Еще в университете, обучаясь на физико-математическом отделении, я поняла, что истинная гениальность в простоте. Математические формулы и законы можно объяснить сложно и просто. Все зависит от цели объясняющего.
Цель имеет ключевое значение.
Если мы говорим о продажах. Здесь все легко. Большие деньги там, где продают дорогие вещи, недвижимость, яхты и самолеты. В больших масштабах там, где используют дешевый рабочий труд.
Поэтому на 3 курсе экономического университета с двухлетней дочерью и годовалым сыном я нашла способ как броситься в океан недвижимости и зарабатывать. После трех месяцев работы по найму я открыла свое ИП и стала работать риелтором по аренде. Через год начала проводить сделки по продаже и покупке недвижимости.
Каким-то образом у меня получалось воспитывать двоих детей, изучать психологию и коучинг, получать второе высшее образование (экономическое), организовывать и проводить по выходным (в качестве ведущей) свадьбы, коуч-сессии, быть менеджером в тренинговой компании и работать риелтором. Это было не все сразу, но 3 направления я могла одновременно вести.
Именно работа агентом по недвижимости приносила основной доход.
Эта профессия актуальна в любом возрасте и в любой стране, это я поняла из своего жизненного опыта. Когда-то меня не брали на работу риелтором крупные агентства, из-за маленькой дочки. Работая на себя, я установила свои правила, график работы. А отсутствие начальников – это дополнительный приятный бонус.
Только благодаря этой работе моя семья улучшила жилищные условия. Каждый год мы ездили отдыхать к морю на месяц. Это были самые счастливые дни в году.
Однажды я подбирала однокомнатную квартиру молодой девушке, которая работала в школе. Она постоянно жаловалась на отсутствие денег. Тогда я ей сказала, что я тоже учитель по первому образованию, но работаю риелтором, и здесь денег значительно больше. «Работать риелтором, открыть свою фирму – это очень сложно…» – ответила она мне.
Я видела в ее глазах страх.
Страх изменений. Страх неудачи. Страх новой жизни.
Как можно перейти с серой полосы жизни на новую, ярко-белую?
Рискнуть.
Риск – это возможность жить по-другому, выбрать другую судьбу.
Мы переехали в Черногорию в 2014 году с детьми-подростками. Не зная языка, не имея работы, с суммой в 200 тысяч рублей, которой нам хватило бы только на 6 месяцев, если экономить на всем.
Мы рискнули.
Зная основы профессии агента недвижимости, мы не только сэкономили деньги на аренде жилья, но и смогли зарабатывать.
Параллельно с развитием свадебного агентства в Черногории я работала тренером с подростками по программе «Навыки коммуникации. Уверенность в себе». Курсы проводила в городах Бар и Будва.
Полтора года была радиоведущей на «Русском радио» в Черногории, вела рубрику «Балканы на ладони».
Уже семь лет мы живем в Черногории. Наш переезд в эту страну – это одно из самых смелых и правильных решений. У нас есть семейный бизнес – свадебное агентство «Event in Montenegro» (сайт EventinMontenegro.com).
Сейчас я не работаю риелтором. Обучаю агентов по недвижимости.
Я ушла из недвижимости и теперь могу открыть многие СЕКРЕТЫ этой профессии.
Когда я проводила обучение новичкам-риелторам и уже опытным агентам по недвижимости, вот что я увидела.
У тех и у других есть свои боли и печали.
Те, кто только входит в профессию риелтора, не понимают, над чем надо работать в первую очередь, где получить качественные знания по недвижимости. Холодные звонки, показы поглощают все их время. Если собственник квартиры не хочет заключать с ними договор, многие воспринимают это как личную обиду. Владельцы агентств недвижимости не заинтересованы в качественном обучении. «Мы их обучим, а они откроют собственное агентство и будут нашими конкурентами». Поэтому здесь как в джунглях – выживает сильнейший или целеустремленный.
Кто уже давно работает в недвижимости, проигрывает в том, что не использует CRM-систему, не умеет делать простые лэндинги, не знает, как продвигаться в социальных сетях, как раскрутить свой личный бренд, да и вообще с компьютером на «вы».
Основная проблема Неуспеха у агента – ОТСУТСТВИЕ НЕОБХОДИМЫХ ЗНАНИЙ.
Изучая профессию риелтора, ты делаешь инвестиции в НОВОГО СЕБЯ. Ведь не зря же говорят, что предпринимательство – это наше отражение, самореализация.
Чтобы достичь успеха, нужно иметь терпение и ежедневно практиковать определенные навыки.
Если тебе интересна профессия риелтора и ты решил понять, как ЛЕГКО продавать свои услуги, значит, впереди тебя ждет много полезной и интересной информации.
Предвидь свой успех.
Работа в недвижимости для меня всегда была привлекательна. Послушай, в работе риелтора возраст не имеет значения и потолка по зарплате у тебя нет. Все зависит только от тебя.
Ты потерял работу. Есть шанс начать карьеру в недвижимости.
• Окончил школу. Зачем идти в университет? Есть большая вероятность, что на рынке недвижимости ты получишь то, о чем мечтал. Сэкономишь от 5 до 8 лет своего времени и круглую сумму денег.
• Ты на пенсии. Хочется путешествовать, изучать новые профессии. Добро пожаловать в ряды риелторов.
• Для этой работы не нужен стартовый капитал.
Представляешь, какие это возможности?
Итак, работа риелтором подходит, если:
• Ты не любишь долгого сидения в офисе у компьютера.
• Ты коммуникабелен и/или у тебя есть навыки продаж.
• Не хочешь подчиняться. Предпочитаешь жизнь без начальства.
• У тебя есть маленькие дети, и из-за них тебя не берут на работу.
• Мечтаешь купить себе квартиру дешевле, а свою продать дороже рыночной цены.
В дополнение ко всему сказанному добавлю еще.
Ты сам себе работодатель. Определяешь график работы. Устраиваешь себе выходные. Отпуск. Не надо отпрашиваться, уговаривать, чтобы отпустили с работы в нужный день.
С одной стороны, это СВОБОДА, а с другой стороны, это ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за себя и свой заработок.
Возможно, ты слышал это, есть такое убеждение, что те, кто работает риелтором, зарабатывают свои деньги слишком легко. Так говорят люди, которые НИКОГДА не работали в сфере недвижимости. Эти люди видят работу риелтора под особым углом. Пришел агент, поговорил о квартире и положил в карман 500 тысяч рублей. А другим людям надо ходить на фабрики и заводы, просыпаться в 6 утра, работать по 8 часов в день и получать тяжелые маленькие деньги.
Наверняка ты знаешь такую фразу: «Знание – это сила». У опытного риелтора есть такие знания, которые он может продать очень дорого. Я расскажу тебе, о каких знаниях идет речь.
