Артем Сенаторов - Вопрос времени. Как перестать быть ноунеймом и получить внимание аудитории

Я часто слышал эту цитату, но, увы, не могу назвать её автора. Возможно, это общая истина, к которой многие рано или поздно приходят на жизненном пути. В любом случае, я полностью согласен с этим утверждением. Предлагаю вам ещё раз перечитать эту мысль, в ней кроется основа успеха в любой сфере деятельности.

В этой книге мы будем говорить о контент-маркетинге. Начнём с основ. Контент – это то, чем мы делимся в соцсетях, а маркетинг – это искусство привлечения и удержания клиентов. Соответственно, контент-маркетинг – это контент, благодаря которому к нам приходят клиенты.

Слово «контент» потеряло изначальную ценность. Буквально из каждого утюга звучит: «Контент – король интернет-джунглей», «В соцсетях рулит контент» – и люди следуют этой установке, публикуя информацию налево и направо. Штампуют посты и видео на разношёрстные темы, не понимая, что бездумный контент «для галочки» теряет в качестве. В итоге вместо волны подписчиков в соцсетях таких горе-экспертов царит полный штиль. С другой стороны, я знаю случаи, когда люди за несколько коротких видео кардинально меняли свой бизнес. В рамках этой книги я представлю вам мою контент-стратегию. Она уникальна несколькими моментами.

Во-первых, это долгосрочная стратегия, которая позволяет регулярно создавать качественный контент, отвечающий запросам вашей аудитории.

Во-вторых, стратегия проста в реализации и не требует услуг дорогостоящих специалистов или особенных талантов в копирайтинге и видеосъёмке. Умеете снимать stories и выкладывать посты, подписывать их мало-мальски хорошим текстом и прикреплять к ним ссылки? Супер! Вы готовы к старту вашего продвижения. И наконец, в‑третьих, как вы, вероятно, уже догадались, моя стратегия – про деньги. Ещё важно подчеркнуть: охваты, количество публикаций, лайков, просмотров – все эти показатели второстепенны. Они лишь инструменты, приближающие нас к главной цели – зарабатыванию денег – или удаляющие нас от неё.

Если ваша цель только популярность в соцсетях, то вряд ли эта книга окажется для вас особенно полезной. Да, действительно, есть те, у кого финансы не в приоритете. Будучи обеспеченными, эти люди в стремлении заработать больше лайков ищут публичное признание. Здесь же заострим наше внимание немного на другом. Эта книга окажется настоящей находкой для тех, кто уже зарабатывает в соцсетях, но жаждет большего, а также для тех, кто только начинает путь в онлайне и ищет способы монетизации своей экспертности.

Главное, что стоит усвоить с самого начала, – ваш контент будет актуален и востребован только тогда, когда он приобретёт ярко выраженный авторский стиль. Как только у вас появится свой неповторимый «почерк», например узнаваемая манера общения, необычный дизайн постов и reels, специфические кейсы клиентов и другие фишки, которые цепляют и не дают пролистнуть аккаунт, люди начнут обращать на вас внимание. Мы все ценим то, что сделано руками мастера.

Если вы предлагаете свежие и оригинальные идеи и выделяетесь из толпы, ваша аудитория найдёт вас.

Однако хочу предостеречь от излишнего стремления к уникальности. Многие воротят нос от формата «говорящей головы» в reels по единственной причине: они не хотят повторяться и быть вторичными. Понятное дело, что каждому хотелось бы выйти в эфир с единорогом и всех поразить! Но штука в том, что пока вы ждёте появления контента невиданного формата, вы рискуете профукать успех и поразить всех триумфальным забвением. Однако и слепо копировать других тоже не выход. Где же истина? Как обычно, где-то посередине. Если короткие видео, в которых вы делитесь своими мыслями, нравятся аудитории, значит, в этом формате есть магия. Не игнорируйте этот инструмент, работайте с ним, но делайте это в своём уникальном стиле. Чтобы ваш контент «бомбил», он должен быть особенным.

Зарабатывать деньги помогает не только контент, но и сообщество, которое вы строите вокруг своей персоны или бренда. К слову, о сообществе: фан-база – это самый важный момент. Ваши фанаты – это не просто подписчики, это те ребята, которые готовы следить буквально за каждым вашим шагом, интересуются вашим продуктом, рассказывают о вас и ваших идеях друзьям. Пытаться заработать деньги без фан-базы – это как пытаться выиграть гонку на спущенных колёсах. Я и сам не сразу понял, для чего нужны сообщество и верная фан-база, но обо всём по порядку.

В 2020 году я активно развивал TikTok. Со свойственной мне целеустремлённостью выкладывал по три видео в день. Представьте, какой объём работы нужно было делать, чтобы публиковать три видео в сутки! А я это делал каждый день. В Instagram[1] с 2022 года я выкладываю по одному видео в день. И многие удивляются: «Артём, как ты всё успеваешь?» Я отвечаю улыбкой: по сравнению с теми днями, когда три видео в TikTok были моей ежедневной рутиной, выкладывать по ролику в день в Instagram не представляется чем-то сверхсложным.

Вернёмся к TikTok. Там я рассказывал обо всём, что меня вдохновляло: музыка, русский язык, любимые книги, истории писателей. За полгода ко мне пришло 500 тысяч подписчиков! Полмиллиона! Аудитория в 500 тысяч человек для TikTok того времени – это не шутки. Меня начали узнавать на улицах. Но, естественно, нужно учитывать особенности того периода: многие работали на удалёнке, сидели дома из-за ковида и потребляли бесконечный контент. И короткие видео тогда были самой любимой информационной жвачкой.

Трудности с площадкой TikTok начались, когда я попытался там что-то продать. В Instagram у меня было всего 5 тысяч подписчиков, и я почти не вкладывал туда усилий. Но, представьте, Instagram приносил в 10 раз больше денег, чем TikTok с его огромным охватом. Это было невероятно! В TikTok у меня были ролики с миллионами просмотров, а в Instagram я время от времени публиковал посты и выкладывал stories из отпуска. Но именно в Instagram мои доходы были ощутимыми.

В тот момент я понял, почему TikTok приносил сущие копейки. Я не создал вокруг себя своё сообщество. Причина, по которой у меня не сформировалась фан-база, довольно проста: мои видео были разрозненными. Сегодня ролик о музыке, завтра – о книгах, послезавтра – интересный исторический факт, а на следующий день – необычное правило русского языка. Каждый ролик был интересен по-своему и привлекал внимание, но не имел чёткой направленности. Нельзя было сказать, кому именно адресованы мои видео.