Приветствую вас, уважаемый читатель! Эта книга о том, как победить в конкуренции за хорошую работу, даже если вы не соответствуете некоторым требованиям вакансии. Она пригодится тем, кто по природной скромности или какой-то другой причине уступают место конкуренту, который может и вовсе не подходить для этой работы, но умеет грамотно себя подать. Знакомая ситуация?
Как раз такая произошла с одной моей знакомой по имени Татьяна…
Татьяна по окончании института устроилась менеджером по логистике в производственную компанию. В этой должности она проработала 5 лет и уже знала свою работу, как 5 пальцев. Поэтому руководитель оставлял её ответственной за весь отдел, когда уезжал в отпуск или командировку. Наша героиня прекрасно справлялась с задачами. И всё же где-то подкоркой понимала, что застряла на одном месте и давно переросла свою должность. Поэтому периодически Татьяна делала несмелые попытки перейти на следующий уровень и рассылала резюме по разным более крупным компаниям. Иногда даже проходила собеседования, но они заканчивались ничем.
Однажды она обратилась ко мне, чтобы понять, что с ней не так. Оказалось, человек, который умеет решать сложнейшие производственные задачи, совершенно не понимал, как продать свой профессионализм.
В первую очередь мы прошлись по всей цепочке шагов в поиске желаемой должности:
✓ Проанализировали рынок вакансий, ключевые требования в объявлениях, исходные данные самой Татьяны.
✓ Полностью переделали резюме, убрали неактуальную информацию, вывели на первый план ключевые моменты.
✓ Подготовили шаблон сопроводительного письма, которое в дальнейшем нужно было адаптировать под каждый отдельный случай.
✓ Составили речь для собеседования.
Мы проработали ещё ряд нюансов. Но о них я расскажу вам в главах этой книги.
На этом мы распрощались.
В следующий раз мы «услышались» через месяц, когда Татьяна позвонила мне в один из понедельников. Голос у неё был бодрый, несмотря на серое осеннее утро. И знаете что? Татьяна нашла желанную работу, и на это ушло не больше 30 дней.
Конечно, я рассказываю об идеальном случае, когда всё прошло показательно и гладко. Ведь чаще всего поиски проходят дольше. Но факт остаётся фактом: Татьяна с усердием прошла весь алгоритм и получила достойную награду.
В этой книге собран накопительный опыт из моей жизни, и я расскажу вам о том, чему когда-то научилась сама, и иногда помогаю этим другим. Вы получите советы, которые помогут вам стать ключевой фигурой среди конкурентов. Я расскажу, как составлять резюме, о чём писать в сопроводительном письме, что нужно знать о вас работодателю и как вести себя на собеседовании, чтобы вас заметили.
Как работать с этой книгой?
Эту книгу нельзя просто сесть и прочитать. Воспринимайте её как практическое руководство. В ней, помимо полезной информации, есть специальные упражнения, выполняя которые вы будете постепенно продвигаться к своей цели. Поэтому сначала пролистайте её, ознакомьтесь с основным содержанием, взгляните на пару-тройку практических заданий. После этого возвращайтесь к первой главе и начинайте путь к работе мечты. К каждому следующему шагу переходите только после того, как качественно отработали предыдущий. Придётся потрудиться, но вложенные усилия окупятся с лихвой – вы прочувствуете это в первый рабочий день на новом месте.
Готовы? Тогда за дело!
КАК Я СТАЛА РУКОВОДИТЕЛЕМ БЕЗ ОПЫТА И ОБРАЗОВАНИЯ
В этой части хочу поделиться историей, как в 23 года, не имея высшего образования и должного опыта, я устроилась руководителем в одно ведущее рекламное агентство нашего миллионного города.
А началось с того, что я бросила институт на 3 курсе, посчитав, что образование теперь не нужно, и пошла работать в киоск по продаже музыкальных кассет. Я рьяно взялась за дело и очень гордилась перед своей подругой по институту (её имя Лида), что уже полностью содержу себя сама. Время шло, Лида получила красный диплом. И мы с ней по этому случаю встретились в кафе отпраздновать событие. Только сейчас я понимаю, что это был поворотный момент перед новым этапом моей жизни.
Мы весело общались, обсуждали планы, мечты. И она вскользь сказала, что её папа сулит мне всю жизнь проработать в уличных киосках, потому что я бросила учёбу и никому не нужна. Она не хотела меня обидеть – просто шутила. Я весело посмеялась, а в душе закралась червоточина.
Неделю я проходила в глубочайшей депрессии, рыдала в подушку, злилась на себя и не подходила к телефону. После этой трудной для меня недели я решила во что бы то ни стало найти работу «попрестижнее», чтобы папа подруги понял, как он ошибался.
Просмотрев различные вакансии в газетах про работу, я посчитала, что менеджер по рекламе – как раз то, что нужно: звучит круто и загадочно.
Была одна проблема: у меня не было опыта, о котором там писали, и совсем не было образования. Поэтому я не стала составлять резюме – что бы я там указала? Зато была молодость и слепая вера в свои силы. Я высмотрела привлекательный для себя вариант: это было издательство какого-то строительного журнала. Позвонила по указанному номеру телефона. Мне ответил приветливый женский голос. Оказалось, что я разговариваю с собственницей издания. Она задала мне несколько вопросов и пригласила прийти на собеседование.
На следующее утро я прихорошилась, надела лучшее, что было из одежды, и отправилась навстречу своей судьбе. Я очень волновалась, а в животе «летали бабочки» от ощущения какого-то сказочного превращения. Каково же было моё разочарование, когда я поняла, что по указанному адресу находится 5-этажный панельный дом с обшарпанными стенами. Мне стало страшно, и я уже было повернула назад. Но решила взглянуть одним глазком, где находится офис, который являлся 2-комнатной квартирой. Я мысленно пообещала себе, что при малейшем подозрении убегу, даже не постучав в дверь…
И вот я уже на месте. Всё оказалось совсем не страшно: это действительно был самодельный офис в жилом доме. А издательство было начинающим, но, по их словам, очень перспективным. Поэтому после 15-минутной беседы и тестового звонка по одному из номеров в списке предприятий я стала не продавцом в киоске, а специалистом с гордым названием «менеджер по рекламе».
Это издательство мне многое дало на тот момент. На пыльных полках в кабинете, где я работала, было много книг по продажам и рекламе. Я жадно поглощала книгу за книгой, старалась быть инициативной, звонила в режиме нон-стоп, разъезжала по встречам. Дела у меня шли довольно неплохо, а зарплата превышала предыдущую в 3 раза.
