Эти мемуары описывают мой путь становления предпринимателем в сфере интернета и бизнеса в Китае. С 2013 по 2021 год я развивал свой бизнес и осваивал интернет-индустрию Китая. За эти годы я стал свидетелем и участником множества значимых событий в китайской интернет-индустрии и индустрии развлечений. Среди них я хотел бы выделить те, которые оказали наибольшее влияние на развитие моей компании, и поделиться своим опытом. Эта книга будет полезна для всех, кто интересуется предпринимательством в интернете в Китае.
Следует учесть, что некоторые утверждения в этой книге о текущей экономической и деловой ситуации в Китае могут быть неактуальными для сегодняшнего времени.
В наше время торговый обмен между Китаем и Россией активно развивается, однако деловые отношения между русскими и китайцами иногда осложняются различиями в культурных традициях и мышлении. Поэтому я решил перевести содержание этой книги на русский язык. В ней описаны ключевые события первых пяти лет (с 2013 по конец 2017 года) моего десятилетнего опыта предпринимательства в Китае. В этой книге представлен обзор моего пути от сооснователя небольшой команды до успешного бизнесмена в регионе. Я надеюсь, что эта книга поможет россиянам лучше понять текущую ситуацию в Китае и развитие китайских компаний.
Деловая среда в Китае значительно отличается от российской. Я подробно рассказал, как наша компания использует уникальные подходы к ведению бизнеса для достижения успеха и процветания в Китае. Китай – огромная страна с населением 1,4 миллиарда человек, и региональные различия между различными регионами часто влияют на методы ведения бизнеса для развития предприятий. Дискриминация и экономическая монополия между регионами Китая также широко распространены. В целом, этот опыт может помочь вам лучше понять принципы делового сотрудничества в Китае и предложить решения для преодоления корпоративных проблем.
Научно-популярный труд: основы делового взаимодействия в Китае
Перед тем как приступить к написанию мемуаров, я хотел бы обратить ваше внимание на особенности проведения деловых переговоров в Китае. За время моей многолетней карьеры в качестве сотрудника частной компании мне довелось наблюдать различные формы деловых переговоров в Китае.
Чайная традиция.
В Китае культура чаепития занимает особое место, являясь традицией, которая формировалась на протяжении тысячелетий и отражает историю страны. Чай всегда был символом гостеприимства и местом для размышлений, где можно насладиться чтением стихов и погрузиться в мир истории. Сегодня в Китае большинство компаний обладают профессиональным оборудованием для проведения чайных церемоний, которые часто используются для приёма важных гостей или партнёров. Будь то простая чайная чашка из бумаги или изысканная керамика, такие деловые встречи за чаем часто сопровождаются принципами здорового образа жизни. Качество чая зачастую определяет значимость партнёра, поэтому в китайском бизнес-сообществе особенно важно обладать базовыми знаниями о чае.
Винная культура.
С древних времён в Китае виноделие и употребление вина играли важную роль для местного населения, помогая справляться с холодом и сыростью. Алкоголь в китайской культуре ассоциируется с изгнанием злых духов и сохранением тепла. Несмотря на критику, это неоспоримый факт.
Согласно традициям и семейным устоям, первым тост обычно поднимает молодое поколение, а последними пьют старшие. Молодёжь должна пить в присутствии старших.
Аналогично, в деловой сфере алкогольная культура часто используется на неформальных корпоративных встречах, где подаётся крепкий алкоголь и сигареты. Эта искажённая культура неприемлема для молодых людей, но для большинства пожилых китайских предпринимателей отсутствие опьянения после переговоров считается проявлением неуважения. Поэтому умение притворяться пьяным имеет большое значение в Китае.
«Переговоры под давлением». Этот тип переговоров обычно связан с асимметрией уровней. Руководители небольших компаний часто встречаются только с региональными руководителями крупных компаний или даже с менеджерами среднего звена. Такие переговоры часто служат демонстрацией силы компании.
Например, я неоднократно отправлял менеджеров среднего звена нашей компании для участия в деловых переговорах с руководителями других организаций. Когда руководители другой компании не могут встретиться со мной напрямую, они склонны более открыто обсуждать условия сделки, и я обычно использую это, чтобы получить преимущество в переговорах.
«Чисто деловые переговоры». Этот вид переговоров аналогичен методам, используемым в Европе и Америке. Такие переговоры часто касаются вопросов сотрудничества или деловых разногласий, проходят за небольшим переговорным столом без чая, алкоголя и дополнительных обедов. Такие переговоры могут занять всего несколько минут, но это самый эффективный метод ведения переговоров.
Однако в Китае чисто деловые переговоры проводятся нечасто.
Посещение: этот метод является наиболее торжественным и часто используемым способом, применяемым китайскими компаниями при приёме руководителей иностранных компаний. Местные компании обычно предоставляют автомобили, жильё и питание для гостей-бизнесменов. В то же время руководители корпораций сопровождают иностранных бизнесменов во время посещения знаменитых местных храмов и музеев. Деловые переговоры зачастую проходят после совместной молитвы (обычно в буддийском храме) или совместного путешествия. Такой формат переговоров является главной причиной, по которой многие предприниматели любят путешествовать. Местные компании также могут получить определённые преимущества на переговорах благодаря правильной организации поездки.
