Евгений Деревянкин - Деловое общение

Деловое общение
Название: Деловое общение
Автор:
Жанры: Ораторское искусство / риторика | Переговоры
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Деловое общение"

Работа содержит основные правила ведения деловых переговоров как в устной форме, при личном общении, так и в письменной форме. Приведены некоторые примеры невербальной передачи информации. Предназначена для студентов, обучающихся по программе бакалавриата (дисциплина «Организация коммерческой деятельности»).

Бесплатно читать онлайн Деловое общение


1. Социальная компетентность

Компетентность – способность человека эффективно взаимодействовать со своим окружением.

Социальная компетентность (рис. 1) связана с социальным взаимодействием, зависит от социальной квалификации и социальной подготовленности. Социальная компетентность касается умения человека ориентироваться в отдельных социальных ситуациях и основывается на индивидуальных способностях к решению социальных проблем.

Реализация этих способностей характерна для людей, которые строят свои взаимоотношения так, что обеспечивается максимум позитивных и минимум негативных последствий для каждого человека, участвующего во взаимоотношениях. Иными словами, «социальная компетентность – это наличие различных способов поведения, которые ведут к долгосрочному выгодному соотношению негативных и позитивных последствий» [1].


Рис. 1. Составляющие компетентности


Социальная компетентность связана с компромиссом между требованиями общества и персональными требованиями человека, входящего в это общество. Но она связана не столько с его готовностью помочь другим, сколько с его индивидуальными целями. Ее наиболее существенная характеристика – ориентация на цель и целесообразная рациональность поведения [2].

Социальная компетентность базируется на способности человека в определенной ситуации достичь своих целей и реализовать свои планы с учетом особенностей ситуации и своих партнеров по социальному взаимодействию. С одной стороны, социальная компетентность осваивается человеком применительно к определенной ситуации и ее трудно перенести на другие, но с другой стороны, она связана с личностью человека, что помогает ее развитию и адаптации к различным условиям. Составляющими социальной компетентности являются когнитивная, эмоциональная и конативная социальные компетентности [3].

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru


С этой книгой читают
Своего очередного клиента практикующий психолог встречает случайно, оказавшись с ним взаперти в церкви. Его новый знакомый работает «мишенью» для метателя ножей в ночном клубе, регулярно подвергая свою жизнь опасности. Сначала психолог полагает, что их встреча случайна, однако вскоре понимает, что Мишень нуждается в помощи.Роман, который вы держите в руках, существует на стыке двух литературных жанров – художественного и научно-популярного. Книга
Вся наша жизнь состоит из общения, поэтому навык коммуникации – ключевой в достижении успеха. Однако у делового общения есть определенные правила, от соблюдения которых зависит успешность бизнеса: от умения убедить клиента зависят ваши продажи, от способности договориться – условия контракта. Каждая допущенная ошибка стоит дорого, в то время как грамотно выстроенная коммуникативная стратегия приносит свои плоды в течение многих лет.В этой книге с
Военная риторика является неотъемлемой частью профессиональной подготовки и деятельности военнослужащих, боевой подготовки и ведения боевых действий, важным аспектом военной науки и военного искусства, средством воспитания военнослужащих и военного управления.Данная хрестоматия посвящена современной военной риторике и на примере документов армии США раскрывает основы речевого воспитания военнослужащих. В издании представлены риторически разработа
Как добиться от людей того, что вам нужно, – изящно и незаметно? Какие фразы и слова убеждают, направляют и защищают? Если хотите получить поддержку, успешно вести переговоры, отстоять свое мнение и стать авторитетным лидером, эта книга поможет вам одержать победу и занять то положение, которого вы достойны. Вы овладеете явными и скрытыми методами убеждения.Большинство книг по убеждению предлагают хитрости, которые якобы позволяют контролировать
Вниманию читателя предлагается сборник анекдотов. Тонкий юмор, блестящее остроумие, забавные парадоксы, комические ситуации, курьезные случаи из жизни – все это здесь, в книге, которая способна доставить немало веселых минут каждому, кто возьмет ее в руки.Читайте, смейтесь и будьте уверены, что все это не про Вас!
Благодаря талантливому и опытному изображению пейзажей хочется остаться с ними как можно дольше! Смысл книги — раскрыть смысл происходящего вокруг нас; это поможет автору глубже погрузиться во все вопросы над которыми стоит задуматься... Загадка лежит на поверхности, а вот ключ к развязке ускользает с появлением все новых и новых деталей. Благодаря динамичному сюжету книга держит читателя в напряжении от начала до конца: читать интересно уже посл
Балин мечтает получить гражданство и стать членом Спариа. Всё заработанное «время» он отдаёт своей сестре Овине, но она не гражданин, а рабыня в доме Пархиз. Помешанный на чистоте и моде, Пархиз узнаёт, что его любимая игрушка была в заражённой зоне. Овина изгнана, «время» истекло и смерть неминуема. Но Адрик, наследник клана Слате, чьё рождение покрыто тайной, устраивает девушку к своему отцу. Теперь она узнаёт для чего нужна стена и почему элек
Двести лет назад началась эра "Пси". Неизвестный вирус поразил человечество, уничтожив девяносто процентов населения земли. Ответственность за спасение мира легла на плечи двух организаций: медицинско-исследовательский центр «Эра» и научно-технический центр «Заслон».Молодая лаборантка Катя связала свою жизнь с медициной, чтобы дать людям шанс. Ради этого она отказалась от всего. Сможет ли Катя найти выход и остановить вымирание человечества.Облож