Большинство предпринимателей, собирающихся организовать свой бизнес, не достаточно хорошо представляют, как лучше это сделать, с чего начать. А пытаться построить бизнес самостоятельно, не получив необходимую информацию, все равно, что пуститься в плавание без компаса, лоцмана и карт. И такая информация доступна. Вы держите в руках книгу, на страницах которой содержатся ответы на вопросы, которые могут возникнуть перед вами в процессе организации вашего бизнеса.
![](data:image/jpeg;base64,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)
Нередко встречается ситуация, когда собственник, имея стабильно работающий бизнес, задумывается о его диверсификации в область торговли или оказания услуг. Например, руководство фирмы, оказывающей услуги по ремонту офисной техники, приняло решение более рационально распорядиться имеющимися площадями и заработать на этом, поэтому встал вопрос об организации торговли. Может возникнуть и противоположная ситуация, когда торговое предприятие, реализующее офисную технику, начинает оказывать услуги по ее ремонту и техническому обслуживанию. Производственная компания может решиться организовать небольшую розничную сеть для реализации собственных, а заодно и покупных товаров. Можно привести и другие примеры. Причины, лежащие в основе желания организовать бизнес в сфере торговли и услуг, могут быть различными.
Но что бы ни двигало человеком или группой лиц, стремящихся создать свой бизнес в сфере торговли и услуг, организация такого бизнеса должна пройти определенные этапы. Наша цель – познакомить вас с особенностями каждого из них, дать вам возможность на основе приведенных в книге практических примеров сформировать собственную тактику и стратегию развития вашего бизнеса.
В данной книге мы рассмотрим основные этапы организации бизнеса, к числу которых можно отнести следующие.
I. Подготовительный этап.
• Принятие решения об организации бизнеса в сфере торговли и услуг.
• Анализ рынка: прибыльности сегментов, покупательского спроса, уровня конкуренции.
• Выявление сильных и слабых сторон проекта, разработка предварительной стратегии действий, прогнозирование изменения проанализированных факторов в будущем.
• Составление предварительных расчетов, определение потребности в финансировании.
• Определение источников финансирования.
• Анализ налоговых режимов, при наличии такой возможности выбор оптимального режима налогообложения.
• Составление бизнес-плана.
• Оценка предпринимательских рисков.
• Принятие решения о реализации проекта.
II. Организационный этап.
• Выбор названия для фирмы.
• Подбор оборудования, техники, инвентаря.
• Лицензирование, сертификация, санитарно-эпидемиологическая экспертиза продукции.
• Определение маркетинговой политики, включающей в себя ценовую и рекламную стратегии.
• Организация продаж.
• Работа с персоналом (подбор, оформление трудовых отношений, управление).
• Организация работы бухгалтерии (финансовой службы), взаимодействие служб.
III. Реализация проекта.
Этот этап включает в себя непосредственно осуществление деятельности, и данный раздел, являясь материалом для другой книги, не будет рассматриваться в нашей книге.
Обращаем ваше внимание на то, что в зависимости от специфики деятельности, особенностей выбранного бизнеса и осуществляемой политики, наличия всех исходных данных и других параметров, очередность выполнения названных этапов может быть различна.
Далее в книге будет подробно рассмотрен каждый из этапов организации бизнеса в сфере торговли и услуг от момента принятия решения об организации бизнеса и до этапа реализации проекта.