Карл Вебер, Адриан Сливотски - Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы

Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы
Название: Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы
Авторы:
Жанры: Консалтинг | Зарубежная деловая литература | Менеджмент и кадры
Серия: Top Business Awards
ISBN: Нет данных
Год: 2016
О чем книга "Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы"

Эта книга о том, что риск может нести и положительный заряд. Вы научитесь распознавать наиболее сложные, опасные моменты и использовать их потенциал на благо и развитие вашего бизнеса. Адриан Сливотски и Карл Вебер – международные эксперты в сфере консалтинга – расскажут, как подготовиться и вынести пользу из семи основных групп стратегических рисков: 1. Провал масштабного проекта. 2. Потеря клиентов. 3. Бизнес на перепутье. 4. На горизонте непобедимый конкурент. 5. Бренд теряет силу. 6. Отрасль становится неприбыльной. 7. Бизнес перестал расти. Вы узнаете, как играть на опережение, быть на два шага впереди конкурентов и находить выход из самой затруднительной ситуации.

Бесплатно читать онлайн Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы


Slywotzky, Adrian J.; Weber, Karl

THE UPSIDE: THE 7 STRATEGIES FOR TURNING BIG THREATS INTO GROWTH BREAKTHROUGHS


Copyright © 2007 by Oliver Wyman


This translation published by arrangement with Crown Business, an imprint of the Crown Publishing Group, a division of Random House LLC and with Synopsis Literary Agency.


© Ильинская А., перевод на русский язык, 2015

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2016

* * *
Отзыв на книгу «Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы»

Я работаю в сфере бизнеса давно, и за все это время постоянно подмечал и подмечаю одну важную черту, объединяющую всех успешных предпринимателей и благополучные компании, – искусное управление рисками. Управление как финансовыми, так и долгосрочными стратегическими рисками. Публикация книги «вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы» произошла более чем своевременно. Книга поможет иначе посмотреть на проблему стратегических рисков, распознавать и использовать потенциал роста, скрывающийся в серьезных угрозах для вашего бизнеса, с которыми придется столкнуться в ближайшие несколько лет.

Доктор Клеменс Борсиг,
член правления АО «Дойче Банк» (Deutsche Bank AG),
ранее финансовый директор/директор по управлению рисками этого банка

Также читайте книги автора:

«Миграция ценности»

«Зона прибыли»

«Искусство рентабельности»

«Насколько цифровой ваш бизнес»

«Искусство получения прибыли»

«Как расти, когда рынки не растут»

Посвящается моим родителям,

Владимире и Стефану Сливотски,

которые научили меня мыслить именно так.


Предисловие

От риска к возможностям

На одном уважаемом сайте, посвященном истории юга Пенсильвании, опубликован яркий пример того, как, рискнув, можно получить преимущество. Исторический эпизод связан с холмом Литтл-Раунд-Топ, где решалась судьба Соединенных Штатов Америки.

В конце июня 1863 г., впервые за всю историю Гражданской войны, войска Конфедерации смогли прорваться далеко на север и готовы были перейти в решающее наступление при небольшом городке Геттисберг, Пенсильвания. Если бы генералу Роберту И. Ли удалось нанести сокрушительный удар по армии Союза, дух последней, и без того надломленный, мог быть окончательно сокрушен. Джефферсон Дэвис, президент Конфедерации, даже подготовил проект мирных переговоров с Авраамом Линкольном на случай победы армии Ли.

На второй день сражения при Геттисберге – 2 июля 1863 г. – во второй половине дня генерал-лейтенант Конфедерации Джеймс Лонгстрит начал атаку на левый фланг армии Союза. Он двинул свои войска на восток на слабо защищенный холм Литтл-Раунд-Топ. Если бы южанам удалось захватить его, они смогли бы напасть на армию Союза сверху и с тыла, отрезав линии снабжения. Генерал Ли выиграл бы не только сражение, но и, возможно, всю войну.

Полковник Джошуа Лоуренс Чемберлен, командовавший 20-м мейнским пехотным полком, должен был держать левый фланг Потомакской армии Союза любой ценой.

Чемберлен мало подходил для столь ответственного задания: 33-летний преподаватель риторики, языков и религии Боудин-колледжа штата Мэн имел представление о военной тактике исключительно из произведений греческих и римских классиков. Будучи убежденным ненавистником рабства и приверженцем Союза, Чемберлен ушел в 20-й мейнский полк, оставив жену и двух маленьких детей. В армии он дослужился до полковника благодаря нехватке подготовленных кадров и врожденным лидерским качествам. Теперь он и его 385 солдат ждали наступления южан на склоне Литтл-Раунд-Топ, которое началось около 16.00.

Несмотря на тяжелые потери, 20-й мейнский полк выстоял все пять атак. Истощенные войска северян отступали под огнем большей по численности армии южан, но после каждой атаки все же возвращались на прежние позиции. «Как держались люди, известно одному только Богу», – говорил позднее Чемберлен.

Когда южане начали готовиться к завершающему наступлению, Чемберлен огляделся: более трети его солдат погибло, у остальных не хватало боеприпасов – все 60 патронов, причитающиеся на каждого солдата, были истрачены, – еще одного натиска им не выдержать. Это был момент истины как для 20-го мейнского полка, так и для всей Потомакской армии, а возможно, и для всего Севера. Понимая, что оборонительная тактика принесет неизбежное поражение, Чемберлен принял смелое решение: он приказал примкнуть штыки и приготовиться к атаке. Как только группа отброшенных назад солдат подтянулась к основной части полка, все 200 выживших изможденных солдат ринулись на противника. В то же мгновение 2-й стрелковый отряд северян, будучи в укрытии на расстоянии порядка 200 м к востоку от полка Чемберлена, как по команде, поднялся и дал залп по армии южан.

Неожиданное нападение сразу с двух флангов застало конфедератов врасплох. Пораженные видом надвигающегося на них воинства, подобного морской стихии, они «бежали, как стадо диких зверей».


Он увидел выход, казалось бы, в самой безнадежной ситуации. Полковник Джошуа Лоуренс Чемберлен, чье смелое решение спасло армию Союза в битве при Геттисберге


Солдаты Чемберлена взяли в плен в два раза больше людей, чем насчитывал их собственный полк. Попытка Конфедерации прорвать фланг армии Союза потерпела фиаско так же, как и расчет генерала Ли на победу в решающем сражении с Севером. 4 июля во второй половине дня после очередного боя армия Ли отступила на юг. Удача отвернулась от Конфедерации.

Двадцать месяцев спустя, в Аппоматтокс Корт Хауз, Вирджиния, Ли и его армия вынуждены были сдаться армии Союза во главе с Улиссом С. Грантом. Там же генерал удостоил Чемберлена и 20-й мейнский полк отдельной награды за их подвиг при Геттисберге. Когда побежденные южане сдавали знамена и оружие, Чемберлен по собственной инициативе отдал приказ стоять по стойке смирно и поднять оружие в знак уважения – благородный жест восхитил всех присутствовавших.

Тридцать лет спустя Джошуа Чемберлен – уже президент Боудин-колледжа и четырехкратный губернатор штата Мэн – был награжден Почетной медалью Конгресса США.

Стратегический риск: убийца бизнес-моделей

Урок Литл-Раунд-Топ поучителен: момент максимального риска для вас также может стать и моментом максимальных возможностей.

Цель этой книги – рассказать, что риск может нести и положительный заряд. Книга научит вас распознавать наиболее рискованные моменты и использовать их потенциал на благо вашего бизнеса.

В бизнесе рискованные ситуации возникают все чаще и чаще. Статистические данные последних лет подтверждают это, провозглашая XXI в. – веком постоянных угроз бизнесу. Компания Standard & Poors (S&P) ежегодно исследует более 400 открытых акционерных обществ. По ее данным, которые отображены на


С этой книгой читают
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров. Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в св
Успешная компания начинается не с миллионных инвестиций, она начинается с вопроса «ПОЧЕМУ?» – уверен автор бестселлера «Start with why» Саймон Синек.Есть лидеры и компании, которые пользуются популярностью и имеют определенный успех. А есть те, которые способны вдохновлять других и вести за собой. Последним удается это благодаря тому, что они знают, ПОЧЕМУ существуют. Они имеют высокие цели, бросают вызов обществу, они знают, ПОЧЕМУ делают свое д
Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработа
Nike – один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании – Фил Найт – один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas. 50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого – от прези
Что делать, когда компании угрожают полчища конкурентов? Инновационное мышление спасло Apple Inc. и принесло невероятные доходы. Как выжить, когда рынок стоит на месте или падает? Смелость и умение рисковать вознесли General Motors на Олимп бизнеса.Книга «Как расти, когда рынки не растут» научит вас находить новые источники прибыли даже в самой трудной ситуации. Вы узнаете, как распознать скрытые активы компании, и получите бесценные советы, кото
Зона прибыли – место, где создается стабильный и долгосрочный доход. Как отыскать эту постоянно мигрирующую зону и каким законам она подчиняется?В этой книге детально анализируются стратегии Билла Гейтса, Джека Уэлча, Эндрю Гроува и других выдающихся бизнесменов, которые сумели принести своим компаниям и акционерам свыше 700 миллиардов долларов дополнительной стоимости. Такие компании, как Coca-Cola, Intel, Disney, Toyota, Wal-Mart и другие уже д
Монография содержит теоретические положения и практические рекомендация по формированию механизма развития консалтинговых услуг на потребительском рынке, разработанные на основе статистических данных предприятий, оказывающих услуги на потребительском рынке и эмпирических данных, полученных в результате реализации программы исследования. Теоретические положения работы могут быть использованы в учебном процессе в вузах для студентов экономических с
Что делать когда бизнес-план написан? Какие самые важные показатели и цифры в бизнес-плане? Какие существуют возможные источники финансирования бизнеса? Как получить деньги и не потерять бизнес? Какие основные критерии отбора источников финансирования и инвесторов? Как подготовить первый проект презентации? Как правильно проводить первую презентацию? Какие контрольные вопросы нужно задать инвестору после презентации? Что делать, если инвестор ска
Явление массового увлечения стандартами ISO 9000 по всему миру иногда называют ISO-манией. Очень правильный диагноз! Сертификация систем качества и консалтинг в этой области стали сегодня уже большим и самостоятельным видом бизнеса. Органы по сертификации систем качества заинтересованы в привлечении все большего и большего числа клиентов для получения все большей и большей прибыли! А с увеличением конкуренции увеличивается и рекламное давление, и
Аннотация для книги "Само-Консалтинг поКак добиться успеха в партнёрских продажах и выстроить стабильный поток дохода?Эта книга станетВ книге вы найдёте:Чёткую структуру создания и развития отдела партнёрских продаж.Практические рекомендации по обучению и мотивации партнёров.Современные технологии и инструменты для управления продажами.Примеры успешных кейсов и стратегии их адаптации под ваши задачи.Способы преодоления возражений и решения конфли
Почему кошки мурлыкают? Боятся ли слоны мышей? Может ли сурок предсказывать погоду? Выстреливают ли дикобразы своими иглами? Может ли утка утонуть? Как определить возраст рыб? Есть ли у черепахи голос? Что такое «Карманный самец»? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в нашей книге. Каждый почемучка с удовольствием изучит ее от корки до корки, чтобы узнать то, чего еще не знают родители и друзья! Самые интересные факты о животных – для самых
Возрожденный дух Римской империи безраздельно правит в северной части Мидгарда. Проливы архипелагов бороздят стаи морских бродяг на триремах и либурнах, грозные эскадры поднимают свои паруса, отправляясь усмирять бунтующие колонии.В эту античную мясорубку суждено попасть главному герою, отправляющемуся на поиски пропавшей жены и дочери. Ему предстоит познать все тяготы жизни искателя приключений, следуя по торной дороге славы, которая иногда до о
Земля разрушена… Цивилизация стерта разразившимся Армагеддоном, реализовавшим все страхи людей: опустошительный вирус, атомные бомбардировки обезумевших правительств и пылающие города, а вдобавок ко всему черная дыра на месте Меркурия, постепенно пожирающая Солнце… Горстки выживших спасают явившиеся пришельцы… Однако, Сэм Вестер, один из немногих выживших в самой гуще зараженных в заброшенном сибирском поселке, задается вопросом – спасение ли это
Несбывшийся Армагеддон и далекая Сибирь остались позади… Впереди Канада, Колд-Лейк и жгущие душу вопросы, ответы на которые повергают в шок население чудом спасенной Земли… И каждый ответ окроплен кровью, борьбой и жаждой справедливости…