Здравствуйте, начнем с того, почему я имею право быть автором книги на эту тему. Однажды я связал свою деятельность с продажей товаров на маркетплейсах. Начал этот бизнес, продавая товары из Китая. Опробовал разные ниши, с разной прибыльностью. И вот, после уже примерно года успешных продаж в товарном бизнесе, я решил однозначно идти в сторону продажи одежды. Маржинальность в одежде существенно выше, чем в товарах, хотя в этой нише много своих нюансов. Быть перекупом и одним из многих импортеров из Китая уже не хотелось, поэтому было принято решение, что надо начать производить одежду под своим брендом. И вот уже есть линейка женской и мужской одежды. Сейчас ждут запуска новые артикулы, разработанные нашими партнерами. Давайте приступим к чтению основного материала.
Да, Вы не ослышались, этот вопрос Вы должны себе задать именно сейчас, а не когда будет отшита первая партия и Вы будете сидеть и думать, кому и как продать одежду.
Способов продажи не так много. Давайте обсудим все их преимущества и недостатки.
– Продажа через социальные сети.
Плюсы: Вся наценка останется у Вас. Вы можете не открывать ИП, работать в серую (честно сказать, плюс так себе, я уверен, что работать в белую и платить налоги в долгосрочной перспективе всегда выгоднее), широкая география продаж, не нужно арендовать торговые площади.
Минусы: Необходимо будет общаться с клиентами лично, заниматься отправкой товара. Оба эти факторы отнимут у Вас большое количество времени. И еще возникнет сложность с возвратами, если клиентам не подойдет одежда. Если Вы не блогер с большой аудиторией, то нужно будет решать вопрос с продвижением. Это стоит денег.
– Магазин одежды в торговом центре.
Плюсы: Клиенты сразу могут примерить, меньше возвратов, трафик обеспечивает торговый центр. Может использовать систему налогообложения «Патент»
Минусы: Аренда торговой площади, аренда склада, география продаж даже не то что один город, а один район. Так же необходимы будут затраты не персонал.
– Свой интернет магазин.
Плюсы: Широкая география продаж, не нужно арендовать торговые площади.
Минусы: Нужно отправлять каждый заказ, постоянные затраты на продвижение магазина в интернете.
– Оптовые продажи в магазины.
Плюсы: сразу можно продавать большие партии одежды.
Минусы: Большие затраты на переговоры с магазинами, узкая география продаж, основная наценка остается у розничных магазинов.
– Продажа на маркетплейсах.
Плюсы: Обширная география продаж, продвигаться в большинстве случаев достаточно один раз, потом товар наберет популярность и будет продаваться сам. Достаточно отгрузить товар на маркетплейс, не нужно заниматься отгрузкой каждой единицы товара. Можно на одной позиции одежды делать оборот в несколько миллионов в месяц.
Минусы: Маркетплейс берет комиссию за продажи. Нужно понимать, как работать на маркетплейсе.
Это наиболее популярные способы продажи, из которых Вы можете выбрать наиболее подходящий для себя. Лично я для себя выбор сделал в пользу маркетплейсов. Для одежды самый востребованный это Wildberries.
Кроме этого, Вам нужно понять, кому Вы будете продавать. От этого будет зависеть ценовой сегмент. Этот ценовой сегмент нужно будет учесть и при выборе канала продаж. На Вайлдберриз покупатели предпочитают покупать бюджетный и средний сегменты одежды. В социальных сетях, интернет магазине Вы можете привлекать целевые сегменты клиентов под любой чек. Розничный магазин в торговом центре Вы так же можете позиционировать, но будете зависеть от платежеспособности посетителей торгового центра. И прежде, чем идти в дорогой сегмент, примите к сведению, что премиум аудитория предпочитает одеваться в известные люксовые бренды, так как одежда для них часть имиджа, а не только качество и удобство. Поэтому при выборе дорогого сегмента у Вас могут возникнуть трудности в продажах, даже если будете отшиваться с люксовым брендом на одной и той же фабрике из одной и той же ткани.
