Вне зависимости от того, расширяете ли вы уже построенный бизнес в сфере недвижимости или только начинаете покорять его вершины, с инструментами изложенными здесь вы быстрее достигните успеха. Они позволяют лучше познакомиться с данным видом бизнеса, оценить важные аспекты карьерного роста и найти ответы на многие вопросы, касающиеся деятельности в этой сфере.
В книге приведены хорошо зарекомендовавшие себя советы о том, какие шаги следует предпринимать для того, чтобы стать агентом по недвижимости, как выбрать специализацию в этой области и как приобрести знания о рынке, благодаря которым удасться добиться доверия клиентов и уважения профессионалов.
Если вы задумались, об успехе в качестве агента по недвижимости, эта книга для вас обязательна.
14 вопросов
Которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок
6 шагов сделки
Которые используют все высокоэффективные агенты
5 ключевых барьеров
Разрешив которые вы сможете закрыть любую сделку
Для каждого агента по недвижимости успех означает что-то свое
Один стремиться заработать побольше денег, другой старается стать хозяином своего дела и вести его по своему усмотрению, а третий предпочитает свободу действий и самоконтроль, которые дает работа в сфере недвижимости.
Однако для достижения успеха необходимо знать основы ведения бизнеса, вне зависимости от того, что побуждает вас им заниматься. Агенты, построившие успешный бизнес, обладают четырьмя общими качествами.
1.Последовательность.
Каждый день агенты совершают действия, способствующие достижению успеха. Работа рывками, когда за два дня человек делает 50 телефонных звонков, а потом две недели отдыхает, так не годится. Для достижения цели необходимо работать методически и постоянно, изо дня в день, из года в год, и как только вы отходите, весь хвост кометы сразу же рассыпается, но если вы продолжаете движение то он становиться все длиннее и длиннее.
2.Вера в закон накопления.
Закон накопления-это принцип, который гласит что постоянные усилия, как позитивные, так и негативные, в конце концов, приносят результат. Ни одному агенту еще не удавалось добиться мгновенного успеха, но целеустремленные, ориентированные на достижение успеха действия накапливаются и становятся толчком, всякий раз приводящим к общему позитивному результату.
3.Век живи – век учись.
Наиболее успешные агенты не прекращают совершенствоваться. Тяга к совершенствованию у них чрезвычайно сильная, и поэтому такие агенты тратят время, ресурсы и энергию для того, чтобы постоянно повышать свою квалификацию и продуктивность работы.
4.Самодисциплина.
Умение мотивировать свои действия и выполнять работу, которую необходимо сделать. Успешный агент работает целый день и совершает высокопродуктивные действия, в том числе ищет потенциальных клиентов и доводит работу до конца. Такой человек заставит себя делать работу, которую выполнять не хочется, чтобы потом иметь в жизни все, чего душа пожелает.
Вы уже находитесь на пути к успешному успеху, постигая секретные секреты сферы недвижимости. Шутки-шутками, но это действительно подтверждает тот простой факт, что вы готовы к действиям. Вы хотите узнать, что необходимо сделать для того, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. С первого же модуля, качеств, которыми обладают и которые приобретают успешные агенты по недвижимости, вы будете двигаться в правильном направлении.
Американские горки на пути к цели или почему люди бросают начатое
Прежде чем вы приступите к реальному изучению и практике, хотелось бы продемонстрировать, что будет с вами происходить. Причем, эта модель уникальна в применении, как читателям данной книги, будущим вашим клиентам, так и к личным целям.
Итак, любые изменения в жизни (хотите вы этого или нет) сопровождает эмоциональный цикл, состоящий из пяти этапов. Это эмоциональный цикл перемен в котором используется модель исследования психологов Дона Келли и Дэрил Коннора.
Эти 5 этапов, которые выглядят как синусоида:
1. Необоснованный оптимизм.
2. Информированный пессимизм.
3. Момент отчаяния (самое дно, когда кажется что ничего не получается).
4. Информированный оптимизм.
5. Успех и самореализация.
Разберем эту схему на злободневном примере: «Я хочу быть в форме».(бегать по утрам, похудеть и т.д.)
Необоснованный оптимизм
Итак, мы полны решимости: мы уже накачали себе картинок из мотивирующих пабликов, купили новые кроссовки. Нам кажется, что мы легко достигнем своей цели, и уже скоро будем махать ручкой тем, кто в нас не верил, со словами: «Выкусили, неудачники!». Мы отказываемся замечать отрицательные стороны нашего плана (например, то, что скинуть 35 килограммов за три дня невозможно или встать на работу уже трудно, так еще и надо встать раньше и куда-то бежать). К счастью, этот этап длится совсем недолго, и на смену ему приходит…
2. Информированный пессимизм
Тут мы понимаем, что путь к цели долгий и кропотливый. Килограммы не уходят, а мышцы растут очень медленно. Мы спрашиваем себя, а нужно ли мне вообще это? При этом у нас еще есть силы и мотивация стремиться к цели. Мы продолжаем ездить в спортзал три раза в неделю. При этом мы уже не выкладываем, как раньше, фотографии о своей новой жизни в социальную сеть. Рекомендую вам не бросать движение к цели на этом этапе, потому что дальше – еще хуже (а значит, и веселее).
3. Момент отчаяния
Большинство сливается именно здесь, потому что в голове постоянно скачет одна мысль: «У меня ничего не получается. Пора смириться с тем, что есть». Вот почему люди бросают начатое на полпути. У меня довольно много таких знакомых, да и личных примеров, когда стремление к своей цели только до тех пор, пока это получается. Как только перестает получаться или долго нет результатов, люди сдаются. Что тут происходит? 90% людей, которые пытаются наработать свое мастерство и экспертность в определенном деле, сталкиваются с этапом, который называется Яма. Мы стараемся убедить себя, что большинство вокруг как я и это нормально, а три вторых подбородка вроде бы не сильно портят селфи, если фоткать себя сверху. Яма бывает и в отношениях в паре (когда первая влюбленность уже закончилась), и в бизнесе, и при изучении любого нового дела. То есть в яме мы оказываемся довольно часто. Большинство людей, попадая в Яму, бросают начатое, и переходят на шаг назад и еще на шаг назад. Если они не видят результат, то информации «онегативить» все уже достаточно и проскочив 2-ой этап возвращается 1-й который необоснованно открещивает от этого якобы «непривлекательного дело» мол: «Слава Богу, я в это не ввязался».
А продолжать работать, даже когда нет видимых результатов, способны очень немногие. Этих-то людей обычно и называют Лидерами. …Делайте, что хотите, но не сдавайтесь в момент отчаяния.
