Коллектив авторов - Саммари книги «Евангелие от IT. Как на самом деле создаются IT-стартапы»

Саммари книги «Евангелие от IT. Как на самом деле создаются IT-стартапы»
Название: Саммари книги «Евангелие от IT. Как на самом деле создаются IT-стартапы»
Автор:
Жанры: Привлечение клиентов | Эффективность бизнеса | Просто о бизнесе | Стартапы и создание бизнеса
Серия: О бизнесе – просто; MakeRight. Ключевые идеи книг
ISBN: Нет данных
Год: 2023
О чем книга "Саммари книги «Евангелие от IT. Как на самом деле создаются IT-стартапы»"

Как Кремниевая долина создает мифы о новых суперприбыльных компаниях и почему успех приносит агрессивный маркетинг, а не высокие технологии? Читайте краткое содержание остроумной хроники работы одного IT-журналиста в HubSpot. Отрезвляющий взгляд на индустрию для тех, кто мечтал попасть или инвестировать в стартап.

Саммари книги «Евангелие от IT» подготовлено совместно с проектом MakeRight. Читайте ключевые идеи бестселлеров и выбирайте лучшее в мире книг!

Бесплатно читать онлайн Саммари книги «Евангелие от IT. Как на самом деле создаются IT-стартапы»


Книга американского журналиста Дэна Лайонса стала не только одним из главных бестселлеров деловой литературы 2016 года, но и вызвала скандал и широкое обсуждение в прессе.


В своей книге Лайонс разоблачает корпоративную культуру, управление и способы ведения бизнеса компании HubSpot – крупного стартапа, создающего маркетинговые решения для малого бизнеса. Но книга затрагивает не только работу этой компании. Дэн Лайонс даёт критический обзор положению дел в технологической отрасли США и в Кремниевой долине.


Дэн – опытный журналист, он работал в таких изданиях, как The New York Times, CQ, Wired, Newsweek, Vanity Fair. Основная тема его статей – технологии. Он прославился как автор сатирического блога «Тайный дневник Стива Джобса». Также он стал одним из авторов сценария популярного комедийного сериала «Кремниевая долина».


После увольнения из издания Newsweek и временной работы над блогом о технологиях Дэн устроился в стартап HubSpot, в котором проработал около двух лет. HubSpot – не гаражный стартап, а крупная компания с несколькими сотнями сотрудников, в которую верят инвесторы и которая считается одним из лучших работодателей США.


Поначалу Дэн был настроен очень оптимистично в отношении своего нового работодателя, но собственные наблюдения и изучение культуры компании изнутри, привели его к пониманию, что он работает в месте, где не терпят инакомыслия, где нанимают молодых сотрудников, чтобы «запудрить» им мозги идеями об изменении мира к лучшему и великой миссии, заставляя их выкладываться за небольшие деньги и отказываться от личной жизни.


Дэн Лайонс проработал в HubSpot около двух лет и пришёл к выводу, что компания заражена болезнью многих стартапов и похожа на пузырь. Но пузырь не только экономический. Пузырь – в головах людей, которые работают в компании. Они похожи на «истинно верующих» фанатиков, которые фильтруют информацию, теряя связь с реальностью, они преисполнены ощущения собственной значимости и неспособны понять, насколько смешно выглядят со стороны.


Как считает автор, публика подвержена иллюзиям о современных предпринимателях-героях, меняющих мир к лучшему, но в основной своей массе – это не мессии, а маркетинговые шарлатаны, которые создают красивую историю, упаковывают её и продают доверчивым людям. Поднимая шумиху и делая свои компании публичными, они кладут в свои карманы миллионы и миллиарды, даже если их бизнес не приносит прибыли.


Книга Дэна Лайонса похожа на сатиру, но это описание реального опыта.


Вот ее ключевые идеи.

Идея 1. Компания HubSpot выглядит как типичный крупный стартап с большими амбициями

HubSpot – крупная компания, она продолжает расти и активно нанимать сотрудников. Она считается одним из лучших работодателей США, и у автора были большие ожидания в отношении новой работы. Он знал, что компания продаёт программное обеспечение для малого бизнеса и известна созданием модели Inbound-маркетинга (входящего маркетинга). Программное обеспечение, которое создаёт HubSpot, используют маркетинговые отделы компаний малого бизнеса. Лайонс знал, что компания планировала выйти на IPO и стать публичной. Инвесторы рассчитывали на отдачу от HubSpot, так как на протяжении семи лет своего существования она показывала хороший рост продаж. Компания привлекла около 100 миллионов долларов венчурного капитала и продолжала расти.


Разработанная HubSpot концепция входящего маркетинга предполагает, что компаниям не стоит впустую тратить деньги на традиционные маркетинг и рекламу, а лучше сосредоточиться на создании контента для своих сайтов и блогов: статей, видео, подкастов. Это должно помочь завоевать доверие клиентов. По мнению основателей HubSpot, такой вид маркетинга больше подходит для современных условий, к тому же он позиционируется как менее дорогостоящий, чем традиционные инструменты, что особенно актуально для компаний малого бизнеса.

HubSpot продаёт программное обеспечение для решения этой задачи. Пользователи переводят HubSpot регулярные платежи за подписку на сервис компании.


Как и во многих стартапах, в HubSpot сотрудники получают маленький оклад, но дополнительно им предлагают опционы на акции, которые могут сделать их совладельцами компании, когда та выйдет на IPO. Если размещение акций будет удачным и рынок оценит их высоко, то сотрудники получат большую материальную выгоду от продажи своих опционов.


Компания расположена в типичном для стартапов здании из красного кирпича. В оформлении используются яркие цвета, оранжевый – ее фирменный цвет. Сотрудники работают в открытом пространстве, даже у генерального директора нет своего кабинета. Раз в три месяца все меняются местами. Эта практика призвана напоминать сотрудникам о непостоянстве и изменениях. Многие работают не на офисных стульях, а на больших подушках.


В компании есть комната с музыкальными инструментами для совместных концертов, которых, правда, как удалось выяснить Дэну Лайонсу, ни разу не было. Рядом с секретарём – экран, показывающий выступления TED. Для сотрудников оборудована специальная полка со сладостями и орешками.


Однако все это не впечатлило Дэна Лайонса, который посчитал, что это не более чем манипуляция – попытка сделать малооплачиваемую работу более привлекательной для молодежи.

Идея 2. У компании слабое управление, в то же время многие сотрудники считают себя непревзойденными гениями

Злоключения автора начались в первый же день. Он пришёл на работу, но выяснилось, что ни его руководителя, ни заместителя руководителя, которые должны были ввести нового сотрудника в курс дел, не будет целый день. Создавалось ощущение, что никто его вообще не ждал.


Даже после того как Лайонс проработал в компании три месяца, его обязанности так и не стали понятными. Краниум, руководитель маркетингового отдела, в который определили автора, вообще редко разговаривал с кем-либо из своих подчинённых, он никогда не спрашивал, чем они занимаются, и никогда не просил дать обратную связь.


Когда автор обратится к заместителю Краниума, Вингману, тот сказал что просто хочет, чтобы Лайонс писал для блога две статьи в неделю обо всем, что сочтет нужным. Однако для журналиста с огромным опытом и связями это казалось странным и унизительным. Автор получал больше рядовых сотрудников и, как он понял из первоначального разговора с основателями HubSpot, его взяли для того, чтобы вывести посредственный корпоративный блог на новый уровень и сделать его умнее и интереснее.


Лайонс написал служебную записку о том, как сделать блог лучше, в которой он подробно изложил свои идеи. Но ни одну из его идей не рассмотрели. Более того, Дэна невзлюбили его коллеги, тоже работающие над блогом. Блог продолжил наполняться статьями с названиями наподобие «10 способов сделать ваш контент выдающимся».


С этой книгой читают
В учебнике представлен материал по психической травме и психической травматизации, связанной с неизлечимыми заболеваниями, боевыми действиями, миграционными процессами и т. д., дается подробный анализ психической травматизации у детей и подростков. Рассмотрены нормальные и патологические формы реакций на сверхсильные травматические воздействия, виды психических расстройств, критерии, методы диагностики и эмпирические исследования ПТСР. Как послед
Эта книга – ключ к Таро Уэйта, самой популярной колоде для гадания в мире. Подробное и доступное руководство не только познакомит вас с историей и символикой колоды, созданной британским оккультистом и мистиком Артуром Эдвардом Уэйтом, но и позволит сразу же применить полученную информацию на практике и заглянуть в будущее.Здесь вы найдете основные правила гадания и работы с Таро, детальные описания прямых и перевернутых значений каждой из 78 кар
В этой книге собраны рождественские рассказы талантливых русских писателей-классиков, и некоторые имена станут открытием для читателей. Многие произведения не переиздавались, потому что авторы были репрессированы и попали под запрет, другие остались лишь в старых столетних журналах. Эти рассказы ярко описывают будни и праздники ушедшей эпохи. Удивительно, что ожидания и чаяния людей почти не изменились. Надежды героев накануне Нового года, их мол
Книга является первой в своем роде работой, которая простым и доступным языком знакомит читателей с такой сложной темой, как гендерная дисфория. Рассматривается проблема терминологии и лексики, приведен обширный обзор истории развития транс-психологии, описаны модели клинической диагностики и различные типы медицинских и психологических услуг, которые могут предоставляться людям с гендерной дисфорией, а также предлагается специально разработанный
Многие говорят, что качество в современном бизнесе - это залог конкурентоспособности. И это правда! Вероятно, в магазине рядом с этой книгой вы увидите два-три замечательных издания о качестве, которые расскажут вам о мудрых японцах и их эффективных системах управления, о великих гуру качества, сделавших переворот в мировом менеджменте. Вполне возможно, что на полке вы также найдете какое-нибудь учебное пособие уважаемого отечественного автора о
"Профессиональный заработок ВКонтакте. Пошаговое руководство для опытных пользователей" – это практическое руководство, разработанное для тех, кто хочет глубже освоить возможности платформы ВКонтакте и превратить свое сообщество или страницу в стабильный источник дохода. Книга охватывает все аспекты работы – от создания и продвижения сообществ до сложных методов монетизации, аналитики и автоматизации. Это структурированное пособие предлагает поша
Заработок с нуля в VK. Практическое руководство для владельцев бизнеса – это практическое пособие для тех, кто хочет использовать возможности социальной сети VK для построения успешного бизнеса. В книге пошагово описаны стратегии, методы и инструменты, которые помогут вам создать привлекательный бренд, привлечь клиентов и увеличить доход. От настройки профиля и разработки контента до продвижения через рекламу и сотрудничества с лидерами мнений –
Это саммари – сокращенная версия книги «Неразумное гостеприимство. Удивительная сила давать людям больше, чем они ожидают» Уилла Гуидары. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.Уиллу Гуидаре было 26, когда он взялся руководить рестораном Eleven Madison Park – пивным заведением среднего разлива в Нью-Йорке. За 11 лет Уилл сделал его лучшим рестораном высокой кухни в мире. Это стало возможно благодаря тому, что Гуидара решил сосредоточитьс
Как часто вы слышите возражения от клиентов? Сколько раз в месяц получаете отказ и не знаете, что с ним делать? Ваш товар лучше всех, а люди этого не понимают?Авторы помогут разобраться с возражениями всех типов, научат не избегать отказов и виртуозно обрабатывать любые возражения.Книга предназначена для владельцев малого бизнеса, продавцов, менеджеров по продажам, копирайтеров, фрилансеров, преподавателей, тренеров, руководителей торговых предпр
Разве вам никогда не хотелось узнать, что творится в голове у женщины? Почему настроение скачет туда-сюда, как сумасшедшее? Почему «женская логика» такая нелогичная, и как с этим жить? Что делать, если сердце «замёрзло» и совсем ничего не чувствует, если безумно страшно влюбляться и любить? Это – книга-тренинг, книга-трансформация в оболочке легкомысленного женского романа. Нырните вслед за героиней в пучину страстей, рассыпьтесь вместе с ней на
Доддс и Маклуски по-прежнему неутомимы и вездесущи. В десятом томе «Брокингемской истории» прославленные детективы занимаются поисками пропавшего огнетушителя и устраивают подземную облаву на его похитителя, помогают коллегам подготовиться ко внезапной проверке, проводят оперативно-следственные мероприятия в военном госпитале и в Центре Туризма. Благодаря их усилиям была найдена и возвращена законным владельцам ценная статуэтка Золотого Туриста…
Сборник рассказов"Медведи" повествует о внутренних переживаниях и страхах главного героя, который относится к своему детству с трепетом и желанием сохранить его навсегда. Он боится взрослой жизни и времени, которое неумолимо идет вперед. Переживая тяжелые моменты, такие как смерть близкого человека, герой пытается понять смысл происходящего и осознать свои чувства.