Давид Гвенцадзе - Секреты продажи дорогого коучинга

Секреты продажи дорогого коучинга
Название: Секреты продажи дорогого коучинга
Автор:
Жанры: Интернет-бизнес | Личная эффективность | Работа с клиентами
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2018
О чем книга "Секреты продажи дорогого коучинга"

В погоне за автоматизацией продаж, в процессе повсеместного внедрения автоворонок и ботов многие забыли, что продавать можно через личное общение. И порой, такой подход куда более эффективен. Как продавать свои услуги дорого и закрывать 5 клиентов из 10 на личный коучинг – вы узнаете в новой книге Давида Гвана.

Бесплатно читать онлайн Секреты продажи дорогого коучинга


Здравствуй, дорогой читатель!

Безмерно рад, что ты смотришь эту книгу!

В ней я постарался просто и доходчиво передать свой собственный опыт в продажах коучинга или консалтинга во время онлайн консультаций.

Данная книга предназначена как для новичков инфо-бизнеса, так и для матерых и опытных коучеров/тренеров, а также продюсеров.

Даже если у вас уже имеется отстроенная линейка инфопродуктов, прочитав книгу, вы сможете приобрести новые навыки и продавать свои продукты (коучинг, консалтинг или консультации) гораздо дороже!

Чтобы вы понимали, кто будет давать вам ценные советы, немного расскажу о себе:

Меня зовут Давид Гвана, в настоящий момент я – владелец нескольких успешных бизнесов: салона красоты и агентства недвижимости. Получив огромный опыт управления в различных нишах бизнеса (включая опыт руководства продажами в Альфа-банке и группе ВТБ), финансовом и управленческом консалтинге (учредитель «РосКапиталИнвест») и личностном развитии, разработал собственную методику построения инфобизнеса «Формула продаж».

Через мои обучающие тренинги уже сейчас прошло несколько сотен учеников. А в части построения и докрутки отделов продаж моими клиентами были более 200 компаний малого и среднего бизнеса.

Таким образом, я не понаслышке знаю, что такое продающая консультация.

Введение

Моя первая книга – «Безупречная продающая консультация» имела большой успех среди коучей, тренеров и консультантов. Ее скачали более 1000 раз. Именно поэтому, я решил написать вторую, более развернутую книгу по тематике продающих консультаций, с примерами и фишками, которые выработал за года общения с клиентами.

Уверен, многие из вас давно устали от активных продаж. Продажи хочется автоматизировать, построить автоворонку и заниматься больше творческой работой. Но, консультации остаются отличным инструментом продажи дорогих программ (личного коучинга/консалтинга).

Полчаса общения в живую могут заменить десятки касаний с клиентом через интернет. В инфобизнесе, как и в решении задач по математике – зная формулу заранее, можно сократить решение до пары абзацев.

Осознав, как построить продающую консультацию, вы легко превратите ее в мощный инструмент быстрых и дорогих продаж.

Хватит отступлений – поехали!


Глава 1. Значение бесплатных консультаций


Не все любят и понимают ценность бесплатной консультации. Считается, что они – удел новичков. При этом, бесплатные консультации – отличный способ продажи ваших платных продуктов или услуг (например, личного коучинга). Правда, вы должны знать алгоритм построения бесплатной консультации, иначе продажа станет крайне затруднительной.

Если коротко обозначить смысл бесплатной консультации, то он сводится к тому, чтобы показать клиенту «его незнание». Вынести на поверхность боли и привести его к пониманию, что сам он не справится с их решением. Если болей нет – то нет продажи. Если человек знает/думает, что знает решение – продажи нет.

Здесь вы можете мне задать вопрос – «А для чего вообще проводить консультации?».

Не буду спорить, если вы умеете продавать через вебинары, продающие тексты в социальных сетях, видеозаписи – вы молодец! Это круто. Но, во всех этих вариантах продаж есть два немаловажных изъяна:


1. Вы не знаете, что конкретно болит у вашего клиента.

Представьте, что вы пришли на прием к врачу с болями в спине. В первом варианте его поведения – он быстро выслушал вас и прописал стандартный набор – обезболивающее и согревающая мазь. Во втором варианте – врач положил вас на кушетку, провел тщательный осмотр спины, выявил очаги возникновения боли, установил вместе с вами природу болезни, дал советы на будущее, расписал индивидуальный план лечения и записал на повторный прием.

Какой вариант посещения врача вы предпочтете? Уверен, что второй. В инфобизнесе все точно также. У каждого клиента свои индивидуальные «боли», со своими нюансами, деталями и особенностями, о которых он хочет рассказать с надеждой, что вы предложите ему такое же индивидуальное решение.

И здесь начинается «магия». Задаем простой вопрос:

«В чем проблема/ситуация, с которой Вы ко мне пришли?».

Полученный ответ следует дословно записать. Это нужно для того, чтобы в конце консультации сказать фразу, что можете помочь клиенту решить «вставляете записанный ответ».

Поверьте, на уровне подсознания этот простой прием работает удивительным образом. Клиент слышит формулировку, которая в точности согласуется с его собственными словами и у него возникает уверенность, что вы слышите его и понимаете его проблемы.

Чтобы усилить психологическое воздействие на клиента – не забывайте чаще называть его по имени. Давно известно, что самое приятное слово для человека – его имя. Кроме того, вы подчеркиваете, что консультация адресована ему персонально, а не очередному безымянному Клиенту.


2. Вопрос доверия.

Именно его так не хватает в продающих текстах, видеозаписях и вебинарах. В сфере инфобизнеса огромное количество проходимцев, единственная цель которых – деньги клиентов. Они портят репутацию всей отрасли и обесценивают услуги.

На секунду остановитесь и вспомните, что цепляет вас самого. Какие триггеры срабатывают в голове перед принятием решения о покупке продукта /услуги? Мы притягиваем себе подобных людей – с подобными скриптами и триггерами в голове. Поэтому, если вы доверились мне по каким-то причинам («купились» на какие-то триггеры), эти же триггеры вы должны использовать для привлечения собственных клиентов. То есть – отзывы, тест-драйвы (бесплатная консультация, бесплатный контент) и т. д.

Отзывы – если ли они у вас? Может ли любой зашедший к вам человек на страницу сразу их увидеть? Вы удивитесь, но, все мы находимся на виду и люди постоянно следят за нашими страницами. Поэтому, вы должны «хвалиться» своими отзывами. Пусть они будут на самом видном месте. Пост с отзывами на своей странице советую закреплять, чтобы он всегда оставался на виду.

Если вы новичок и отзывов нет – найдите таких же как вы, проведите бесплатные консультации и запишите друг другу видео отзывы. Пять-шесть штук будет вполне достаточно на первое время.

Тест-драйв. Люди привыкли, что можно прийти в автосалон и прокатиться на машине перед покупкой. Технику можно пощупать и покрутить в магазине. Даже на рынке вам предложат отведать фрукт или ягоду перед покупкой. Тоже самое и с вашими продуктами. Предлагайте людям бесплатные консультации, ваши книги для скачивания, записи вебинаров и т. д. Пусть они узнают вас получше. Тогда вам будет проще продать им свои платные услуги или продукты.

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru


С этой книгой читают
Как вам идея зарабатывать на знаниях и экспертности в интернете? Все что вам нужно – подробная и доступная инструкция по запуску онлайн-школы, которая перед Вами. В ней вы найдете практические советы и рекомендации, как запустить собственный интернет-бизнес. Весь материал проверен на практике и отработан на запуске десятков онлайн-школ.
"Профессиональный заработок ВКонтакте. Пошаговое руководство для опытных пользователей" – это практическое руководство, разработанное для тех, кто хочет глубже освоить возможности платформы ВКонтакте и превратить свое сообщество или страницу в стабильный источник дохода. Книга охватывает все аспекты работы – от создания и продвижения сообществ до сложных методов монетизации, аналитики и автоматизации. Это структурированное пособие предлагает поша
Заработок с нуля в VK. Практическое руководство для владельцев бизнеса – это практическое пособие для тех, кто хочет использовать возможности социальной сети VK для построения успешного бизнеса. В книге пошагово описаны стратегии, методы и инструменты, которые помогут вам создать привлекательный бренд, привлечь клиентов и увеличить доход. От настройки профиля и разработки контента до продвижения через рекламу и сотрудничества с лидерами мнений –
"Как открыть интернет-магазин с нуля?" – это практическое руководство для тех, кто мечтает начать свой бизнес в сфере электронной коммерции. Книга охватывает все этапы создания успешного интернет-магазина: от выбора ниши и разработки бизнес-плана до внедрения маркетинговых стратегий, автоматизации процессов и масштабирования. Вы узнаете, как привлекать и удерживать клиентов, работать с логистикой, управлять финансами и анализировать данные для ро
"Как открыть пункт выдачи Wildberries?" – это практическое руководство для предпринимателей, желающих начать бизнес с крупнейшим маркетплейсом. Книга шаг за шагом рассказывает, как выбрать местоположение, зарегистрировать бизнес, обустроить помещение, подобрать персонал и наладить высокое качество сервиса. В ней вы найдете полезные советы по управлению финансами, привлечению клиентов, работе с жалобами и расширению бизнеса. Автор делится реальным
УМК представляет собой совокупность учебно-методических материалов, необходимых для информационно-методического обеспечения учебного процесса и эффективного освоения студентами учебного материала.
В учебном пособии рассматриваются, в соответствии с Государственным образовательным стандартом и примерной программой курса «Экономика», важнейшие проблемы указанной дисциплины. Пособие содержит рекомендации по изучению дисциплины, вопросы для самопроверки, тесты для самостоятельной работы студентов, задания для выполнения контрольной работы, учебно-методическое обеспечение дисциплины, словарь терминов и понятий.
Удивительно, но тайна появления Рюрика на Руси до сих пор не разгадана. Поиски истины в этом вопросе нередко становятся предметом споров как историков, так и обычных россиян. Ведь великая династия правила этими землями на протяжении почти восьми веков. За это время наше государство развивалось, переживало территориальные, культурные и структурные изменения.Сценарист докудрамы «Рюриковичи» и кандидат исторических наук Марина Бандиленко проделала б
В далекой мирной Канаде живет семья. Лоранс пятнадцать, Люке девять, а Матильде меньше года. Жизнь меняется в один день, когда папа, на котором дома всё держалось, принимает решение отправиться на войну в Афганистан в составе миротворческой миссии. Все привычные семейные роли рушатся, а вместо них воцаряются страх, ожесточенность и непонимание. Пока отец рискует погибнуть на чужой войне, к ним в дом приходит своя, внутренняя война. Чтобы пережить