ПОДРОБНАЯ ИНСТРУКЦИЯ УСПЕШНЫХ ЗАПУСКОВ
Запуски простым языком
ВВЕДЕНИЕ
Прямо сейчас вы делаете свой первый шаг в инфобизнесе, шаг к своей новой профессии и к новому будущему. Самое главное – не бояться неизведанного и прикладывать усилия!
А еще постарайтесь получать удовольствие от того, чем вы занимаетесь. Это мечта – когда ты не устаешь от своей работы, но это происходит только тогда, когда ты делаешь ее из любви.
Помните, что ваша главная цель запусков – принести пользу людям! Дать эту пользу вы можете, только когда у вас уже есть опыт.
Что вы узнаете:
1. Введение в запуски и продюсирование
– что такое запуски, и в чем суть продюсирования
– основные понятия инфопродукта
– основные игроки и ключевые роли в запуске
– виды ниш и разница между мягкими и твердыми нишами
– социальная сеть с позиции продюсера
2. Поиск эксперта на запуск
– критерии подбора, с кем стоит и не стоит сотрудничать
– лучшие способы поиска эксперта
– условия сотрудничества и юридические аспекты
– упаковка своего профиля
– как вести контент и продвигать свои услуги
3. Подготовка к запуску
– анализ целевой аудитории
– как распаковать и упаковать личность, экспертность и связи
– как выстраивать взаимоотношения с экспертом
– какие обязанности будут у вас и у вашего эксперта
4. Стратегия и план на запуск
– шесть рабочих стратегий, которые вы сможете использовать в своей практике
– основа успешных запусков
5. Создание прототипа продукта
– концепция и виды инфопродуктов
– ценообразование и от чего зависит себестоимость
– что такое минимально жизнеспособный продукт, и как это влияет на программу обучения
6. Запуск
– охваты в Сторис эксперта, и как они влияют на запуск и выбор типа прогревов
– секреты триггеров и болей, как использовать их в Сторис
– как оценить эффективность прогрева и когда планировать начало продаж
7. Основа создания контента. Как вести контент по прогреву?
– правила оформления
– использование триггеров, в каком количестве стоит их публиковать
– как освещать инфоповоды
– как выстроить ваше общение с экспертом во время прогревов
8. Техническая часть
– выбор формы открытия продаж
– нюансы подключения рассрочки, бухгалтерские аспекты и налогообложение
– сайт: структура продающего сайта, и кому он нужен
9. Продажи
– воронки продаж
– разница между холодными и горячими лидами
– работа с отделами продаж
10. Реализация продукта
– выбор команды: кто входит в костяк в зависимости от вашей выручки
– почему продукт должен быть качественным и полезным
ВВЕДЕНИЕ В ЗАПУСКИ И ПРОДЮСИРОВАНИЕ В СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ.
Запуски проходят в три этапа – подготовка к запуску, прогрев и продажи.
Подготовка к запуску включает в себя анализ: что это за эксперт, что он за личность, какие у него есть кейсы и результаты проектов. На этом этапе нужно решить, можно ли с этим экспертом сделать запуск. После распаковки идет установление технологии и стратегии запуска, где вы понимаете, сколько будет длиться прогрев и через какой канал открывать продажи.
После этого вы исследуете аудиторию, где вы понимаете, с кем вы будете работать. Далее – упаковка блога, написание экспертных постов и прогрев, который длится от 2 до 4 недель в зависимости от охватов и эксперта.
Далее идет открытие продаж и выполнение обязательств перед учениками, то есть запуск самого инфопродукта. Обычно длительность около месяца, но она может быть увеличена.
Советы, как учиться эффективно:
быть открытым
избегать реакции “это и так понятно”
выключить критика
активно участвовать
задавать вопросы
выполнять домашние задания
Что делать, если мозг сопротивляется новому?
Ваша задача – менять привычные действия, действовать не по старым шаблонам. Постепенно, маленькими шагами, вы будете идти к цели и трансформации.
На пути вы можете столкнуться с “синдромом самозванца”, когда человек не способен признать свой успех и сильные стороны, – не поддавайтесь ему!
Необходимо взять ответственность за собственные умения и ценность, как профессионала. И это тоже про мышление успеха. Оно позволяет вам ставить адекватные цели, быть амбициозными, достигать результата и справляться со всеми трудностями.
Поэтому не гонитесь за успехом, а работайте над своей трансформацией.
Введение в контекст: что такое запуски, и в чем суть продюсирования. Основные этапы запуска: эксперт, продюсер, продукт
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ИНФОПРОДУКТА.
Продюсер – это человек, который разрабатывает стратегию, выбирает технологию, по которой будет запускаться проект, реализовывает прогрев и помогает эксперту с продуктом. Это ключевой игрок в запуске.
Продукт в инфобизнесе – это образовательная программа, благодаря которой ученики получат новые знания и опыт.
Запуск – это технология, с помощью которой прогревают аудиторию для продажи продукта. Начало любого проекта – это запуск.
Прогрев – это комбинация сторис для того, чтобы показать ценность продукта и нужные смыслы. Это делается с помощью раскрытия эксперта и актуальности ниши, в которой он работает.
Эксперт – это человек, у которого есть четко сформированная экспертиза в той или иной нише. У него уже есть кейсы и подтвержденный опыт.
Блогер и эксперт – это не одно и то же. Блогер – это человек, который транслирует свою личную жизнь. Его аудитория смотрит на события, победы и поражения, как сериал. У него нет четко сформулированной экспертности. Именно поэтому запуск для этих двух игроков будет значительно отличаться.
Твёрдая ниша – та, в которой ученик получает конкретный навык и может на нем зарабатывать (таргет, маркетплейсы, смм, продюсирование и т.д.)
Мягкая ниша направлена на приобретение новых знаний, опыта и расширение кругозора (растяжка, курсы по отношениям и стилю и т.д.)
Форматы продуктов в инфобизнесе:
марафон
курс
мастермайнд
наставничество
ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ РЫНКА И КЛЮЧЕВЫЕ РОЛИ В ЗАПУСКЕ.
КТО НАШ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ. НИШИ: МЯГКИЕ И ТВЕРДЫЕ
ЗАДАЧА ИНФОБИЗНЕСА.
Задача инфобизнеса – улучшить качество жизни людей. Мы создаем ценность и обмениваем эту ценность на деньги. Работа продюсера – это большая ответственность, не только перед своим экспертом и командой, но в первую очередь перед учениками.
Основные игроки на рынке инфобизнеса:
онлайн-школы
продюсеры
эксперты
блогеры
Курсы и обучающие программы экспертов:
Не требуют вложений со стороны продюсера
Краткосрочные проекты – быстрый результат
Легкость в реализации
Этапы запуска продукта:
Распаковка эксперта
Исследование аудитории
Упаковка эксперта
Прогрев
Старт продаж
Разработка продукта
Предоставление продукта ученикам
Роль продюсера на рынке – продать образовательный продукт аудитории.
Задачи продюсера в запуске:
распаковка личности эксперта
определение стратегии
определение длительности прогрева
дата старта продаж
