«Думай как миллионер» – бестселлер Т. Харва Экера, миллионера, заработавшего состояние за два года. Однако он пришел к успеху далеко не сразу: как и многие желающие разбогатеть, Экер поначалу обращал внимание только на привычные финансовые инструменты (вклад, инвестиции, недвижимость), но быстро обнаружил, что способность их использовать сама по себе не приносит никакой прибыли. Это заставило его «копнуть глубже» и осознать, что самое важное – это мотивация, эмоции и личный опыт, которыми сопровождается принятие любого решения, в том числе и связанного с деньгами.
Теперь владелец сети фитнес-магазинов и основатель бизнес-курсов Peak Potentials Trainings, автор призывает читателя взглянуть на денежные трудности с позиции финансовой психологии и предлагает 17 «уроков состоятельности» для решения данных проблем. Благодаря тому, что Харв Экер оставляет свободу конкретных действий за будущим миллионером и сосредоточивается на универсальных аспектах человеческого поведения, эта книга, изданная в 33 странах, пользуется огромной популярностью.
I. Что такое финансовая программа и что с ней делать?
Первая часть руководства посвящена рассмотрению связи между личностью человека и его способностью распоряжаться деньгами.
«Дело в том, что ваш характер, образ мыслей и убеждения играют ключевую роль в определении степени вашей успешности»
Автор убежден: черты характера, мировоззрение и привычки намного сильнее «бьют» по кошельку, чем неумение пользоваться внешними экономическими ресурсами (биржа, маркетинг, инвестиции и т. д.). Причина в том, что именно личностные качества обуславливают принятие тех или иных решений и тем самым формируют финансовую программу.
Финансовая программа – это система установок и взглядов на деньги, которая влияет на то, как человек распоряжается доходами. Главная проблема состоит в том, что многие «компоненты» этой программы либо не вполне осознаваемы, либо «родом из детства» (иногда и то и другое одновременно). Механизм выглядит так:
То есть программа, первичная составляющая алгоритма, создает мысли, мысли ведут к чувствам, чувства – к действиям, а действия дают результат. Как же она формируется? Экер описывает три механизма:
1. Вербальное программирование
На финансовую программу сильно влияют все суждения о деньгах, которые были услышаны в детстве или просто пользуются большой популярностью у общества. Существует немало выражений, которые формируют заведомо предвзятое отношение к богатым и неосознанное стремление обеднеть (грязные деньги, чертовы богачи, не в деньгах счастье, мы не может себе этого позволить). Проблема как раз в том, что в человеческом мышлении такая «общекультурная» информация существует на бессознательном уровне и поэтому люди часто не отдают себе отчет в том, что распоряжаются деньгами, руководствуясь этими постулатами.
«Когда подсознанию приходится выбирать между глубоко укоренившимися убеждениями и логикой, в большинстве случаев побеждают убеждения»
Чтобы отделить эти стереотипы от достоверной информации, следует: а) осознать свою зависимость от навязанных клише; б) понять, как началась зависимость от них (мнение родителей, друзей или общие стереотипы); в) и отстраниться от подобного образа мышления. Далее должно произойти перепрограммирование, которое снабдит человека новыми стратегиями поведения (чему и посвящена вторая часть книги).
2. Подражание
Чаще всего принципы обращения с деньгами человек заимствует от родителей. Иногда это бывает даже полезно (если старшее поколение добилось финансового успеха), однако времена меняются и младшее поколение вынуждено жить в иной экономической обстановке. Очевидно, что другая ситуация требует альтернативных действий. Тем не менее человек, получивший психологическую травму из-за ситуации в детстве, зачастую не способен рационально осмыслить свое финансовое поведение и принять действительно правильное решение. С большой вероятностью он либо повторит родительский «сценарий», либо попытается бездумно «отпочковаться» от него – что ничуть не лучше. Так у излишне экономных отца с матерью с одинаковым успехом может вырасти как еще один скряга, так и транжира.
«Если стремление к деньгам и успеху имеет негативные мотивы, такие как страх, неудовлетворенность или необходимость „испытать“ себя, деньги никогда не принесут счастья»
С «трудным финансовым детством» связана еще одна проблема: в сознании человека, выросшего в семье, где неправильно распоряжались финансами, деньги оказываются неразрывно связаны с отрицательными эмоциями. Именно поэтому таким людям очень трудно добиться финансового успеха – а в случае если они все же сумеют заработать состояние, богатство не сделает их счастливыми. Деньги по-прежнему будут ассоциироваться со страхом и неудовлетворенностью, и на подсознательном уровне у человека останется установка о том, что деньги – корень всех зол и что от них нужно поскорее избавиться. Результат один – неизбежная бедность.
