Кстати, после 5 этапа всегда идет возвращение к этапу 4 – построению системы. Потому что каждый новый виток развития проекта требует систематизации и закрепления достигнутых результатов.
Эта книга поможет вам решить актуальные задачи, возникающие у руководителя образовательного бизнеса на разных этапах развития проекта. Вы можете читать эту книгу последовательно от первой до последней страницы, по кирпичику выстраивая свой устойчивый образовательный бизнес. Или выбирать и изучать отдельные главы на интересующие вас темы. В этом случае, если вы находитесь сейчас:
– на этапе Самозанятость – обратите внимание на главы: «Как придумать сильную идею образовательного бизнеса», «Рентабельность бизнес-идеи», «Где брать клиентов?».
– на этапе Мы – команда! – для вас главы «Где брать клиентов?», «Команда образовательного бизнеса».
– на этапе Завоевание ниши – начните с главы «Как придумать сильную идею образовательного бизнеса», затем изучите главы «Где брать клиентов?» и «Работа с клиентами».
– на этапе Система в бизнесе – обратите внимание на главы «Команда образовательного бизнеса», «Как стать и быть руководителем».
– на этапе Масштабирование системы – изучите главу «Как стать и быть руководителем».
У меня также есть блоги в Телеграм @edubusmar и ВКонтакте @jpfedorova, в которых я делюсь своим опытом развития образовательного бизнеса и кейсами проектов, с которыми работала. Они станут отличным дополнением к прочтению этой книги.
Раздел 1. Как придумать сильную идею образовательного бизнеса
Успешный образовательный проект всегда начинается с правильно выбранной и верифицированной идеи. Из этой главы вы поймете, как ее придумать и от чего зависит будущий успех бизнеса на рынке.
Глава 1. Как выбрать направления для будущего центра или школы
Какой только мотивации для выбора направлений я ни встречала на своем веку:
– подсмотреть, какие группы работают у конкурентов, и запустить такие же;
– запустить то, в чем компетентен или заинтересован сам руководитель;
– открыть те направления, на которые удалось найти педагогов;
– запустить группы под своего ребенка («хочу, чтобы сын занимался шахматами – открываю в своем центре шахматный кружок»).
Ни один из этих способов не является верным. И вот почему.
Наши конкуренты не всегда верно выбирают направления для своих центров.
Но даже если у них прекрасно развиты какие-то группы, мы никогда не узнаем, что конкурент:
– на подготовку к школе набрал много учеников благодаря преподавателю-«звезде» в своей команде;
– для продвижения роботехники вложил миллион рекламного бюджета, и направление хоть и заполненное, но вообще не рентабельное;
– получил аншлаг на занятиях английским языком, потому что одни и те же ученики обучаются у него из года в год.
Не имея полной информации о всех обстоятельствах в бизнесе конкурента, мы никогда не сможем принимать верные решения.
Запуская точно такие же направления, мы начинаем конкурентную борьбу за аудиторию, которая уже толерантна другому проекту – хватит ли у нас ресурса выстоять и тем более победить в этой битве?
Руководствуясь личной заинтересованностью руководителя или сложившимися обстоятельствами, мы рискуем запустить продукт, который не будет востребован нашей аудиторией.
Мы рискуем потерять место в действительно стоящей нише, которую могли бы занять.
Чтобы правильно подступиться к выбору направлений, проделайте следующие шаги.
1. Проанализируйте спрос на разные направления в своей локации. Сделать это можно через бесплатный сервис Яндекс Вордстат.
Например, в городе Нижний Новгород ежемесячно ищут:
– услуги логопеда – 7000—11000 чел.;
– подготовку к школе – 2000—5000 чел.;
