Томпсон Дэйв - Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж

Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж
Название: Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж
Автор:
Жанры: Просто о бизнесе | Общая психология
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж"

Самая высокооплачиваемая профессия в мире – это продавцы. Профессия, которой гордятся чемпионы и стесняются неудачники. Присоединяйтесь к чемпионам и заработайте больше при помощи эффективных инструментов продаж от Дэйва Томпсона. Вы должны заработать больше. А главное – можете.

Бесплатно читать онлайн Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж


© Томпсон Дэйв, 2017


ISBN 978-5-4485-2261-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Единственно возможный способ разбогатеть сегодня – это продавать. Причем порой неважно что, главное чтобы дело было стабильное и в рамках закона.

Единственная цель этой книги – помочь вам получать больше денег, как минимум на 20 000$ больше за год.


Профессия продавец – это самая высокооплачиваемая и в тот же миг самая низкооплачиваемая профессия в мире.

Лучший продавец тот – чья компания продала максимум продукта.


И выпустила его на рынок. Если уточнить, то сегодня по мнению очень многих экспертов продаж, самым великим продавцом является Билл Гейтс из ныне живущих.


Просто потому что у большинства населения планеты есть его утройства, его программы и его скрипты.


Здесь, в этой книге мы не будем говорить о том, как стать Билл Гейтсом – это скорее всего, знает лишь он сам и то не до конца.


Мы поговорим о том, как стать чемпионом продаж. Возможно, не планетарного масштаба, как Билл, но по крайней мере, городского или как минимум, окружного.


В продажах всё просто. Здесь белое – это белое – а ерное – это черное.

А результат измеряется всегда в деньгах.


Чем больше денег у вас осталось после всех продаж и выплат налогов, тем лучший вы продавец.


И в этой книге мы поговорим лишь о том, как стать лучшим продавцом и иметь больше денег.


Для того чтобы иметь больше денег от продаж, следует всего лишь следовать 13 заповедям чемпиона продаж.

1 заповедь

Продавай только то что выгодно лично тебе, то есть то, с чего ты более всего денег будешь иметь в случае успешной продажи.


Не то, что очень выгодно клиенту, а то что выгодно именно тебе.


Может очень часто случиться и так, что то что выгодно тебе выгодно и клиенту. Тогда это настоящее счастье для него.


Во всех остальных случаях следуй этому правилу и постоянно продавай только то что тебе выгодно.

2 заповедь

Всегда будь доброжелателен по отношению к клиенту и никогда ему не хами и не груби.

Может у него плохой день. Или что то незаладилось в его жизни? Тебе никогда не стоит отвечать клиенту грубостью на грубость.


Клиент к тебе еще вернется. И не раз. Может, вы даже встретитесь с ним в нерабочей обстановке.


Каждый раз когда его обманывает компания, он ассоциирует это с обманувшим продавцом а потому выбирай себе компанию правильно.


Твоя репутация будет с тобой всю твою жизнь.

3 Заповедь

Будь честен с покупателем но не отговаривай его от покупки.

Даже в том случае, если у товара имеется какой либо недостаток, не стоит отговаривать покупателя от покупки если он считает этот товар лучшим.


Если покупатель считает этот товар лучшим – значит так оно и есть. По крайней мере, для него. Не разубеждай.


Не перечисляй недостатки товара. Согласись с покупателем.

4 заповедь

Что бы ни говорил покупатель, он всегда прав. Даже если то что он говорит – это очевиднейший и полный бред.


Пока покупатель имеет в своих руках деньги и власть, он и только он вправе решать, что правильно, а что нет.


И потом, какое нам дело, что на самом деле правильно? Главное – продать.

5 заповедь

Увеличивай чек.

Что бы ни произошло всегда предлагай покупателю купить что то еще. Увеличивай чек всегда. Постоянно.


Когда ты увеличиваешь чек ты увеличиваешь сам доход, выручку и прибыль.


Поэтому когда человек что то купил – предлагай ему еще! А потом – еще и еще. Предлагай клиенту купить еще даже если он скупил весь твой магазин.


Предлагай больше.

6 заповедь

Всегда обучайся у лучших продавцов. Можно всю жизнь проторчать на минимальной заработной плате и на минимальном проценте если не учиться у чемпионов продаж.


Всегда учись у тех кто продает товар лучше всего. Ведь если ты этого не будешь делать то твой доход будет оставаться предельно низок. Ни в коем случае нельзя допустить этого!

7 заповедь

Всегда, что бы ни случилось, предпринимай попытки продать, закрыть сделку.

Даже если очевидно, что у покупателя нет денег, все равно сделай попытку продать. Даже если очевидно, что покупатель беден, никогда не оставляй попыток продать ему что нибудь в кредит.

Как показывает практика, именно самые бедные покупатели чаще всего покупают в кредит.

8 заповедь

Всегда проси контакты родственников и друзей довольного покупателя.


Эта заповедь действует абсолютно всегда. Потому что истинное золото продавца составляют именно эти люди. По рекомендации.


У тебя не уйдет много времени чтобы их уговорить, и они уже готовы совершить покупку а потому просто проси чтобы тебе дали их контакты.


Эти люди изначально доверяют и они из того же социального пласта что и ваш клиент. Продав одному, вы продаете десятку. А продав десятку – сотне.


В тот же самый момент ваши конкуренты – горе-продавцы только только начинают обхаживать второго клиента.

9 заповедь

Никогда не общайся с неудачниками и теми кто жалуется на жизнь.

Неудачи – это зараза, настоящий вирус. Который подхватить легче чем простуду.

10 заповедь

Ищи новые связи и новые знакомства в сфере продаж. Постоянно тренируй свои навыки по работе с возражениями.

И никогда не сдавайся.

11 заповедь

Ставь цели. Если ты не ставишь правильных целей тебе не добиться превосходных продаж.


Ставь масштабные интересные цели. Эгоистичные.

Подумай, что сегодня хочется именно тебе?

12 заповедь

Береги рабочее время. С 9 утра и до 19 часов вечера отключи скайп и звонки по мобильному. Береги своё время. Занимайся только продажами.

13 заповедь

Занимайся только продажами.

Оставь любые способы подработать и достать денег где то еще.

Только занимаясь исключительно продажами можно достичь настоящего величия.


Вот и все 13 заповедей продаж. Если их ты будешь регулярно повторять и учить, то непременно выйдешь на более высокий уровень дохода.

Считай, что еще лишние 20 000$ у тебя будет в кармане.


Ежедневное повторение:


Что продавать выгодно мне?______________________________

Был ли я доброжелателен сегодня?_______________________

Был ли я честен?___________________________________________

Кто всегда прав?___________________________________________

Увеличил ли я чек?_________________________________________

Чему я научился сегодня?_________________________________

Всех ли клиентов я закрыл?_______________________________

Спросил ли я контакты?___________________________________

Избавился ли я от неудачников?_________________________

Есть ли у меня новые связи?______________________________

Какие у меня цели?________________________________________

Берег ли я рабочее время?_______________________________

Занимался ли я только продажами?_____________________


Ежедневное повторение:

Что продавать выгодно мне?______________________________

Был ли я доброжелателен сегодня?_______________________

Был ли я честен?___________________________________________


С этой книгой читают
В книге представлены новые классификаторы совещаний, порядок проведения, примерные сценарии и перечислены ошибки организации. Полезна тем управленцам, которые строят компании на века.
Эта книга о счастье в современном его понимании. Данная книга призвана запустить механизмы счастливого мышления, финансовой независимости, контроля семейного бюджета, заинтересовать основами инвестиционной грамотности, стать первой или еще одной ступенью на лестнице финансового благополучия, ведущего к счастью.
В книге рассказано, как накопить, сохранить и начать приумножать деньги с помощью инвестиций. Книга адресована новичкам и написана простыми словами без использования специальных экономических терминов. Идея книги – помочь начинающим инвесторам избежать ошибок и разочарований на первых этапах инвестирования.
В книге подробно описано онлайн-обучение: содержание, структура, виды, формы онлайн-обучения, преимущества и недостатки. Практической частью книги является направленность на проектирование и создание онлайн-обучения (курсов). С помощью чек-листов можно оценить как выбор онлайн-курса для учебы, так и требования для создания онлайн-курса. Книга будет полезна для выстраивания онлайн-образования в организациях.
Только Дэн Кеннеди мог осмелиться написать такое руководство по безжалостному менеджменту – без всякого рассусоливания и высокоученых теорий, только железные рецепты, проверенные на деле. Теперь, когда у вас есть эта книга, уму непостижимо, как вы могли до сих пор без нее обходиться.Она облекает вас правом вернуть себе власть над своим бизнесом, задавать правила, ставить во главу угла прибыль и добиваться настоящих результатов от тех, кто на вас
Трилогия «Безгрешный» это фэнтези нового поколения. Борьба добра со злом идет не на полях битвы, и не при помощи оружия, а в душах и сердцах людей. В первой книге вы познакомитесь с главными героями трилогии и познакомитесь с ее законами.
Меня зовут Лола. Я вспомнила все, но лучше бы забыла. Прошлое отравляет мне жизнь, вынуждая выбирать путь, на котором меня ждет бесславие и смерть. Но я верю, что преодолею искушение и сделаю правильный выбор.А пока у меня за пазухой Сердце Безмирья, меня считают истинной королевой и хотят усадить на трон. И только один маг-безмирник готов услышать и принять мои желания. Он обещал мне помочь, но я не знаю, какова будет цена этой помощи.Потеряв вс
Если ты оборотень, который не может найти Истинную пару, можешь обратиться к ведьме. Или продолжать колесить по стране, участвуя в рок-концертах, упускать самый призрачный шанс вернуть утраченную память о том единственном дне, когда вы могли встретиться. Джаред пытается забыть один очевидный факт: он никогда больше не увидит лицо своей Истинной, даже если видения твердят обратное. Только вот луна никогда не лжет, а найти свою судьбу можно и в илл