Давид Гвенцадзе - Секреты продажи дорогого коучинга

Секреты продажи дорогого коучинга
Название: Секреты продажи дорогого коучинга
Автор:
Жанры: Интернет-бизнес | Личная эффективность | Работа с клиентами
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2018
О чем книга "Секреты продажи дорогого коучинга"

В погоне за автоматизацией продаж, в процессе повсеместного внедрения автоворонок и ботов многие забыли, что продавать можно через личное общение. И порой, такой подход куда более эффективен. Как продавать свои услуги дорого и закрывать 5 клиентов из 10 на личный коучинг – вы узнаете в новой книге Давида Гвана.

Бесплатно читать онлайн Секреты продажи дорогого коучинга


Здравствуй, дорогой читатель!

Безмерно рад, что ты смотришь эту книгу!

В ней я постарался просто и доходчиво передать свой собственный опыт в продажах коучинга или консалтинга во время онлайн консультаций.

Данная книга предназначена как для новичков инфо-бизнеса, так и для матерых и опытных коучеров/тренеров, а также продюсеров.

Даже если у вас уже имеется отстроенная линейка инфопродуктов, прочитав книгу, вы сможете приобрести новые навыки и продавать свои продукты (коучинг, консалтинг или консультации) гораздо дороже!

Чтобы вы понимали, кто будет давать вам ценные советы, немного расскажу о себе:

Меня зовут Давид Гвана, в настоящий момент я – владелец нескольких успешных бизнесов: салона красоты и агентства недвижимости. Получив огромный опыт управления в различных нишах бизнеса (включая опыт руководства продажами в Альфа-банке и группе ВТБ), финансовом и управленческом консалтинге (учредитель «РосКапиталИнвест») и личностном развитии, разработал собственную методику построения инфобизнеса «Формула продаж».

Через мои обучающие тренинги уже сейчас прошло несколько сотен учеников. А в части построения и докрутки отделов продаж моими клиентами были более 200 компаний малого и среднего бизнеса.

Таким образом, я не понаслышке знаю, что такое продающая консультация.

Введение

Моя первая книга – «Безупречная продающая консультация» имела большой успех среди коучей, тренеров и консультантов. Ее скачали более 1000 раз. Именно поэтому, я решил написать вторую, более развернутую книгу по тематике продающих консультаций, с примерами и фишками, которые выработал за года общения с клиентами.

Уверен, многие из вас давно устали от активных продаж. Продажи хочется автоматизировать, построить автоворонку и заниматься больше творческой работой. Но, консультации остаются отличным инструментом продажи дорогих программ (личного коучинга/консалтинга).

Полчаса общения в живую могут заменить десятки касаний с клиентом через интернет. В инфобизнесе, как и в решении задач по математике – зная формулу заранее, можно сократить решение до пары абзацев.

Осознав, как построить продающую консультацию, вы легко превратите ее в мощный инструмент быстрых и дорогих продаж.

Хватит отступлений – поехали!


Глава 1. Значение бесплатных консультаций


Не все любят и понимают ценность бесплатной консультации. Считается, что они – удел новичков. При этом, бесплатные консультации – отличный способ продажи ваших платных продуктов или услуг (например, личного коучинга). Правда, вы должны знать алгоритм построения бесплатной консультации, иначе продажа станет крайне затруднительной.

Если коротко обозначить смысл бесплатной консультации, то он сводится к тому, чтобы показать клиенту «его незнание». Вынести на поверхность боли и привести его к пониманию, что сам он не справится с их решением. Если болей нет – то нет продажи. Если человек знает/думает, что знает решение – продажи нет.

Здесь вы можете мне задать вопрос – «А для чего вообще проводить консультации?».

Не буду спорить, если вы умеете продавать через вебинары, продающие тексты в социальных сетях, видеозаписи – вы молодец! Это круто. Но, во всех этих вариантах продаж есть два немаловажных изъяна:


1. Вы не знаете, что конкретно болит у вашего клиента.

Представьте, что вы пришли на прием к врачу с болями в спине. В первом варианте его поведения – он быстро выслушал вас и прописал стандартный набор – обезболивающее и согревающая мазь. Во втором варианте – врач положил вас на кушетку, провел тщательный осмотр спины, выявил очаги возникновения боли, установил вместе с вами природу болезни, дал советы на будущее, расписал индивидуальный план лечения и записал на повторный прием.

Какой вариант посещения врача вы предпочтете? Уверен, что второй. В инфобизнесе все точно также. У каждого клиента свои индивидуальные «боли», со своими нюансами, деталями и особенностями, о которых он хочет рассказать с надеждой, что вы предложите ему такое же индивидуальное решение.

И здесь начинается «магия». Задаем простой вопрос:

«В чем проблема/ситуация, с которой Вы ко мне пришли?».

Полученный ответ следует дословно записать. Это нужно для того, чтобы в конце консультации сказать фразу, что можете помочь клиенту решить «вставляете записанный ответ».

Поверьте, на уровне подсознания этот простой прием работает удивительным образом. Клиент слышит формулировку, которая в точности согласуется с его собственными словами и у него возникает уверенность, что вы слышите его и понимаете его проблемы.

Чтобы усилить психологическое воздействие на клиента – не забывайте чаще называть его по имени. Давно известно, что самое приятное слово для человека – его имя. Кроме того, вы подчеркиваете, что консультация адресована ему персонально, а не очередному безымянному Клиенту.


2. Вопрос доверия.

Именно его так не хватает в продающих текстах, видеозаписях и вебинарах. В сфере инфобизнеса огромное количество проходимцев, единственная цель которых – деньги клиентов. Они портят репутацию всей отрасли и обесценивают услуги.

На секунду остановитесь и вспомните, что цепляет вас самого. Какие триггеры срабатывают в голове перед принятием решения о покупке продукта /услуги? Мы притягиваем себе подобных людей – с подобными скриптами и триггерами в голове. Поэтому, если вы доверились мне по каким-то причинам («купились» на какие-то триггеры), эти же триггеры вы должны использовать для привлечения собственных клиентов. То есть – отзывы, тест-драйвы (бесплатная консультация, бесплатный контент) и т. д.

Отзывы – если ли они у вас? Может ли любой зашедший к вам человек на страницу сразу их увидеть? Вы удивитесь, но, все мы находимся на виду и люди постоянно следят за нашими страницами. Поэтому, вы должны «хвалиться» своими отзывами. Пусть они будут на самом видном месте. Пост с отзывами на своей странице советую закреплять, чтобы он всегда оставался на виду.

Если вы новичок и отзывов нет – найдите таких же как вы, проведите бесплатные консультации и запишите друг другу видео отзывы. Пять-шесть штук будет вполне достаточно на первое время.

Тест-драйв. Люди привыкли, что можно прийти в автосалон и прокатиться на машине перед покупкой. Технику можно пощупать и покрутить в магазине. Даже на рынке вам предложат отведать фрукт или ягоду перед покупкой. Тоже самое и с вашими продуктами. Предлагайте людям бесплатные консультации, ваши книги для скачивания, записи вебинаров и т. д. Пусть они узнают вас получше. Тогда вам будет проще продать им свои платные услуги или продукты.

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru


С этой книгой читают
Как вам идея зарабатывать на знаниях и экспертности в интернете? Все что вам нужно – подробная и доступная инструкция по запуску онлайн-школы, которая перед Вами. В ней вы найдете практические советы и рекомендации, как запустить собственный интернет-бизнес. Весь материал проверен на практике и отработан на запуске десятков онлайн-школ.
"Как заработать в Яндекс Дзен? Пошаговое руководство для авторов" – это практическое руководство для тех, кто хочет превратить создание контента на платформе Яндекс Дзен в стабильный источник дохода. Книга подробно описывает все этапы работы с платформой: от регистрации и настройки канала до создания качественного контента, привлечения аудитории и монетизации. В книге даются рекомендации по выбору тем, стратегии продвижения и анализу метрик. Авто
«360 заметок B2B продавца» – книга, в которой собран многолетний опыт В2В продаж со свежим и нестандартным взглядом на эту профессию. Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется.Книга станет вашим надёжным спутником, с которым можно спорить, соглашаться и находить ответы на самые непростые вопросы. В ней вы найдёте сочетани
Книга «Как открыть магазин на Яндекс Маркет и начать зарабатывать? Руководство для начинающих» – это подробное и практическое руководство, которое шаг за шагом проведет вас через процесс создания и ведения успешного бизнеса на одной из крупнейших торговых платформ в России и СНГ. Из этой книги вы узнаете, как зарегистрировать магазин, выбрать подходящие товары для продажи, настроить логистику и доставку, а также использовать рекламные инструменты
"Заработок на Пульсе. Пособие для Начинающих Авторов" – это практическое руководство для тех, кто хочет превратить своё увлечение написанием статей в стабильный источник дохода на платформе Пульс. Книга охватывает весь путь автора: от первых шагов в создании контента до продвижения, взаимодействия с аудиторией и монетизации. В каждом разделе читатели найдут полезные советы, методы анализа, примеры успешных стратегий и секреты стабильного заработк
УМК представляет собой совокупность учебно-методических материалов, необходимых для информационно-методического обеспечения учебного процесса и эффективного освоения студентами учебного материала.
В учебном пособии рассматриваются, в соответствии с Государственным образовательным стандартом и примерной программой курса «Экономика», важнейшие проблемы указанной дисциплины. Пособие содержит рекомендации по изучению дисциплины, вопросы для самопроверки, тесты для самостоятельной работы студентов, задания для выполнения контрольной работы, учебно-методическое обеспечение дисциплины, словарь терминов и понятий.
Иногда загаданные в эмоциональном порыве желания могут сбываться! Захотел найти себя, своё место, стать магом… О гареме фантазировал! Угадал! Попал, что называется, в необходимый список критериев и допусков! Теперь я участник проекта по восстановлению численности золотых драконов-оборотней, дальним потомком которых я, оказывается, являюсь… Мир, где мне предстоит жить – параллельная версия Земли, история которой пошла по иному, магическому пути ра
Маленькая сказка о зайке Лолли, которая не умела улыбаться и не знала, как это.Только благодаря своему упорству и настойчивости, доброму сердцу и искреннему желанию Лолли отправляется за советом к мудрой сове Ухни.Именно там, у могучего дуба в самое сладкое и пряное время года, когда опушка леса укрыта золотым ковром, а с деревьев падают разноцветные листья она находит истинный смысл улыбки.Лолли наконец-то понимает, что стоит за искренней радост