Основной вопрос, сегодняшнего времени заключается в четырёх словах «КАК И ГДЕ ЗАРАБОТАТЬ?»
Пожалуй, с учётом постоянного роста цен и «катаклизмов» в стране, этот вопрос является по истине самым актуальным.
Эта книга не сделает вас миллионером, но покажет путь как выбраться из угнетающего состояния неопределенности в финансовом плане.
Почему маркетплейсы (далее МП)?
Процесс покупки физического товара стар как мир. И фактически никаких существенных изменений в этой области не произошло. Основа остаётся та же: мы обмениваем товар с наценкой на деньги. Могут поменяться способы этой транзакции (например, on line оплата). Но суть всё та же.
Поэтому, можно с уверенностью сказать, что товарный бизнес никуда не денется. Человек всегда будет покупать материальные товары.
И маркетплейсы в этом плане дают огромные возможности для заработка предприимчивым людям.
Ведь в чем основная «соль» перепродажи?
Именно перепродажи, поскольку Вы не являетесь производителем.
Вы лишь находите товар, имеющий определенную популярность у потребителей и на который можно добавить наценку и заработать.
Также важно, чтобы товар был качественный и пришёл в срок.
В целом, алгоритм достаточно прост. Но в каждом отдельном разделе этого алгоритма существует свой алгоритм. Фактически это система состоящее из множества подсистем.
Именно об изучении этой системы пойдёт речь в этой книге.
Давайте немного познакомимся. Меня зовут Рустам и мне 32 года. Мой путь в освоении данного поприща был тернист и стоил мне на тот момент баснословных для меня денег. Так сказать, одна ошибка ценой в 3 млн руб.
По образованию я специалист в области финансового права и банковского дела. Ещё пять лет тому назад я никак не связан был с маркетплейсами. Я работал инвестиционным брокером (сводил одних с другими и получал свои комиссионные). На одной из встреч ко мне обратился молодой человек. В тот момент он торговал на площадке Amazon китайскими товарами. Для меня, да в принципе любого, это было удивительно. Молодой парень живет в Казани, торгует на американском глобальной платформе китайскими товарами. Товарами, которыми он торгует, он в руках то ни разу не держал.
В общем, ему необходимы были дополнительные инвестиции для увеличения товарного оборота.
Как я уже говорил, это тема была новой для рынка и множеству инвесторов было непонятно это. Короче денег я ему не нашёл. Но мы начали совместно двигаться в области обучения людей в данной тематике.
Моей задачей было найти людей, его обучить.
В процессе нашей совместной работы, я начал углубляться в сам алгоритм работы Amazon. В тот момент уже существовали OZON и Яндекс Маркет.
Wildberries тоже выходил на рынок, но не обладал такой популярностью как сейчас. Многие аналитики в сфере бизнеса
предрекали провал всем этим площадкам, утверждая, что в России есть огромный фактор недоверия онлайн покупкам.
И в целом они были правы.
Но в какой-то момент популярность е-commerce начала расти. К этому моменту у меня уже был собственный магазин на Amazon. Как и мой учитель, я торговал кухонной утварью.
В этот момент я уже знал алгоритм Amazon и был уверен, что сейчас я стану лидером в российских аналогах.
Есть такое слово «ДЕЛЕГИРОВАНИЕ». Когда я начинал работать с Яндекс Маркетом (далее ЯМ) я решил, что такого слова в моем лексиконе не будет. Я в буквальном смысле делал все сам. Зарегистрироваться на данной площадке несложно, а вот поставить правильно упакованный товар точно в срок это оказалось проблемой.
В общем, моя первая партия пластиковой посуды пришла с опозданием на месяц. Пришла она в Казань. Упаковка товара не подходила под стандарты ЯМ. Пришлось переупаковывать, а это затраты, которые изначально не были включены в финрасчёты. Штрих кода я распечатал на обычной самоклеящейся бумаге. Каждый штрих код пришлось вырезать ножницами. Товарная единица составляла 5000 штук. Ночью когда дети спали мы с супругой клеили штрих кода.
Товар не удалось выгрузить вовремя на склад ЯМ. А это штрафы. Фотографии я сделал на телефон (не используя профессионального освещения) и отправил что было дизайнеру. Дизайн на тот момент мне показался достойным. Но так думал только я, покупатели так не считали.
В общем спустя три месяца вся моя посуда стала абсолютно не ликвидной. Продаж нет, а за склад надо платить. Платить нечем. В тот момент хотелось плакать. Но плакала моя жена, которая к тому моменту ждала уже третьего. Сами понимаете, я не мог оплошать ещё раз.
Иначе, детдом (шучу).
В общем, во второй раз я решил разместить уже другой товар на площадке OZON. Я учёл весь полученный опыт с ЯМ и благо у меня получилось. Товар был распродан в течение 2 месяцев. Это была моя точка роста.
Все вырученные деньги я снова и снова реинвестировал в товар. На данный момент у меня более 50 товаров.
Так в чем же «соль» данной книги? Это пошаговая инструкция о том, как не совершить ошибки, которые в своё время совершил я.
Знания, описанные в моей книге, как минимум позволят вам правильно открыть магазин на WB, купить товар в Китае и отправить его на российский склад. Ну и безусловно, совершить свои первые продажи, Которые станут вашей точкой роста, как было у меня!
С уважением, Рустам Гатауллин.
