Мельник, Бибик - Настольная книга посуточника. Старт

Книжный продюсер Светлана Ерохова

© Мельник, 2020

© Бибик, 2020

© Морозов, 2020

ISBN 978-5-0050-7586-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Эта книга – руководство к действию. В ней собрана выжимка нашего десятилетнего опыта построения федеральной сети апартаментов FlatStar. Все рекомендации и инструкции, описанные здесь, прошли проверку временем. Они основаны на множестве событий и ситуаций, с которыми мы столкнулись на собственном опыте.

Мы решили, что в этой книге будем обращаться с тобой как с хорошим знакомым. Представь, будто мы с тобой старые приятели и ты просишь у нас совет. А мы тебе помогаем.

Если ты решишь построить свою собственную сеть апартаментов, эта книга даст тебе ответы на все вопросы, с которыми ты можешь столкнуться. И информации здесь более чем достаточно, чтобы, применив эти знания, выйти на доход 100 000 рублей в месяц и более.

Удача любит смелых! Дерзай!

Бизнес на посуточной аренде квартир – это разновидность гостиничного бизнеса. Только люди живут в квартирах, а не в номерах. У такого вида размещения есть преимущества: наличие кухни в апартаментах, повышенная приватность при проживании и экономичность. Главная «фишка» бизнеса на посуточной аренде в том, что совсем не нужно покупать квартиры, чтобы их сдавать. По сути, вся бизнес-модель сводится к тому, чтобы арендовать квартиру на длительный срок, а после пересдавать ее посуточно, предварительно проделав хорошую подготовительную работу.

В последние годы рынок апартаментов растет очень большими темпами. Только в 2019 году в Санкт-Петербурге 30% всех туристов выбрали альтернативу гостиницам и остановились в апартаментах. И этот рынок будет еще расти и расти. А мы с тобой знаем, что растущий рынок – благо для предпринимателя, так как на растущем рынке всегда увеличивается поток новых клиентов. Эта волна клиентов позволяет сгладить грубые ошибки, допускаемые владельцем при становлении бизнеса. Это означает, что сейчас самое время стартануть в этой нише, и кто знает, возможно, уже в ближайшее время благодаря этой книге ты начнешь новый этап в своей жизни, а может быть, мы станем с тобой партнерами?

Конечно, это абсолютно законный бизнес. Он основан на праве арендатора (то есть нас) пересдавать квартиру в субаренду (то есть нашим гостям), опираясь на подписанный договор между нами и собственником квартиры. Такой договор называется договором аренды с правом субаренды помещения. Регулируются такие отношения Гражданским кодексом Российской Федерации.

Субаренда – это временная переуступка прав арендатором на арендуемое им имущество или на его часть. Заглянем в Гражданский кодекс РФ. По договору аренды (имущественного найма) арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование (ст. 606 ГК РФ).

Арендатор вправе с согласия арендодателя сдавать арендованное имущество в субаренду. При этом ответственным по договору перед арендодателем остается арендатор, а договор субаренды не может быть заключен на срок, превышающий срок договора аренды. К договорам субаренды применяются правила о договорах аренды, если иное не установлено законом или иными правовыми актами (п. 2 ст. 615 ГК РФ).

Арендатор (субарендатор) обязан своевременно вносить плату за пользование имуществом (арендную плату), порядок, условия и сроки внесения которой определяются договором аренды (п. 1 ст. 614 ГК РФ).

Теперь все сомнения, если такие и были, должны развеяться, так как с законностью этого бизнеса мы только что разобрались. Наша главная задача при аренде будущей квартиры для сдачи ее посуточно – предупредить собственника о наших планах и прописать это намерение в договоре.

Кому вообще нужны квартиры посуточно?

Может возникнуть вопрос, а кто вообще снимает квартиру посуточно? В первую очередь – туристы. В случае с курортным или туристическим городом это понятно, а если я не в нем живу? В моем городе это вообще работает?

Мы с уверенностью заявляем, что этот бизнес востребован в большинстве городов России, да и не только. По большому счету, разобравшись в основных нюансах ведения нашего дела, ты можешь построить точно такой же бизнес практически в любой точке мира.

Если ты давно хотел переехать жить за границу, но не знал, чем там заниматься, бизнес на посуточной аренде – очень хорошая возможность. Ты можешь заниматься им, живя в Таиланде или в Португалии, в Америке или на Бали. Основной принцип работы везде одинаковый.

Но вернемся к нашим реалиям. В России квартиры посуточно точно будут сдаваться в городах с населением от 50 тыс. человек. Хотя возможны варианты и с меньшим населением. Например, если взять город Полярный в Мурманской области с населением менее 20 тыс. человек, там тоже сдаются квартиры посуточно. Казалось бы, кому надо ехать в такой северный город, в тундру, да еще и квартиру снимать? Но, оказывается, и там нужны квартиры для приезжих.

Как узнать, пользуются квартиры спросом именно в твоем городе или нет, ты сможешь, прочитав главу «Анализ рынка». А вот узнать, кто именно снимает квартиры посуточно, можно уже сейчас.

Мы определили 23 сегмента целевой аудитории, кому вообще может быть нужна посуточная аренда квартир.

Этот список может дополняться еще разными категориями людей, кто точно будет пользоваться квартирами посуточно. В каждом городе может быть своя определенная специфика и может быть сразу несколько ключевых целевых аудиторий.

Теперь ты понимаешь, что куда бы человек ни поехал, ему всегда будет требоваться ночлег. И это не зависит от целей поездки, ведь где-то спать и есть ему нужно будет в любом случае. Для таких людей мы и строим наш бизнес.

С чего начать?

Лучший способ начать – прочитать эту книгу. Это будет твоим первым действием на пути к собственному бизнесу на недвижимости. Дальше нужно будет применять описанные здесь рекомендации и действовать, действовать, действовать. Просто прочитав книгу и мечтая о высоком, ты ничего не добьешься. Нужно обязательно делать. А что именно делать, мы и написали в этой книге.

Когда ты начнешь сдавать свою первую квартиру – это будут твои яркие воспоминания. Как ты ее искал, как подготавливался к встрече первых гостей, фотографии, объявления, первые заработанные деньги – все это останется в памяти, и ты будешь вспоминать об этом периоде с большой и теплой улыбкой, как мы.

Когда у тебя в распоряжении будет пять квартир, начнется уже очень интересный бизнес. Здесь можно уже начинать выстраивать процессы, нанимать горничную, с пяти квартир ты будешь зарабатывать две-три средние месячные зарплаты в твоем городе.