Александр Белановский - Большая энциклопедия продаж

Большая энциклопедия продаж
Название: Большая энциклопедия продаж
Автор:
Жанр: Просто о бизнесе
Серии: Нет данных
ISBN: Нет данных
Год: Не установлен
О чем книга "Большая энциклопедия продаж"

Уникальный путеводитель в мир продаж – незаменимый помощник для продавцов, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, владельцев различных бизнесов, а также желающих научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию. Книга содержит множество скриптов, шаблонов, современных техник и секретных «фишек» автора, которые помогают управлять продажами, приобретать уверенность в завтрашнем дне и становиться богатым и независимым человеком.

Бесплатно читать онлайн Большая энциклопедия продаж


Редактор Татьяна Леонидовна Васильева


© Александр Белановский, 2018


ISBN 978-5-4496-0680-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Уважаемый читатель!

Если Вы занимаетесь продажами, то данная книга станет для Вас отличным путеводителем в сфере реализации Ваших услуг и товаров. Вы узнаете о различных современных техниках, которые будут продавать за Вас сами, если Вы начнёте их использовать.

Читая страницу за станицей, Вы научитесь делать правильные вещи, в результате которых сможете зарабатывать намного больше, чем сегодня. С помощью манипуляций Вы научитесь строить свои продажи на эмоциях, и это позволит Вам распродавать свои товары или услуги за короткое время. Вы даже не заметите, как Ваши продажи взлетят до невиданных высот!

Если на сегодняшний день Вы являетесь владельцем какого-то бизнеса и хотите построить отдел продаж или увеличить его, то представленная автором информация поможет Вам в этом. Все материалы книги собраны из личной практики Александра Белановского и практики его учеников. Поэтому, применяя советы и рекомендации, написанные в данном издании, Вы получите увеличение продаж уже в течение первого месяца.

Благодаря представленной информации Вы увидите словно через микроскоп все свои ошибки, неточности и недоработки, которые загоняют Вас в угол, не давая Вам возможности зарабатывать больше денег.

Учитесь продавать правильно, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне, чтобы обрести финансовое спокойствие и навсегда забыть о денежной беспомощности! Без промедления начните применять советы, данные в книге!

Книга предназначена для продавцов, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, владельцев различных бизнесов, а также для тех, кто хочет научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию.

ПОМНИТЕ, что продажи находятся рядом с Вами независимо от того, чем Вы занимаетесь сегодня! И если Вы научитесь управлять ими, как управляют марионетками артисты кукольных театров, то Вы станете по-настоящему богатым и независимым человеком!

Александр Белановский – бизнес-тренер по личностному росту и увеличению личных доходов, основатель и руководитель Тренингового центра BizMotiv. Сегодня его методики изучают сотни тысяч людей на всём русскоязычном пространстве. Телеканал «МИР» назвал Александра Белановского ведущим бизнес-тренером Рунета. Его материалы публикуют ведущие российские СМИ: «Аргументы и факты», «Ведомости», «1 канал», «Россия 24».

• ученик и бизнес-партнёр Андрея Парабеллума;

• один из ведущих бизнес-тренеров России: его тренинги прошли более 50 000 человек;

• соучредитель МАРК (Международная ассоциация русскоговорящих коучей);

• писатель, автор более 50 книг, 20 из которых (по признанию интернет-магазина Оzon.ru) стали бестселлерами.

В написании книги «Большая энциклопедия продаж» автор выражает благодарность своему учителю и вдохновителю Андрею Парабеллуму, редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей на протяжении многих лет, а также всем участникам своих тренингов и мероприятий, которые внедряют эту информацию и увеличивают свои личные доходы.

При создании данной книги автор использовал материалы книг, написанных им ранее, соавторами которых были А. Парабеллум, В. Баранкин, К. Белоусов, С. Грачёва. Александр Белановский искренне благодарит данных профессионалов в сфере продаж за то, что имел честь работать с ними.

Став обладателем данной книги, Вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50% денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Даниловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» http://www.danilovcy.ru/

Часть 1: Основы эффективных продаж

Вся правда о продажах

На протяжении многих тысячелетий люди занимаются продажами. Если Вы хотите стать успешным и великим продавцом, то должны понимать, что продаж без практики не бывает.

Продажи без практики – это не работающий теоретический миф. В современном мире существует множество мифов о продажах, которые в большинстве случаев распространяются людьми, не имеющими сильной компетенции в реализации товаров и услуг.

Многие продавцы имеют неправильный посыл в отношении торговли. И благодаря такому неправильному отношению, как со стороны потребителей, так и со стороны продавцов, у большинства людей, пытающихся заниматься продажами, ничего не получается.

Так что же на самом деле представляют продажи? Какая правда скрывается за специально вывешенными ширмами, за которыми люди обменивают свой товар на деньги?

На все эти вопросы можно ответить следующей притчей.


Один мудрец решил узнать, что же такое – правда, и пошёл искать её по всему свету. Долго ли, коротко ли шли его поиски, но вот однажды он наткнулся на тёмную нору в тёмной-тёмной чаще. Мудрец постучал и спросил:

– Правда, ты здесь?

– Да.

– Выходи.

– А ты точно хочешь узнать, какая я?

– Конечно! Ведь я искал тебя 10 лет и поэтому хочу скорей тебя увидеть.

И тут из норы вылезает страшное, плохо пахнущее, противное и очень мерзкое существо.

– Неужели это ты, Правда? – сказал мудрец. – Как же я теперь буду рассказывать о тебе людям?

На что Правда улыбнулась и ответила:

– А ты соври.


Данная притча хорошо показывает, что люди скрывают от окружающего мира настоящую правду, в том числе правду и о продажах.

Товарообменные отношения, или продажи  это определённая договорённость между двумя субъектами, которая несёт выгоды обеим сторонам.

В товарообменных отношениях продавцом является тот субъект, который благодаря определённым манипуляциям вынуждает своего оппонента делать нужные ему действия.

Итогом любой продажи является действие, совершённое в пользу продавца. Это означает, что процесс продаж автоматически исключает из себя определённый механизм и не подразумевает помощь человеку, за которую он не сделал какие-либо действия.

В любом случае покупатель должен что-то сделать для продавца: заплатить деньги, проголосовать, потратить на него своё время и т. д. Поэтому помогать кому-либо безвозмездно – это скорее вред, чем польза.

Бесплатно помогая другим, Вы впустую тратите кучу личного времени, сил и энергии, которая никогда к Вам не вернётся. Понимая это, Вы облегчаете себе продажу любых товаров и услуг.

Наверняка когда-нибудь Вы уже слышали, что клиента нужно любить, делая так, чтобы он всегда был доволен. Однако такая деятельность относится к манипуляциям, а не к продажам. В большинстве случаев продажи – это определённая агрессия в отношении покупателя. Почему?


С этой книгой читают
Онлайн-обучение – это один из главных трендов современного мира, востребованность которого растёт с каждым днём всё больше и больше. Если вы решили стать бизнес-тренером (коучем) и хотите обладать определёнными знаниями и информацией, позволяющими даже теоретически переводить других людей из точки «А» (неумение или слабое умение) в точку «В» (профессиональное умение), то эта книга предназначена именно для Вас.
Если вы попали в неприятную ситуацию, из-за которой у вас опустились руки, появилась апатия, а ваши цели бесследно канули в неизвестность, то вернуться к нормальной жизни и вновь начать мотивировать себя на достижение новых целей вы сможете благодаря этой книге.С помощью данного издания вы вдруг обнаружите, что прилагали недостаточно усилий для того, чтобы ваши желания всегда сбывались. Вы поймёте, что только правильная самомотивация и самодисцип
Как успевать делать в жизни всё и даже больше? Как не превратиться в вечно куда-то бегущую белку и уделять себе время? Как научиться одновременно и увеличивать доходы, и вовремя отдыхать, и проводить время с семьёй? Об этом и многом другом вы узнаете из книги Александра Белановского «Самоускорение». Изложенная информация поможет вам внедрить в себя новые привычки и навыки, благодаря которым вы начнёте раньше других выполнять действия, направленны
О богатстве мечтает каждый. Но не каждый его имеет. Однако вам повезло, в ваших руках – путеводитель, ведущий в мир денежного достатка.Автор раскрывает секреты, помогающие людям зарабатывать, сохранять, накапливать, инвестировать деньги независимо от имеющихся у них доходов.В книге раскрыты темы:• Увеличение доходов при малом рабочем дне• От кредитов к накопительству• Препятствия на пути к достатку, увеличению доходов и приумножению капитала• Изм
Данная книга предназначена для повышения квалификации и обучения сотрудников, а также студентов высших учебных заведении.Книга служит обучаюшим материалом для применения логистами в международной транспортной отрасли.
Каждый совершеннолетний и дееспособный гражданин хочет быть самозанятым, ни от кого не зависимым по жизни. И у всех жителей маленькой планеты разные пути и разные дороги.
Эта книга о публичных выступлениях и для публичных выступлений. В ней сконцентрирован мой многолетний опыт и опыт моих учеников. Много теории, много практики, много откровений и рабочих упражнений.Кто говорит? Что говорить? И как говорить? Если вы хотите продвигаться по карьерной лестнице, быть в центре внимания, завораживать своей речью и легко управлять огромной командой – вникайте каждой строчке. Эта книга для вас!
В книге представлены новые классификаторы совещаний, порядок проведения, примерные сценарии и перечислены ошибки организации. Полезна тем управленцам, которые строят компании на века.
Германия рубежа XVIII и XIX столетий. Подходит к концу эпоха Просвещения. Двое талантливых мальчишек – барон-аристократ и вундеркинд из бедной крестьянской семьи Александр фон Гумбольдт и Карл Гаусс еще не подозревают о том, что станут великими учеными. Первый – исследователем Земли, объехав почти весь мир, второй – блестящим математиком, лишь изредка покидая родной городок Брауншвейг. После мимолетной встречи в детстве их судьбы расходятся на це
Он был пахарем без единого шанса изменить свою судьбу… Но шанс представился. Теперь юноше нужно добраться до Арбата, чтобы завершить миссию, от которой зависит судьба Кремля – а, возможно, и всего человечества. Но для этого ему необходимо выжить в плену у нео и на кровавой Арене, пробираться через кишащий опасностями лабиринт улиц Москвы, насмерть сражаться с коварными врагами – и обрести преданных друзей… Таков путь Лана, простого кремлевского ю
Незрячая Светлана становится единственным свидетелем хладнокровного двойного убийства. В силу своих особенностей она замечает то, что не под силу заметить даже самому лучшему следователю, такому, как капитан Дежин. Поверит ли ей прагматичный капитан? А что, если неприятности только начинаются и вскоре Светлана может стать единственной ниточкой не только к убийце, но и к спасению многих человеческих жизней?
Маленькие друзья – единорог Додо и пегас Йоки – то и дело попадают в удивительные истории. Солнечным воскресным утром они отправляются в дремучий лес, чтобы проверить компас, который смастерили собственными копытцами. С компасом, понятное дело, заблудиться невозможно. Только вот Додо спотыкается, роняет компас, и тот приходит в негодность. Кто теперь поможет друзьям найти дорогу домой? Может быть, обитатель вон той избушки, что стоит на поляне по