Игорь Вагин - Бизнес-тренинги. Как разработать, продать и провести

Бизнес-тренинги. Как разработать, продать и провести
Название: Бизнес-тренинги. Как разработать, продать и провести
Автор:
Жанры: Коучинг | Интернет-маркетинг | Интернет-бизнес | Стартапы и создание бизнеса
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2020
О чем книга "Бизнес-тренинги. Как разработать, продать и провести"

В книге подробно описан поэтапный процесс разработки программы тренинга от сценария и до режиссуры, включая психологическую и профессиональную подготовку самого тренера.

Вторая часть книги посвящена базовым компетенциям тренера, инструментам проведения тренинга. Работе со сложными заказчиками и участниками тренинга. Как преодолеть сопротивление на тренинге и управлять групповой динамикой.

В книге детально разобран интернет-маркетинг (третья часть): создание бизнес-плана тренера, выбор ниши, вся современная палитра инструментов маркетинга от создания лендинга, сайта, до проектов онлайн обучения.

Отдельные главы посвящены написанию книг, созданию аудиокниг, ведению канала на YouTube, продвижению в социальных сетях, прямых эфиров в социальных сетях, созданию сообществ и раскрутки бренда тренера, а также особенностям контекстной рекламы.

В четвертой части: “Активные продажи тренинга”, подробно описан алгоритм современных продаж тренингов, от создания эффективного Питча и уникального коммерческого предложения до утилизации возражений, продаж тренинга со сцены и в автоматическом режиме.

В книге большое количество упражнений, поэтому ее можно считать учебником, который ориентирован на бизнес-тренеров, коучей, фасилитаторов, менторов, наставников и руководителей.

Бесплатно читать онлайн Бизнес-тренинги. Как разработать, продать и провести


г. Москва 2020 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ

РАЗРАБОТКА

ПРОВЕДЕНИЕ

МАРКЕТИНГ

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Введение

Современные тренды на рынке тренинговых услуг

Тренинги я провожу уже тридцать лет. За эти годы я провел свыше 1300 тренингов, мастер-классов, воркшопов, фасилитационных и коучинговых сессий. Если в конце 80-ых годов прошлого века бизнес – тренинги были экзотикой в СССР, то сейчас это целая индустрия и бизнес-тренер – это уже полноценная профессия. Каждый год на рынке в России появляются сотни тренеров и десятки тренинговых центров. Какие появились новые программы тренингов за последние 10 лет:

1. Обучение коучингу.

2. Обучение фасилититации.

3. Дизайн-мышление.

4. Эмоциональный интеллект.

5. Нетворкинг.

6. Сторителлинг.

7. Запуск Стартапа.

8. Инфобизнес.

9. SEOпродвижение.

10. Интернет-маркетинг.

11. Маркетинг в социальных сетях.

12. Запуск on-line обучения.

13. Аgile подход: Kanban, SCRUM.

14. Менеджмент 3.0.

15. Искусственный интеллект.

16. Трекинг.


Как видно рынок тренингов чрезвычайно динамичен, он постоянно расширяется, создаются новые ниши, направления, программы.

В начале двухтысячных годов я написал три книги на тему проведения тренингов:

• Тренинги – это классно.

• Мастер-класс. Тренинги.

• Успешное бизнес-тренерство.


Книги оказались востребованными и несколько раз переиздавались в России.


Это моя четвертая книга, в которой изложен мой 30-летный опыт разработки, маркетинга, продажи и проведения тренингов.


Книга состоит из четырех частей:

Первая часть, как разработать оптимальную программу тренинга.

Вторая часть, как результативно и эффективно провести тренинг.

Третья часть, интернет-маркетинг тренера и тренинга.

Четвертая часть, активная продажа тренинга.


Суть моей книги – это готовая технология, система, как стать профессиональным бизнес-тренером и быть востребованным на рынке тренинговых услуг.


Что в моей книге будет принципиально новое, что не было в трех прошлых книгах. Две новые части:

1. Интернет-маркетинг тренинга и тренера.

В данной части книге тщательно разобрана вся современная палитра инструментов маркетинга от создания лендинга, сайта до проектов онлайн обучения. Отдельные главы посвящены написанию книг, ведению канала на YouTube, прямых эфиров в социальных сетях и раскрутки бренда тренера.

2. Активные продажи тренинга.

В этой части подробно описан алгоритм современных продаж тренингов. От создания эффективного Питча и коммерческого предложения до продаж тренинга со сцены и в автоматическом режиме.

Некоторые эксперты высказывают мнения, что компании уже наелись тренингами, что сейчас в моде коучинг, фасилитация, менторинг, Аgile-подход. Да, эти подходы и технологии набирают обороты, становятся все более популярными в России, но тренинги, как форма обучения, были, есть и будут. Просто программы обучения становятся системными, включающими все вышеперечисленное. И тренеры должны воспринимать это как реальность рынка.

Поэтому наиболее продвинутые тренеры осваивают и активно применяют такие навыки, как коучинг, фасилитацию, менторинг, интернет – маркетинг, дизайн-мышление, Agilemindset и многое другое.


Какие современные запросы существуют на рынке тренингов в России?

В настоящее время рынок тренинговых услуг в России динамично развивается, как и, вообще, рынок профессионального обучения. Аудитория становится более придирчивой: как заказчики тренингов, так и сами участники тренингов. Клиенты уже прочитали десятки книг по теме тренинга, прослушали серию вебинаров, прошли один и более тренингов по данной тематике.

Участники тренингов уже имеют определенный багаж знаний, свой практический опыт по тренировке данных компетенций и, нередко, критически относятся к тренерам и их программам. «А чему очередной тренер может меня научить?» Ведь на рынке этих услуг огромное предложение обучающих мероприятий и по продажам, и по ведению переговоров и презентаций, и по управлению персоналом, а также по лидерству и обучению коучингу.

Поэтому базовые, стандартные программы тренингов пользуются все меньшим спросом. Кейсы, не связанные с работой участников тренинга, уже востребованы все меньше и меньше. Растут требования к наполнению и качеству программ, а также к работе самого тренера.

Клиенты хотят более глубокой проработки ключевых умений, конкретных инструментов и системного подхода.

Заказчики просят, чтобы в программах отражались специфика бизнеса их компании, рынка и их клиентов, особенности проблем их бизнеса.


Ключевые тренды в России.

① Руководители компаний просят провести качественную обратную связь участникам тренинга по самым разным компетенциям.

Лично я провожу и рекомендую:

✓ оценку 360 градусов;

✓ тестирование с помощью американской оценочной и развивающей системы PDA;

✓ видеозапись работы участников тренинга в момент тренировки навыков с использованием бизнес-кейсов для последующего обсуждения сильных и слабых сторон сотрудников. Анализ допущенных ошибок, упущенных возможностей и нахождения альтернативных вариантов.

② Заказчики заинтересованы в разработке специальных, уникальных адаптированных программ под их запросы и специфику, написание книг корпоративного формата, отражающие уникальный опыт работы сотрудников компании.

③ Современным трендом стала разработка релевантных кейсов, отражающих специфику деятельности конкретного заказчика.

④ Активно используется формат фасилитационной сессии для нахождения альтернативных вариантов деятельности сотрудников, подходов к решению проблем, описанию бизнес-процессов.

⑤ Заказчиками востребован персональный и групповой коучинг компетенций менеджеров, топ – менеджеров компании.

Как правило, коучинг используется после проведения аудиторного тренинга, для дальнейшего персонального развития отдельных компетенций.

⑥ Набирает обороты on-line обучение персонала. Этот формат удобен:

✓ когда компания имеет филиалы по всей России и в странах СНГ, и собрать всех сотрудников в одно время и в одном городе не всегда возможно;

✓ для проведения обучения и развития в режиме коучинга, менторинга, фасилитационной сессии

✓ для контроля сотрудников и закрепления навыков после тренинга, который прошел в формате офлайн.

В рамках on-line обучения участники получают системные знания по тренируемым компетенциям, домашние задания, проводят тестирование своих компетенций, ставят цели и задачи последующего обучения.

⑦ Актуальны аналитические мероприятия оценки деятельности руководителей, персонала, работы отдела продаж: воронки продаж, карта рабочего дня менеджера, определение ЦА методом ABCXYZ, определение уровня лояльности клиента, анализ воронки заключения сделки.

⑧ Есть потребность в создании внутрикорпоративной системы обучения и развития персонала, имеющей библиотеку книг, аудиокниг, фильмов по актуальным для компании зонам развития, и информацию о позитивном опыте решения сложных ситуаций.


С этой книгой читают
«Дорогой читатель! Книжка, которую вы сейчас держите в руках, представляет собой сухой остаток всех прошлых книг – а их уже вышло 50! Я пишу самые настоящие учебники, где даются конкретные психотехнологии для работы с различными внутренними состояниями, а также специальные приемы общения с людьми. Так и возникла идея сделать своеобразную «выжимку», сборник, куда были бы включены всевозможные психотехники. Тем более, что многие из моих учеников (в
Первая книга в России по системной тренировке навыков повышения самооценки и уверенности в себе. Тренировка внутренних состояний веры в себя, постановка корсета уверенности, освоение моделей уверенного поведения.Одна из важных проблем современного человека – неверие в свои собственные силы, низкая самооценка, что значительно снижает личную эффективность и стрессоустойчивость. В книге подробно описано, как повысить уверенность в себе и самооценку,
Биохакингом я занимаюсь уже более 40 лет. Эта система помогает стимулировать мозговую активность, быть в хорошей физической и психологической форме, сохранять здоровье и медленнее стареть. Из этой книги вы узнаете, как не навредить себе и выиграть конкурентную борьбу в бизнесе, карьере, творчестве, в известности, славе, и выигрывать ее может только тот, кто находится в отличной физической и психологической форме, у кого высокий коэффициент полезн
Книга научит вас, как перестать быть слугой страха и стать его господином и контролировать свой внутренний мир! Автор пишет о мужестве и бесстрашии потому, что знает: страх – одна из самых сильных эмоций людей.Никто и никогда не гарантирует нам в этом мире безопасность, покой и комфорт. Что делать? Опускать руки, потому что смешно спорить с фатумом? Но история человечества говорит нам о совсем другом подходе!Надо сохранять бодрость духа, стремить
В книге я разберу 45 самых распространенных обвинений самой себя, которые заставляют нас "не показывать нос" даже в своей собственной жизни. Возвращаем справедливую любовь к себе и доброе отношение к своим поступкам шаг за шагом. Добра!
Если вы не умеете продавать, то вы так и останетесь счастливым обладателем собственного товара, даже если он самый лучший.
«Крик пустоты» – философский шедевр Юрия Белк, мастерски исследующий путь человеческой жизни от рождения до смерти через призму глубоких размышлений и рассуждений в метафизической форме.В этом произведении автор вникает в вечные вопросы бытия, затрагивает неразрешимые жизненные парадоксы и тему неизбежности конечного пути.Книга представляет собой удивительный синтез философских трактатов, которые обращаются к читателю с призывом задуматься о фунд
Инструмент самокоучинга, который поможет творческому человеку легко и понятно спланировать проект от и до. На примере написания романа.
Юмористическая история (с элементами фантазии) о человеке, который мечтает стать известным, но точно не знает, каким образом это сделать. Случившаяся встреча с определёнными людьми, которые напутствуют ему, а также упорство и труд помогают достичь цели…
Первая электронная книга, которую хотелось бы опубликовать и порадовать читателей. Начал писать в 18 лет, до сих пор нахожу вдохновение, чтобы порадовать своих знакомых и близких. Мне близка тема высших сил, добра и любви.
Я родилась в мире, где умерла магия. Где профосы, инквизиторы-убийцы стали силой, с которой вынуждены считаться даже короли. Их отряды выслеживают таких как я, чтобы лишить силы или уничтожить. Мне слишком долго удавалось скрывать свой дар, но теперь один из них, самый сильный и безжалостный преследует меня. Он не из тех, кто отступит, а я никогда ему не покорюсь…
Мне всего восемнадцать, а жизнь уже кончена! Чтобы спасти отца от разорения, я должна выйти замуж за подлого старика-шантажиста, оставить учебу, забыть мечты... Так мало этого! Еще и безумный маг проклял, привязав заклятьем к наглому и бесстыжему ночному стражу.Бездна, что же теперь будет?!В тексте есть: нормальный мужик, детектив, романтика, юмор, гендерная интригаКнига написана в соавторстве с Никой ЁршПовесть была в числе победителей конкурса