Сергей Бердышев - Рекламное агентство. С чего начать?

Рекламное агентство. С чего начать?
Название: Рекламное агентство. С чего начать?
Автор:
Жанр: Привлечение клиентов
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2009
О чем книга "Рекламное агентство. С чего начать?"

Настоящее практическое пособие затрагивает все проблемные вопросы, связанные с организацией и ведением рекламного бизнеса. Книга научит начинающего бизнесмена, как выстоять в условиях жесточайшей конкуренции, а затем успешно развивать свое агентство и неплохо зарабатывать на рекламе. Пособие предлагает юридические и бухгалтерские консультации, а также содержит полный пакет решений в области схем маркетинга, компьютерной техники, менеджмента персоналом, психотехнологий и т.д. Книга рассчитана главным образом на рекламистов-практиков, знающих азы маркетинга, но также может быть полезна всем, кто как-либо связан с рекламным бизнесом.

Бесплатно читать онлайн Рекламное агентство. С чего начать?


Издание подготовлено совместно с Издательским центром IPR MEDIA


www.iprmedia.ru

Автор: Бердышев Сергей Николаевич – бизнес-консультант, специализирующийся в области управления и учета в рекламе. Известен своими книгами «Информационный маркетинг», «Рекламный текст», «Технологии работы с трудными клиентами», а также деловым бестселлером 2008 г. «PROMO без проблем».

Стартуем в бизнес! (Вместо предисловия)

Реклама повсюду, точно старый добрый Фигаро. Ее создание кажется делом нехитрым, сулящим легкие и быстрые деньги. Но это не соответствует действительности. Вот почему многие из тех, кто мог бы отличиться и хорошо заработать на этом поприще, из-за беспечности и наивности терпят поражение в первых же деловых «баталиях» на рынке рекламной продукции. Эти бедолаги недооценили трудностей, с которыми связаны изготовление и реализация рекламы.

Перед вами практическое пособие, которое реально поможет вам создать собственное рекламное агентство с нуля, причем с нуля абсолютного, то есть с такой стартовой точки, когда у вас нет для будущего бизнеса ничего, кроме страстного желания им заниматься: ни начального капитала, ни опыта в данной сфере, ни специальных навыков (как вам кажется).

Возможно ли добиться успеха в подобных жестких условиях? Да, это более чем возможно, главное – проявить усердие, не лениться и стараться быть последовательным в своих действиях, подчиняясь здравому смыслу и не допуская волюнтаризма.

Упор на практику вовсе не означает необходимости здесь и сейчас отказаться от теоретических знаний. Теория подобна деньгам, иначе говоря, может быть конвертируемой с разным успехом. Есть теоретические положения, которые успешно конвертируются в практические советы. Таковы, например, фундаментальные положения психологии потребительского поведения, сенсорной инженерии, информатики бизнес-процессов, а также многих других отраслей знания. А есть «сухие», «безжизненные» теории, которые были выдуманы самозванными светочами от экономики. Но такие, понятно, нам совершенно не нужны.

Торжественно клянусь делиться с вами только «живым» знанием, которое по большей части заранее конвертировано в полезные советы, и излагать это знание ничуть не менее живым, т.е. доступным, общечеловеческим языком. Естественно, на каждой странице мне придется использовать специальные термины, профессионализмы. Пусть они вас не пугают! Во-первых, почти все они находят свое толкование в тексте. А во-вторых, безупречное владение профессиональным языком придет к вам само по мере вовлечения в работу.

Вот, пожалуй, и все, что следовало сказать в предисловии. Что ж, тогда не мешкая продолжим чтение, ибо впереди ответ на самый важный вопрос – как определить, способны ли вы потянуть рекламное дело.

ГЛАВА 1. ВЫ ПОКА ЕЩЕ НИЧЕГО НЕ РЕШИЛИ

1.1. Рынок – не базар

Итак, вы не уверены, хорошая ли это затея – открыть свой бизнес по оказанию рекламных услуг. Затея очень хорошая, а результат ее воплощения в жизнь зависит от того, насколько глубоко были продуман план работ и поставлены цели. Цель можно понимать двояко – как собственную либо как цель бизнеса. Бизнес – это душа того живого организма, который вам хочется создать и который зовется фирмой. Понятно, что цели вашей собственной души и души, вложенной вами в свою фирму, совпадать не смогут никогда, как бы вы ни старались. Фирма живет по своим законам. Ваши цели хорошо известны даже начинающему психологу:

ощутить себя самостоятельным, не зависеть от назойливого начальства, не бояться безработицы;

реализовать свой потенциал, утолить жажду творчества;

начать получать солидные деньги, несопоставимые с зарплатой на вашей нынешней работе (а тем более – если вы безработный).

Примечательно, что жажда «произвола» у всех стоит на первом месте, а деньги на последнем. Из-за этого 90% начинающих бизнесменов во всем мире разоряется спустя 1-2 года работы. Они желали поступать так, как душе угодно, не прислушиваясь к советам консультантов и требованиям собственных работников. Рынок – не базар, он не терпит произвола, самовластия. Есть то, что теоретики называют объективными экономическими законами. Законы эти не имеют юридической природы. Если от одних юридических законов можно укрываться за другими, то экономические законы настигают повсюду.

Целью бизнеса является получение некоего дохода. Всякий бизнес по способу получения дохода различается на производящий и присваивающий. Оба одинаково трудоемки, однако производящий характеризуется высокими требованиями к исполнительности всего персонала, начиная с директора. Присваивающий больше опирается на импровизацию, вольное творчество, отчего колоссальные затраты труда чисто психологически воспринимаются как ничтожные. Такой труд приятен – как говорится, чем бы ни заниматься, лишь бы не работать (читай: работать производительно).

Однако потребителям более необходим именно производительный труд, поскольку они хотят получить конкретный продукт, а не просто выкинуть деньги на ветер. Суть же присваивающего бизнеса заключается именно в увеличении массы «ветряных» денег. Представители этого бизнеса играют роль посредников, которые вклиниваются в очередной товарный поток между производителем и потребителем.

Представьте себе, что где-то открылся ресторан, в котором нужно платить не только за блюда, но еще и официантам за ответ на вопрос: «Что порекомендуете?». Разумеется, такое заведение быстро потеряет клиентуру, потому что никто не хочет платить посредникам – их услугами пользуются лишь от безысходности. Практичные англичане вообще презрительно называют всякого посредника «little man» (человечек). И правильно, ибо он ничего не дает людям, но только присваивает. Вот почему любой разумный бизнесмен стремится освободиться от посреднических услуг, так как это означает экономию денег и времени.

Мораль этой истории такова: рекламный агент обязан сделать свой труд производительным, а не присваивающим. Если агентство станет играть роль посредника, то будет перебиваться жалкими подачками от случайных заказчиков. Задачей рекламиста является получение высококачественного рекламного продукта, для которого найдется стабильный и волей-неволей щедрый покупатель.

Законодательство жестко различает товары, работы и услуги. Но это всего лишь юридическое деление, лишенное экономического смысла. Товар – материальный, вещный продукт. Работа – это деятельность, которая заканчивается получением опять-таки вещного продукта. Иными словами, работа есть товар, изготовленный сугубо индивидуально. Услуга – тот же товар, продукт, но только потребляемый в процессе оказания услуги.

Ярким тому примером служит ресторан. Формально, при юридическом подходе, там мы потребляем услуги, тогда как de facto экономически пользуемся более чем материальным продуктом, который можно не только потрогать, но и съесть. Теперь возьмем туризм. Сегодня, в эпоху глобального экологического кризиса, стало как никогда ясно, что туристический бизнес есть активное потребление рекреационных ресурсов. Турист эксплуатирует, например, лес ничуть не меньше, чем лесопильня. Причем такой бизнес нуждается в капиталовложениях (от охраны окружающей среды и до строительства пятизвездочных отелей), а также производит много отходов (мусор, остающийся после туристов).


С этой книгой читают
Настоящее практическое пособие рассчитано преимущественно на рекламистов и маркетологов, мало знакомых с технологиями разработки и создания наружной рекламы. Книга, объясняя азы этого ремесла, охватывает широкий спектр всевозможных рекламных форм, причем автор уделяет много внимания как традиционной «наружке» (витрины, вывески, афиши), так и новейшим приемам и технологиям. Каждый раздел издания содержит небольшую коллекцию образцов готовых решени
Настоящее пособие предлагает читателю широкий обзор эффективных технологий по созданию оригинальных и качественных рекламных текстов любого объема и любой степени сложности. Издание охватывает такие темы, как составление и дизайн текста, подбор лексики, работа со стилем, графическое сопровождение текста, создание текстов и гипертекстов для Интернета, текст в бодиарте и многое другое.Книга рассчитана на рекламистов, копирайтеров, корректоров рекла
Автор практического пособия на многочисленных примерах из области торговли и сервиса рассматривает отличительные психологические и потребительские особенности различных групп проблемных клиентов, а также факторы, которые влияют на потребительский выбор. Особое внимание уделяется поведению торговых агентов в процессе общения с различными категориями клиентуры. Пособие содержит большое количество кейсов, с помощью которых легко понять особенности р
Настоящее практическое пособие охватывает все прикладные и важнейшие теоретические аспекты информационного маркетинга – экономической дисциплины и технологии, посредством которой осуществляется управление информационными ресурсами компании в целях осуществления и оптимизации сбыта.Пособие содержит множество рекомендаций по интенсификации сбытовой деятельности посредством использования правовой, экономической, социологической и прочей информации.
Многие говорят, что качество в современном бизнесе - это залог конкурентоспособности. И это правда! Вероятно, в магазине рядом с этой книгой вы увидите два-три замечательных издания о качестве, которые расскажут вам о мудрых японцах и их эффективных системах управления, о великих гуру качества, сделавших переворот в мировом менеджменте. Вполне возможно, что на полке вы также найдете какое-нибудь учебное пособие уважаемого отечественного автора о
В книге рассказывается как должен выглядеть успешный менеджер.Все люди и в личной жизни, и в профессиональной деятельности стремятся к успеху. Они не только хотят добиться желаемых результатов, но и настроены на получение высокой оценки своих достижений.А в профессии менеджера достижение высоких результатов является базой успеха профессиональной деятельности.
Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех.В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.Все, что вам нужно, – это взять и применить их в своем бизнесе.
Книга посвящена цене и ценовой политике предприятия. Здесь подробно рассказано о ценообразовании, его методах и стратегиях, а также о классификации и определении цен.
Благодаря талантливому и опытному изображению пейзажей хочется остаться с ними как можно дольше! Смысл книги — раскрыть смысл происходящего вокруг нас; это поможет автору глубже погрузиться во все вопросы над которыми стоит задуматься... Загадка лежит на поверхности, а вот ключ к развязке ускользает с появлением все новых и новых деталей. Благодаря динамичному сюжету книга держит читателя в напряжении от начала до конца: читать интересно уже посл
Благодаря талантливому и опытному изображению пейзажей хочется остаться с ними как можно дольше! Смысл книги — раскрыть смысл происходящего вокруг нас; это поможет автору глубже погрузиться во все вопросы над которыми стоит задуматься... Загадка лежит на поверхности, а вот ключ к развязке ускользает с появлением все новых и новых деталей. Благодаря динамичному сюжету книга держит читателя в напряжении от начала до конца: читать интересно уже посл
В 1908 году в районе Подкаменной Тунгуски терпит крушение космический корабль, прилетевший из созвездия Орион. Основная часть звездолёта совершает посадку в глухой долине Уральского хребта. Здесь с незапамятных времён обосновались потомки амазонок.Оставшийся в живых член экипажа становится отцом Марии, последней из амазонок (племени славных воительниц). Девушка, согласно традиции, должна «заарканить» мужчину, который и будет её мужем. За Заповедн
Данная книга является второй, после повести «Украденный век», в серии об одном из героев. Следом за «Зарубежным филиалом» в этой серии идут книги: «Эпоха перемен», «Верховный правитель», «Столкновение», «Есть только миг».Те, кто предполагает перебраться жить в Израиль, пытаются получить консультацию у тех, кто этот шаг уже сделал.Друзья и родственники выехавших тоже задают вопрос: «Ну как вы там?». Чтобы сэкономить время и не отвечать каждому в о