Джордж Лукас, Дон Хатсон - Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах

Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах
Название: Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах
Авторы:
Жанры: Привлечение клиентов | Зарубежная деловая литература | Социальная психология | Зарубежная психология
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2011
О чем книга "Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах"

Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: этой сделки, которые мы заключаем подолгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и покупки различных вещей. В занимательной манере Дон Хатсон и Джордж Лукас дают объяснение простой, но очень эффективной методики ведения переговоров. Она применима в любой обстановке – как в ситуации борьбы и противостояния, так и в атмосфере сотрудничества и взаимопонимания. С ее помощью вы всякий раз добьетесь наилучших результатов, не наживая себе ненужных врагов и не портя здоровье.

Книга рассчитана на широкий круг читателей.

Бесплатно читать онлайн Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах


© 2010 by Don Hutson and George Lucas

First published by Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, CA, USA

All rights reserved.

© ЗАО «Олимп—Бизнес», перевод на рус. яз., 2011

О книге

Переговоры присутствуют во всех сферах нашей жизни: это и сделки, которые мы заключаем по долгу службы, и отношения с родными, близкими и соседями, и приобретения, которые мы совершаем как покупатели. Но большинству из нас свойственно любыми способами избегать переговоров: они вызывают дискомфорт, стресс, даже страх. Лекарство от этой болезни, именуемой «негоциафобия», предлагают Дон Хатсон и Джордж Лукас.

Они рассказывают историю Джея Бакстера, который продает больше всех в своей компании, но попадает в затруднительное положение, поскольку приносит ей лишь скромную прибыль – он слишком много уступает, чтобы поскорее заключить сделку. Тут на сцене появляется Мистер Переговоры-за-минуту, настоящий мастер своего дела, и объясняет Джею суть переговорного процесса, состоящего из трех стадий. Этот процесс не только помогает получать больше выгоды от каждой сделки, но подходит для любой ситуации – и на работе, и вне работы.

Ключевой аспект методики – гибкость. Почти все книги о переговорах проповедуют принцип «или – или»: либо вы сотрудничаете, либо соперничаете. Но переговоры не бывают одинаковыми, и одна стратегия не может годиться для любого случая. В этой книге вы найдете изложение четырех приемлемых стратегий и узнаете, как выбрать самую удачную применительно к обстоятельствам, вашим намерениям и стратегии другой стороны.

Помимо материальной выгоды победа над негоциафобией принесет избавление от стресса. Вам уже не придется судорожно вспоминать, что вы должны были спросить или правильно понять. Усвоив уроки Хатсона и Лукаса, вы сможете уверенно привести любые переговоры к желательному результату.

Отзывы о книге

Рынок громко требует более совершенных переговорных умений, и в этой книге вы их найдете! Отлично задумано, прекрасно написано, великолепное предложение – не пропустите.

Билл Бартманн, обладатель звания «Предприниматель Года» по версии NASDAQ / USA Today / Ernst & Young, автор книги «Bailout Riches» («Спасти богатство»)

Наконец-то появилась книга, в которой четко сказано, что нельзя вести переговоры одним и тем же способом с разными людьми! Это не справочник по технике переговоров, а стратегическое руководство, объясняющее, как выбрать правильный подход сообразно ситуации. Очень содержательная книга!

Дон Торен, президент Thoren Consulting Group

Дон Хатсон и доктор Джордж Лукас – просто гении! «Минута на размышление» настроит вас на совершенно новый лад, и вы будете добиваться наилучших результатов в самых трудных переговорах.

Харви Маккей, автор книги «Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive» («Жизнь среди акул»), бестселлера номер один в рейтинге «New York Times»

Простая, безыскусная, но вместе с тем изящная и убедительная «притча о переговорах». Даже поднаторевший в переговорах человек, каким, например, я себя считаю, быстро обнаружит в книге новые для него и более совершенные техники и стратегии. Я с нетерпением предвкушаю, как «Минута на размышление» принесет мне еще более значительные результаты.

Доктор Ларри Марксон, автор книги «Talking to Yourself Is NOT Crazy» («Не только сумасшедшие говорят сами с собой»)

Я – канадский предприниматель с почти сорокалетним стажем. Никогда не перестаешь учиться, расти, развиваться – и это потрясающе. Если вы хотите увеличить ваши познания и будущие успехи обязательно прочитайте новую книгу Дона Хатсона и Джорджа Лукаса.

Доктор Питер Легг, председатель совета директоров, генеральный директор и главный редактор Canada Wide Media Limited

Дон Хатсон и Джордж Лукас взяли переговорное искусство, разрезали его на кусочки, которые можно «съесть за один укус», приправили все занимательной историей и подали нам совершенно новое фирменное блюдо по переговорам. Думаю, эта книга, которую непременно следует прочитать, станет очередным бестселлером Дона и Джорджа.

Л. Д. Берд, один из основателей и бывший глава Medtronic Sofamor Danek

Если бы я мог прочитать эту книгу несколько десятилетий назад! В ней раскрыты непревзойденные, на мой взгляд, переговорные умения. Я не могу представить делового человека, которому эта книга не принесла бы огромной пользы!

Ховард Патнам, бывший главный управляющий Southwest Airlines, автор книги «The Winds of Turbulence» («Буйные ветры»)

Увлекательное повествование Дона и Джорджа предлагает всем нам концептуальные умения, необходимые для того, чтобы из «негоциафобов» превратиться в «негоциафилов».

Бертон Голдфилд, президент и главный управляющий TriNet

Эта книга и концепция негоциафобии стали для меня открытием! Прочитав ее, я почувствовал, что теперь смогу вести переговоры более умело, чем раньше. Не упустите свой шанс – это чтение принесет вам непреходящую пользу.

Аллен Дж. Патмараджа, председатель правления и исполнительный директор AJP Advisers Group (Сингапур)

Просто потрясающая книга. Как много я выиграл бы, появись она в начале моей карьеры! Я вел переговоры по сделкам в совокупности на миллиарды долларов и с уверенностью могу сказать: наставления, изложенные в «Минуте на размышление», помогли бы мне добиться существенно больших успехов.

Джерри Бриттон, президент группы Textron Financial Corporation

Книга открыла мне самую суть переговорного искусства и многое сказала мне как человеку. Она адресована каждому, кто хочет более умело вести переговоры в личной и профессиональной жизни. Это книга, уроки которой необходимо усвоить и применить на практике.

Джим Файт, президент Century 21 Judge Fite Company

Хатсон и Лукас написали замечательную, по-настоящему нужную книгу. Сейчас бизнесмены тратят слишком много сил на то, чтобы сохранить прибыль и согласовать цену; им очень не хватает простых, но эффективных стратегий. «Минута на размышление» – вот спасительное средство. Если вы им не воспользуетесь, это дорого вам обойдется.

Том Хьюдэк, президент Akron Brass

Если переговоры вызывают у вас страх или хотя бы легкое замешательство, вы должны прочитать эту книгу. Она написана в приятной беллетристической манере и вместе с тем разъясняет переговорные навыки и стратегии, позволяющие добиться взаимного выигрыша.

Доктор Тони Алессандра, соавтор книги «The Platinum Rule» («Платиновое правило») и автор книги «Charisma» («Харизма»)

Эта книга прекрасно объясняет, как вести переговоры и выстраивать отношения. Читайте ее, чтобы научиться. Усвойте ее, чтобы добиться успеха.

Доктор Нидо Кьюбейн, президент совета Университета Хай-Пойнта и председатель правления Great Harvest Bread Company

С этой книгой читают
Многие говорят, что качество в современном бизнесе - это залог конкурентоспособности. И это правда! Вероятно, в магазине рядом с этой книгой вы увидите два-три замечательных издания о качестве, которые расскажут вам о мудрых японцах и их эффективных системах управления, о великих гуру качества, сделавших переворот в мировом менеджменте. Вполне возможно, что на полке вы также найдете какое-нибудь учебное пособие уважаемого отечественного автора о
"Профессиональный заработок ВКонтакте. Пошаговое руководство для опытных пользователей" – это практическое руководство, разработанное для тех, кто хочет глубже освоить возможности платформы ВКонтакте и превратить свое сообщество или страницу в стабильный источник дохода. Книга охватывает все аспекты работы – от создания и продвижения сообществ до сложных методов монетизации, аналитики и автоматизации. Это структурированное пособие предлагает поша
Заработок с нуля в VK. Практическое руководство для владельцев бизнеса – это практическое пособие для тех, кто хочет использовать возможности социальной сети VK для построения успешного бизнеса. В книге пошагово описаны стратегии, методы и инструменты, которые помогут вам создать привлекательный бренд, привлечь клиентов и увеличить доход. От настройки профиля и разработки контента до продвижения через рекламу и сотрудничества с лидерами мнений –
Это саммари – сокращенная версия книги «Неразумное гостеприимство. Удивительная сила давать людям больше, чем они ожидают» Уилла Гуидары. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.Уиллу Гуидаре было 26, когда он взялся руководить рестораном Eleven Madison Park – пивным заведением среднего разлива в Нью-Йорке. За 11 лет Уилл сделал его лучшим рестораном высокой кухни в мире. Это стало возможно благодаря тому, что Гуидара решил сосредоточитьс
«В представлении русского читателя имена Фета, Майкова и Полонского обыкновенно сливаются в одну поэтическую триаду. И сами участники ее сознавали свое внутреннее родство…»
«...– Тебе моя Люба нравится?Петя не ожидал такого вопроса.– Ну… Симпатичная… да… А почему ты спросил?– Сейчас поймешь. Про шведский брак слыхал?– Что-то такое слыхал… Это когда общее хозяйство ведут, как мы, вот, вместе рыбу жарят… только не один раз, а…– Пункт про общее хозяйство в наших условиях не главный. Его вообще можно опустить.– А какой главный?– Представь, что мы с тобою два шведа. Я к тебе прихожу и говорю: «Питер, предстоящей ночью мо
В этой книге собраны фантастические произведения Натальи Морозовой. Вместе с героями повести вы переживёте катастрофу и будет искать новый дом для человечества.Герои рассказов – такие же люди, как мы с вами. Только обстоятельства, в которые они попадают, необычны. Читая, задаёшься вопросом: а что бы я сделал в такой ситуации? Как бы поступил?В сборник вошла ранее опубликованная повесть «Потерянный дом». Книга содержит нецензурную брань.
Как бы ни оценивались поступки разными поколениями – бесспорно то, что дерзновенное первопроходчество к вершинам – куда как ярче всяких экскурсий по уже истоптанным дорогам! Но что же выбирает трудовой народ России – тысячелетние ли Имперские тракты к закатам, или всего лишь сто лет дерзновенного первопроходчества?(Рукопись – переработанная из предыдущих авторских изданий: «СССР. Ошибки, успехи и память» и «Насколько русский – «Русский мир»).