Мы детально разберем лучшие примеры из действующих бизнесов. В книге приведены самые простые, но работающие шаблоны, которые показали свою эффективность при внедрении именно в малом бизнесе с оборотом от 1 млн. до 500 млн. рублей в год.В работе над построением отделов продаж я выделяю 5 причин низких результатов, или, другими словами, 5 «точек роста» продаж:1) мало новых заявок поступает в отдел;2) менеджеры не выполняют своих обязанностей;3) нет
В этой книге мы с примерами и готовыми шаблонами разберем 9 ключевых тем системы найма персонала:1. помесячный план найма;2. портрет должности;3. продающая вакансия;4. система мотивации и зарплата сотрудников;5. каналы привлечения кандидатов;6. воронка активного найма;7. обязанности рекрутера;8. наем рекрутеров;9. отчетность рекрутеров.
Книга доступным языком рассказывает о семи рычагах роста бизнеса. Каждому рычагу посвящена отдельная самостоятельная часть книги:1. Развитие предпринимателя и старт бизнеса.2. Ключевые показатели.3. Маркетинг.4. Продажи.5. Наем команды.6. Учет финансов.7. Управление руководителями.Также книга включает 37 практических инструментов и файлов-шаблонов, которые внедрены в сотни компаний и на практике доказали свою результативность.
