Надежда Дорожкина - Ценность, которая продаёт. Как психологу выделиться среди конкурентов и назначить достойную цену

Ценность, которая продаёт. Как психологу выделиться среди конкурентов и назначить достойную цену
Название: Ценность, которая продаёт. Как психологу выделиться среди конкурентов и назначить достойную цену
Автор:
Жанры: Маркетинг для новичков | Просто о бизнесе | Социальная психология
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: 2024
О чем книга "Ценность, которая продаёт. Как психологу выделиться среди конкурентов и назначить достойную цену"

Эта книга – ваш путеводитель в создании уникального предложения для успешного продвижения психологических услуг. Вы узнаете, как найти и раскрыть ценность своей работы, чтобы привлекать клиентов, уверенно назначать достойную цену и не бояться её озвучивать. В книге собраны простые техники и работающие стратегии для того, чтобы понять свои сильные стороны, научиться их выгодно показывать и грамотно обосновывать стоимость. Подходит для психологов, которые продвигают себя через соцсети, стремятся выделиться среди конкурентов и хотят продавать свои услуги уверенно и стабильно.

Все изображения и обложка созданы Дорожкиной Надеждой с помощью нейросети в сервисе leonardo.ai

Бесплатно читать онлайн Ценность, которая продаёт. Как психологу выделиться среди конкурентов и назначить достойную цену


ГЛАВА 1. КАК НАЙТИ И СФОРМУЛИРОВАТЬ ЦЕННОСТЬ СВОЕЙ УСЛУГИ


1.1 Понимание ценности: чем вы реально помогаете клиенту?


Первое, что важно осознать при создании личного бренда и продвижении услуг – это реальная ценность, которую вы приносите людям. Для психолога, продвигающего свои услуги через ВКонтакте, важно не просто уметь помогать, но и чётко понимать, чем именно ваша помощь ценна для клиентов. Сформулированная ценность поможет вам привлекать тех, кому именно ваш подход и ваши методы могут быть полезны.


Чем вы помогаете клиенту?


Чтобы определить свою ценность, начните с вопроса: «В чём конкретно я помогаю клиентам? Какие изменения они получают после работы со мной?» Например, если вы специализируетесь на работе с тревожностью, важно понять и описать, какие именно улучшения испытывают люди после ваших консультаций. Это может быть:


снижение уровня тревожности,

укрепление уверенности в себе,

улучшение качества сна,

способность легче справляться со стрессом.


Подумайте, что клиенты реально приобретают с вашей помощью, и зафиксируйте эти моменты. Помните, что клиенту важен результат, поэтому не концентрируйтесь только на процессе (например, «провожу консультации»), а говорите о результатах – «помогаю справляться с тревожностью и обрести душевное спокойствие».


Конкретные выгоды и результаты


Чтобы ваша ценность была понятна, определите конкретные выгоды и результаты. Допустим, вы работаете с клиентами, у которых сложности с самооценкой. Какие изменения они получат от ваших консультаций? Возможно, это:


укрепление уверенности,

умение спокойно реагировать на критику,

избавление от негативных установок,

улучшение отношений с близкими.


Эти результаты стоит прописать для себя и донести до потенциальных клиентов. Когда вы понимаете, какие улучшения реально происходят благодаря вашим консультациям, формулировать свою ценность становится проще. Люди ищут конкретные решения и результаты, поэтому важно чётко показать, что именно вы можете предложить.


Инструменты для выявления ценности


Вот несколько инструментов, которые помогут вам увидеть свою реальную ценность:


Анализ отзывов

Обратите внимание на отзывы, которые оставляют ваши клиенты. Возможно, там уже есть подсказки к ответу на вопрос, чем вы реально помогаете людям. Клиенты часто описывают, что именно изменилось в их жизни благодаря вашим консультациям. Эти фразы и улучшения – важные маркеры вашей ценности.


Опросы клиентов

Проведите небольшой опрос среди ваших клиентов, задайте им простой вопрос: «Что изменилось в вашей жизни после наших консультаций?» Ответы помогут вам увидеть, какие конкретные результаты клиенты считают самыми важными.


Личная рефлексия

Проведите небольшое «размышление» сами с собой. Вспомните каждый случай, где вы реально увидели улучшения у клиента. Какие изменения произошли, чем именно вы помогли? Попробуйте сформулировать это в паре предложений. Это не только поможет вам увидеть свои сильные стороны, но и даст уверенность, что вы действительно полезны людям.


Пример


Допустим, вы работаете с клиентами, которые испытывают тревогу. Проанализировав отзывы, вы видите, что большинство людей после ваших сессий отмечают снижение тревожности, лучшее понимание своих эмоций и умение справляться со стрессом. Такую информацию можно описать так:


«Я помогаю клиентам, которые испытывают тревожность, обрести душевное спокойствие и уверенность в себе, научиться понимать свои эмоции и справляться со стрессом».


Сформулированная ценность делает ваши услуги понятными и помогает людям увидеть, зачем к вам обращаться. Это первый шаг к построению личного бренда и привлечению аудитории, которая ищет именно вашу помощь.


1.2 Ценность через призму потребностей клиентов


Понимание своей ценности – это важный шаг, но ещё важнее увидеть её через потребности ваших клиентов. Чтобы привлекать клиентов, нужно говорить на их языке – понимать, что на самом деле волнует их и какую помощь они ищут. Это позволит вам показывать ценность услуги так, чтобы клиент увидел: «Да, это то, что мне нужно!»


Как понять потребности и «боли» вашей аудитории?


Каждый клиент приходит с определённой проблемой или запросом. Эти проблемы называют «болями» клиента – то, что вызывает у него дискомфорт или что он хочет изменить. Например, если человек страдает от тревожности, его боль – постоянное напряжение и неспособность расслабиться. Ваша задача как специалиста – не просто понимать эти проблемы, но и уметь формулировать их так, чтобы клиент чувствовал, что его понимают.


С этой книгой читают
Тень Карпат – это захватывающий роман, в котором древние тайны пересекаются с опасными приключениями в современном мире.Археолог Алексей получает загадочное письмо из прошлого и отправляется в сердце Карпат на поиски мифической книги Ордена «Чёрной Розы», способной раскрыть тайны, влияющие на человеческое сознание.Погружаясь в древний лабиринт загадок, Алексей сталкивается с явлениями, которые бросают вызов здравому смыслу. Но что же скрывает сам
С этой книгой вы забудьте о сложных схемах продвижения и дорогих специалистах. Если вы новичок в маркетинге, не разбираетесь в рекламе и механизмах продвижения в соцсетях, но хотите стабильно продавать свои услуги.Проверенные схемы поиска целевой аудитории: узнаете, кому и как писать, чтобы ваши посты приносили результат.Простым языком с конкретными примерами.Готовый шаблон для описания портрета целевой аудитории. Только работающие схемы и приёмы
Продающие тексты для ваших соцсетей, сайтов, рекламы и других проектов. Как их писать? С помощью этого руководства вы научитесь быстро и легко создавать продающие тексты, которые увеличат продажи и привлекут новых клиентов.Это руководство идеально подходит для тех, кто самостоятельно продвигает свои услуги в интернете и пишет посты для социальных сетей, а также для копирайтеров, стремящихся улучшить свои навыки.В книге вы найдете проверенные стра
Вы – владелец сайта и хотите продвигать его самостоятельно? Никогда не работали с Google AdWords, но очень хотите научиться? Тогда эта книга – для вас. В ней вы узнаете: как подготовить свой бизнес к продвижению с Google AdWords; как подключить Analytics к аккаунту Google AdWords; как запустить свою первую рекламную кампанию; как настроить Google объявления; как отслеживать конверсию; какие бывают типы рекламных кампаний. Прочтя эту книгу, вы смо
Книга включает рекомендации по переходу в онлайн, будь то карьера или собственное дело. Книга не является чек-листом по старту в онлайне, однако подсвечивает темы, которые встречаются в начале онлайн-пути. Например, построение плана работ, как не бросить начатое, как презентовать себя в сети для привлечения целевой аудитории.Затронуты темы профессионального, карьерного и личностного роста. Также вы чуть больше узнаете о пунктуальности и хейтерах,
Курс по созданию модного бренда в индустрии Fashion. Раскрывается понятие бренда, его свойств необходимости в маркетинге. Описываются методики продвижения бренда на рынке. Приводятся примеры успешных программ создания и продвижения брендов. Для модельеров, дизайнеров, конструкторов одежды и всех, кто хочет узнать про fashion маркетинг.
У большинства людей буквы «МЛМ» ассоциируются с чем-то несерьёзным. Я совершенно точно заявляю: МЛМ – это звучит гордо! Ровно так же, как «Я – бизнесмен!» Я покажу, как из человека, волей случая попавшего в сетевой маркетинг, вырос во владельца и Президента «Агентства Финансовых Консультантов». Прочитав эту книгу, Вы сможете заглянуть туда, куда заглядывать страшно. Вы услышите истории других и поймёте, что не одиноки. Вы узнаете секреты МЛМ-бизн
Женщина-радуга – это комплексный подход к трансформации: душа, тело, разум. Прожив и прочувствовав каждую практику в книге, каждую историю, ты сможешь изменить свою жизнь, как это сделали тысячи участниц женских курсов автора. Появится опора, раскроются сила и потенциал, которые есть в каждой из нас.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Как начать бегать и не бросить начатое? Как правильно готовиться к забегам, какую диету выбрать и где брать мотивацию?Автор книги весил 100 кг, поглощал содержимое пивных банок, но однажды принял решение надеть старые рваные кеды и выйти на пробежку. И в его жизни поменялось вообще все.В этой книге ты найдешь свою собственную мотивацию, чтобы не просто начать бегать, а чтобы по сути начать жить заново, а также подробные планы тренировок на различ
Твои одноклассники решили провести обряд по призыву демона, выбрав тебя в качестве жертвы. Но кто бы мог подумать, что тебя и вправду заберёт с собой дьявол Чонгук? И что он собирается делать с тобой? Убьёт на месте или оставит рядом с собой, чтобы поиграться? А может, он тот, кто навсегда изменит твою жизнь?
В современном мире большое внимание уделяется поиску смысла жизни. Многие стремятся найти себя, обрести баланс, внутреннюю гармонию и задаются вопросом, как добиться результата?В данной книге представлен синтез древних знаний из разных культур и опыта, проанализированных с точки зрения современной психологии. Книга послужит практическим руководством для тех, кто желает найти себя, понять свое предназначение в этой жизни и духовно пробудиться.Для