Определитесь заранее. И еще позже
Прежде чем приступать к поиску, определите, что вы хотите.
Невозможно искать то, чего непонятно.
Очевидно, что все это знают все. Только вот забывают это сделать.
Либо люди хотят посмотреть «все квартиры в городе до цены Х миллионов рублей и площадью не менее Y кв. м».
Либо они настолько скрупулезно описывают характеристики своего жилья, что даже в Москве таких квартир ровно 3. И они не продаются на данный момент.
Между двумя этими крайностями есть разумный подход – составить две группы характеристик:
– важные;
– необязательные.
В первую группу попадут те, без которых квартира не имеет для вас смысла. Во вторую – из категории «хорошо бы, чтобы это было (вот так)» или «хорошо бы это не было (было бы вот такое)».
И сразу после такого определения контуров будущего жилья вы начинаете смотреть квартиры.
Как только посмотрите 3—5 квартир, – корректируйте характеристики желаемой квартиры. Теперь вы понимаете, в чем вы витали в облаках, а о каких критериях вы вообще не подумали.
И вот у вас уже на 80% рабочие критерии выбора жилья, которое можно купить прямо сейчас.
Не думайте, что есть только «Авито», «Циан» или «Домклик».
Ищите везде.
Есть эмпирическое правило: чем меньше населенный пункт, в котором вы хотите найти жилье, тем больше шансов найти вашу идеальную недвижимость не на «Авито» или «Домклике».
Есть эмпирическое правило:
Чем меньше населенный пункт, в котором вы хотите найти жилье, тем больше шансов найти вашу идеальную недвижимость не на «Авито» или «Домклике».
Объявления на столбах и знающие все соседи или консьержки все еще прекрасно работают как источник о продаваемых квартирах или домах.
Даже в Москве можно найти квартиру, о которой не знает ни «Циан», ни «Авито», ни «Яндекс». Недвижимость с «Домкликом».
Чаты в «Телеграме», группы в других мессенджерах и социальных сетях – все это работает.
Не зацикливайтесь на известных площадках продаваемых квартир. Если там нет того, что вам нужно, возможно, пришло время подумать и найти другие источники информации.
Не все продаваемые квартиры, которые подходят под ваши требования, действительно заслуживают вашего внимание и просмотра.
Всегда есть нюансы, которые не найдут отражения в тексте рекламы или на фото.
Прозванивая подходящие квартиры до их просмотра, вы проясняете детали продажи квартиры и слушаете, как и что говорит ее собственник или его риелтор.
Именно «как». Важны тон, паузы или, наоборот, скороговорки в ответ на ваши вопросы.
Часто можно таким образом выяснить, скрывает ли что-то продавец или его агент. Любая заминка на обычный вопрос уже повод сомневаться в следующих словах собеседника.
Быстрый ответ (пусть и не всегда) означает, что это «домашняя заготовка», которая далека от реального положения вещей.
Добавляем сюда вполне честные ответы, которые вас просто не устроят, и получаем конверсию примерно 20—30% по соотношению квартир, которые вам интересны по рекламе, к квартирам, пригодным для просмотра вами.
Этот отбор квартир для просмотра – один из важных этапов.
Если его не делать, то вы потратите много времени, сил и денег, смотря совсем не то, что вам нужно.
И наоборот – тщательный отбор квартир для просмотра позволит вам не упустить действительно «вашу» недвижимость.
Трогайте сколько хотите. Но с разрешения!
На просмотре вы должны вести себя почти как хозяин.
Это значит лишь одно – вы не стесняетесь в чужой квартире, но уважаете собственника.
Не стесняться – значит задавать ЛЮБЫЕ вопросы. Не стесняться – значит заглядывать в любой угол, за шкаф, под любые диваны и кровати. Но только если собственник или его агент дал вам разрешение.
(А если не разрешил, то тогда у вас должны возникнуть обоснованные сомнения насчет квартиры.)
Выяснить все, что вам нужно, можно только одним способом – задавать вопросы.
Другого способа нет.
Чем больше вопросов вы зададите, тем больше информации соберете.
Еще одно наблюдение:
Самые дурацкие на первый взгляд вопросы покупателя часто оказываются решающими.
Именно ответы на такие вопросы определяют решение покупать или нет ту или эту квартиру.
Не стесняйтесь и не бойтесь показаться странными. Спрашивайте все, что вам покажется важным, не очень важным или малозначительным.
Переспрашивайте то, что уже спрашивали в телефонном разговоре. Покупатель может ошибиться и выйти за пределы своей «продающей легенды».
Только помните: часто важен не только сам ответ продавца, но и его реакция на ваш вопрос!
Именно неосознанные реакции помогают понять, собирается ли вам соврать собеседник или насколько неприятен данный вопрос.
