Алексей Номейн - Увеличение конверсии и воронка продаж

Увеличение конверсии и воронка продаж
Название: Увеличение конверсии и воронка продаж
Автор:
Жанры: Просто о бизнесе | Руководства | Другие справочники | Книги о компьютерах
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Увеличение конверсии и воронка продаж"

Если вам интересно продавать больше, если вам не нужны ошибки, если вы не хотите терять клиентов и деньги – это издание для вас!

Бесплатно читать онлайн Увеличение конверсии и воронка продаж


© Алексей Номейн, 2017


ISBN 978-5-4485-1546-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Начало

Работа над увеличением продаж вашего сайта начинается с понимания двух базовых понятий: воронка продаж и конверсия.

Конверсия – это основной показатель эффективности вашего сайта. Коэффициент конверсии показывает, какой процент посетителей сайта становится вашими реальными клиентами или выполняют любое другое нужное вам действие: скачивают, регистрируются, смотрят определенную страницу и так далее.

Воронка продаж отражает сколько людей уходит на каждом этапе, не совершив желаемого действия: сколько человек зашло на сайт, сколько дошло до корзины, сколько заполнило форму, сколько реально оплатило.

На каждом этапе людей становится все меньше и меньше – это и есть воронка продаж сайта.

Знать, мерить и следить за этими параметрами очень важно. Это ключевые параметры эффективности вашего сайта.

Ваша задача довести коэффициент конверсии до возможного максимума, используя материалы данного издания.

Как считается конверсия

Итак, сейчас давайте научимся считать конверсию. Предположим, что у вас или у кого-то другого есть обычный сайт-каталог, который торгует дизайнерскими майками. Сайту год и он набрал свою ежедневную аудиторию. Каждый день на него заходит 500 посетителей. Из них выбирают себе майку и добавляют ее в корзину 10 человек. Реально оплачивают заказ только 3 человека. Все остальные просто сморят и уходят.

Цифры 500\10\3 и есть воронка продаж.

При таком раскладе конверсия магазина всего 0.8%, меньше одного процента, типичная ситуация для рунета. (3:500=Nх100=Конверсия). Разумеется такая конверсия вас не устраивает и вы хотите продавать больше. Первое, что приходит в голову – выделить бюджет и направить на сайт как можно больше людей. Сделав сайт, вы начинаете трать деньги на SEO и контекстную рекламу. Вы отправляете кучу трафика и, разумеется, получаете больше заказов. Конечно теория больших денег, извиняюсь, чисел – работает. Но есть другой вариант – более правильный, более эффективный. Мы методично увеличиваем конверсию сайта, что при той же посещаемости, а самое главное, при том же бюджете, приводит к увеличению продаж. Вернемся к нашему примеру и представим, что конверсия нашего магазина с майками составляет 2 процента. Это значило бы, что в день мы продавали бы 10 маек, вместо 1—3 штук. Теперь сопоставьте эту ситуацию со своим сайтом и посчитайте недополученную прибыль и выброшенные деньги на рекламу.

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru


С этой книгой читают
Это издание подходит тем, кто намерен научиться анализу своей целевой аудитории, а затем результаты проделанных трудов внедрить в эффективные рекламные кампании для поиска и привлечения большего числа клиентов.
Многие со скепсисом относятся к игре в онлайн-казино. Тут, по их мнению, невозможно выиграть, так как основной целью казино является просто выкачка денег. Да, владельцы слотов стремятся заработать на своем проекте. Но обманывать своих посетителей им нет смысла, так как в итоге никто играть у них не захочет.
В этом издании мы по шагам научимся создавать дорвейные группы Вконтакте для получения прибыли с партнерских программ, работающих по модели Cost per action (Оплата за целевое действие).
В рекламном бизнесе запоминание образа играет крайне важную роль. Стоит ли говорить, что внесение изменений в фирменный стиль в несколько раз снижает узнаваемость товара, а это грозит компании разорением? Прежде чем вы решите создать логотип к своему бренду, узнайте, что же поможет его быстрее запомнить вашим потребителям.
Книга «Проактивное обслуживание в гостинице» расскажет вам, как предвосхищать желания клиентов и создавать незабываемые впечатления. Узнайте, как превратить обычное пребывание в гостинице в волшебное путешествие.
Я не могу дать тебе совет о том, как «никогда не работать». Работа, как и многие другие вещи в жизни, это нечто большее, чем просто способ заработка. Она дает нам чувство принадлежности, возможность развиваться, взаимодействовать с другими людьми и реализовывать свой потенциал.Однако, я могу рассказать тебе о том, как строить пассивные источники дохода, которые со временем могут позволить тебе свободно распоряжаться своим временем и не зависеть о
Данная книга закрепляет и дополняет теоретические знания по правовым системам и комплексам, полученные в книге «Лекция 1. Анализ существующих семейств СПС» путем выполнения практический заданий, т.е. по существу, является практикумом. Часть материалов этой книги взята из моих книг «Лекция 1. Анализ существующих семейств СПС», «Книжная история семьи Морозовых» и изданной в еще в 2003 году в издательстве Весь, «Справочные Правовые Системы. Гарант.
Данная работа исследует организационную психологию, акцентируя внимание на этических принципах, корпоративной социальной ответственности и их влиянии на эффективность работы компаний. Рассматриваются роли обучения и профессионального развития в повышении мотивации и удовлетворенности сотрудников. В заключении подводятся основные выводы и обозначаются перспективы развития организационной психологии, подчеркивая её значимость для создания этичных и
Однажды артист цирка, маленький лев Бонифаций, с удивлением узнал, что у всех детей бывают… каникулы! И – о чудо! Его тоже отпустили из цирка на каникулы. Решено – он едет к бабушке в Африку. А там столько интересного! Столько новых знакомств и прекрасных приключений! Удивительная история знаменитого льва Бонифация в нашей замечательной книжке!
Великая Отечественная война – одно из тех исторических событий, память о которых не стирается со временем. Все больше времени проходит со страшного июня 1941 и победного мая 1945 года. Все меньше среди нас победителей в этой войне. Однако память о событиях более чем семидесятилетней давности никуда не ушла; она остается с нами, порождая ожесточенные споры, влияя на общественные настроения и даже на международную политику.
Непредвиденное предательство близких – и будущий преподаватель Рита попадает в академию магии АМшир. Новый мир, новое имя, друзья и враги. Казалось бы, может ли стать жизнь еще более непредсказуемой?Оказалось, что может, в лице двух очаровательных красавцев, которые нацелились на сердце новенькой. Но студентка боевой магии больше не боится трудностей. Правда, если они не связаны с личной жизнь.Так кого же выберет Ри?А может, выбор уже давно сдела
Духи с полей обиделись и навели на город Сильван аномальную жару. Управляющий погодными станциями Ферокс Гаранян должен решить эту проблему, пока не стало хуже, а среди пострадавших нет погибших. Мерием Ирвинг обеспокоена тем, что водные каналы, предназначенные для русалок, загрязнились, а ответственный городской служащий ничего не собирается с этим делать. Да еще жара пагубно на всех влияет. Ферокс и Мерием объединились, чтобы помочь друг другу.