Дэвид Бикк - Холодные звонки, или Как начать продавать

Холодные звонки, или Как начать продавать
Название: Холодные звонки, или Как начать продавать
Автор:
Жанры: Просто о бизнесе | Руководства
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Холодные звонки, или Как начать продавать"

Пособие для менеджеров по продажам. В данной книге представлен 10-летний опыт менеджера по продажам, рассказывается, как быстро понять этапы продаж, как успешно начинать звонки, какие встречаются возражения и нежелания идти на контакт, как их быстро обойти и наладить контакт с лицом, принимающим решения, как результативно продавать вести дальнейшую работу.

Бесплатно читать онлайн Холодные звонки, или Как начать продавать


© Дэвид Бикк, 2024


ISBN 978-5-0060-0427-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Аннотация

В данной книги представлен 10 летний опыт менеджера по продажам, рассказывается как быстро понять этапы продаж, с чего начинать и как успешно начинать звонки, какие встречаются возражения и не желания идти на контакт, как их быстро обойти и наладить контакт с лицом принимающие решения, как результат продать и вести дальнейшую работу


Уроки продаж

При общение с клиентом нужно порой быстрый и точный ответ чтобы не было и тени на сомнение, эта книга расскажет как продать не продаваемое, техника возражения и скрипты продаж.


1 Наверняка многие из читателей уже когда-то продавали по телефону или искали новых покупателей, на первый взгляд кажется что все довольно просто набрал номер гудки гудки и в трубке « алло», и вы начинаете предлагать свой продукт, но на том конце телефона отвечают «Спасибо нам не нужно или подумаем», и вы кладете трубку и набираете другие номера в надежде, что кто то скажет» Ура», ну наконец то где же ты был, я тебя так давно жду, отправляйте счет. У кого это было, то вы счастливчик. Но такие клиенты один на миллион. В этой книги я Вам рассажу как увеличить конверсию (звонок —покупка). Ведь для менеджера по продажам нет отличия что продавать, хороший продавец может продать как товар так и услугу, и при этом что за товар не имеет значение, есть несколько типов продавцов на примере рассмотрим первый вариант продавец который общается в зале и продавец который на телефоне, и там и втором случае важен настрой продавца т.к не важно, видит тебя покупатель или нет, он это чествует, твое настроение, сидишь ты или идешь или спишь или может ты обедаешь всегда нужно обращать на это внимание и прежде чем взять трубку или набрать номер сядьте поудобней и чуть улыбнитесь это один из важных факторов всех продаж.

Представите что на том конце провода Ваш хороший друг и поверьте разговор будет гораздо проше и не будет напряжении и пауз во время разговора и даже если покупатель не будет готов что то купить он будет более открыт к Вам и не нужно боятся, когда вы хотите позвонить. Были например такие случаи когда менеджер звонит, а на том конце провода ему никто не отвечает и он такой говорит Ну ладно!!! а затем на тот же номер тут же звонить руководитель, то сразу же ему отвечают и он начинает вести диалог, о чем это говорит!? да о том что есть разные уровни подготовки при первых звонках (кто то не хочет чтобы ему отвечали или грубо говоря отправили куда то). В этой книги мы рассмотрим технику продаж, полностью разберем этапы продаж, при холодном звонке, при так называемых теплых повторных звонках, скрипты (основа всех продаж, фундамент) и технику возражения и обход секретаря

    Этапы продаж

С этой книгой читают
Узнайте, как повысить прибыль вашего бизнеса и выгодно вложить свободные деньги с помощью проверенной системы финансового контроля. Книга предназначена для «нефинансистов» и основана на реальных примерах из практики автора.
Краткое руководство по продаже рукоделия в Интернете, основанное на реальном опыте. Вы узнаете, как и через какие каналы я продвигала валенки.
В момент создания LRI как в момент создания любой организации такого масштаба никто не задумывался о том, что же конкретно это будет такое. Просто собрались несколько друзей слегка сумасшедших, но слишком увлеченных тем делом, которым каждый уже занимался как минимум 10 лет, и решили поиграть вместе. Один сказал что он хочет быть банкиром. Второму оказалось близко вращение в кругах политиков. Третий мыслил как юрист. Четвертый дольше всех изучал
В момент создания LRI, как в момент создания любой организации такого масштаба, никто не задумывался о том, что же конкретно это будет такое. Просто собрались несколько друзей, слегка сумасшедших, но слишком увлеченных тем делом, которым каждый уже занимался как минимум 10 лет, и решили поиграть вместе.
Илья Евгеньевич Пещерский – профессор, ученый, заведующий кафедрой, химик – отпраздновал юбилей, вышел из метро и, оказавшись в автозаке в следствие недоразумения, оказался в обезьяннике. С ним по соседству, на пару минут, сидел странный японец. Знакомство с ним он запомнит навсегда. Содержит нецензурную брань.
В обеденный перерыв, пока все мужики-строители обедают, играют в карты или спят, я решил покататься на бульдозере. Мотор на нем не выключают, потому что он сильно изнашивается при остановке и при запуске. Вот я и решился.
Эта книга предлагает во многом новый взгляд на детей и их развитие. Психологические проблемы, болезнь или просто необычное поведение ребенка нередко указывают на нарушение порядка в родительской системе, и, чтобы иметь возможность помогать на совершенном ином уровне, необходимо учитывать этот более широкий и более глубокий контекст. Поэтому наряду с методами классической детской терапии, сенсорно-интегративной терапии и психомоторики автор примен
Книга содержит обобщение научных данных и базовые понятия о звуке, голосе, мозге, сердце и их удивительных свойствах. Юлия Быстрова, психолог, телесно-ориентированный голосовой терапевт, знакомит с подходами голосовой терапии и телесно-ориентированных голосовых практик.Многолетний личный опыт голосовых практик, а также знания в сфере медицины, психологии и вокала позволили автору разработать методику «Голосо-волновая терапия», главной практикой к