Против лома нет приёма? А что, если есть – и не один, а целых пять десятков?
«Отклика нет и с этим ничего не поделать. На мои посты, статьи, книги никто не обращает внимания, этого не изменить!» Почти каждый день я читаю такие или похожие слова в блогах социальной сети для авторов, где состою.
Иногда к ним добавляются сетования на людскую распущенность: «У меня такие классные тексты, но их не ценят – люди сейчас испорченные и читают только всякую чепуху».
Как-то раз один из авторов, чьи «классные тексты не читают эти испорченные люди», отвесил моим текстам комплимент: «Автор умеет заинтриговать читателя».
Посмеялась, а потом подумала: да, пожалуй… Умею, могу, практикую. «Этих испорченных людей» я изучаю больше десяти лет, и за десять лет работы копирайтером исследовала если не всё, то почти всё, что влияет на их чувства, мысли, желания.
На всякий случай: копирайтер – это человек, который пишет продающие тексты.
А я – Александра Клименко, писатель, копирайтер и тренер по копирайтингу. Рада знакомству!
Так вот, для того чтобы написать текст, который побудит человека что-то купить, надо его сначала увлечь этим текстом, заинтересовать. Заинтриговать. Сделать всё, чтобы ему легко было дочитать до места, где ты будешь делать продажи.
А может, ты будешь продавать ненавязчиво, без прямых призывов к покупке, тогда ты цель – заинтересовывать как бы между строк.
Или ты вообще не будешь продавать в тексте, потому что ты писатель художки. И вот эта задачка – одна из самых сложных, потому что тебе надо увлечь человека не коротким постом в соцсети, а целым рассказом или романом. И надо сделать так, чтобы он читал не отрываясь.
Перечисленные тут три вида текстов – продающие, продающие нативно и художественные требуют умения чувствовать текст. Это похоже на то, как опытный водитель хорошо знает и буквально чувствует дорогу: где в какую сторону свернуть, где нажать на газ или, наоборот, на тормоз.
Я пишу тексты с 2012 года, а тренинги по копирайтингу провожу с 2016 года. За годы работы с текстами выработалось чувство текста, что-то, похожее на интуицию или на автоматическую память – где убрать, где добавить.
Но новичку, тому, кто только начинает писать, можно добиться таких же результатов не за десять с лишним лет работы с текстами, а намного быстрее! Для этого надо лишь знать способы работы с текстом, которые сделают его увлекательнее, и иметь перед собой что-то вроде шпаргалки или напоминалки, где какой способ применить.
Эта книга и есть такая шпаргалка.
Постепенно день за днём применяя эти способы, ты добьёшься автоматизма, как у опытного водителя. Будешь видеть, куда повернуть, нажать ли на газ, ввернув какой-нибудь приём, а где притормозить, чтобы не давить на читателя своим напором.
Пусть эти пять десятков способов, которые я тут собрала, будут для тебя, как навигатор, который подсказывает водителю дорогу. А потом, когда изучишь их, как свои пять пальцев ты перестанешь пользоваться этим навигатором.
За десять лет работы с текстами у меня накопилось приличное количество таких подсказок-способов. Поэтому я решила собрать их в одной книге.
Я не только провожу тренинги, но и часто пишу о способах работы с текстом и приёмах копирайтинга в своей группе ВК. Иногда даже загадываю о них загадки. То, что люди отгадывают эти загадки не с первого раза, показывает, что даже материалы платных тренингов забываются, надо напоминать о них снова и снова.
Так что моя книга не только для новичков, но и для тех, кто работает с текстами постоянно, но из-за занятости и загруженности современного человека, даже самые классные способы работы с текстом со временем стираются из памяти.
Для таких людей я и собрала все способы сделать текст увлекательным в одном месте, чтобы человек просто глянул в книжку-шпаргалку и вспомнил.
Почему важно писать увлекательные тексты?
Если твоим текстом невозможно никого увлечь, то вряд ли он достигнет своей цели. И не играет роли, какие тексты ты пишешь, продающие или художественные.
Продающие тексты не будут продавать, потому что читатель не сможет дочитать до того самого продающего места. А с художественными текстами и того сложнее – ты не сможешь держать внимание читателя на протяжении длинного произведения, если написанное тобой не увлечёт его сразу и бесповоротно.
В мире каждый день появляется столько контента, что я даже не решусь назвать точные числа: может, сотни тысяч, а может, миллионы миллионов разных текстов и видео, цель которых – заинтересовать, то есть, увлечь.
Зная это, ты просто не можешь позволить себе писать обычные тексты!
Увлечь означает: нарисовать с помощью слов такой образ, который захватит внимание и чувства человека, запомнится и побудит читать дальше. А дальше всё повторится сначала.
В идеале будет здорово научиться писать так, чтобы каждый кусочек твоего текста завладевал вниманием и чувствами человека, что побуждало бы читать не отвлекаясь.
Одним-двумя способами работы с текстом этого не достичь, поэтому перед тобой книга, где собрано несколько десятков способов.
Сколько бы ты ни изучил приёмов, помогающих сделать текст увлекательнее, они рано или поздно забываются. А если не забываются, то просто пылятся где-то на задворках твоей памяти.
Или ты привыкаешь пользоваться двумя-тремя способами, которые постоянно практикуешь, а остальные остаются невостребованными. А твои тексты из-за применения только двух-трёх одинаковых приёмов становятся однотипными.
Когда в твоём распоряжении будет большое разнообразие приёмов, это сделает твои тексты разнообразными, а язык твоих текстов станет богатым и красивым.
Я пишу самые разные тексты с 2012 года.
С 2012 по 2014 год вела собственный блог (сайт) и писала SEO-статьи для него. С 2014 по 2016 год писала SEO-статьи для блога тренера, у которого работала, а также посты для его соцсетей. С 2016 года пишу посты и статьи для своего проекта в интернете, как продающие, так и непродающие. А в 2022 году опубликовала на сайтах самиздата художественный роман.
Какие бы виды текстов я ни писала, везде было важно заинтересовать читателя с первых фраз.
В SEO-оптимизации большое значение имеет такой показатель, как время, проведённое на сайте. И единственное, что может его увеличить – это увлекательность контента, который ты предлагаешь к прочтению.
В постах для соцсетей время дочитывания тоже важно. И ты можешь влиять на него только образами, которые рисуешь в голове у читателя. Если эти образы не захватывают внимание, у постов мало охватов.
А неувлекательные художественные произведения люди просто не читают. Они пылятся на полках магазинов или на страницах самиздатовских сайтов, заставляя их авторов сомневаться в своих писательских способностях и постепенно терять веру в себя. В то время как дело не в способностях, а в навыках. Навыки же можно приобрести.
