Схема такова: человек интересно ведет свой блог, развивает какую-либо тему (материнство, спорт, здоровый образ жизни, саморазвитие и т.д.), пишет полезные и злободневные посты, таким образом собирает определенную целевую аудиторию. Если аудитория в блоге «живая» – то есть подписчики активно комментируют блоггера, ставят лайки, сохраняют посты в закладки и делятся контентом с друзьями, то рекламодатели обращаются к блоггеру за рекламой.
Это может быть бартер: компания предоставляет продукт, а блоггер его тестирует и рекламирует в своем аккаунте.
Например, у вас блог про здоровье, целевая аудитория – женщины. Компания-производитель натуральной косметики предлагает вам бесплатно свою эко-продукцию в обмен на ваш отзыв в блоге.
Также вы можете размещать рекламу в своем блоге за деньги: чем популярнее ваш блог, чем активнее аудитория, и чем больше количество подписчиков – тем больше денег за рекламу вы можете запросить.
Например: небольшие блоги от 1000 до 5000 подписчиков могут брать за рекламный пост начиная от 100 рублей и до 1000 рублей (цены примерные, их надо запрашивать у самих блоггеров). Блоги с аудиторией 5-10-15 тысяч подписчиков, естественно, берут больше – от 1500 рублей и выше. Дальше ценник растет. Например, стоимость рекламы у звезды примерно 100 000 рублей и выше.
Конечно, звездность очень помогает зарабатывать в Instagram. Но даже если вы пока никому не известны – то это только «Пока». Все зависит от нас самих, как поется в песне. Instagram дает нам всем возможность прославиться, выделиться и заработать. Это такой большой пирог, что каждый может откусить свой кусочек, главное – протянуть к нему руку.
Но количество подписчиков – отнюдь не самый главный показатель для рекламодателей. Их прежде всего интересуют охваты и вовлеченность – то, насколько активно подписчики взаимодействуют с вашим контентом. Т.к. подписчиков легко можно «накрутить» с помощью различных сервисов, а статистику Instagram – нет.
Чтобы посмотреть свою статистику – необходимо перевести аккаунт из личного в бизнес-аккаунт. Об этом мы будем говорить в следующей главе более подробно.
Таким образом, если в вашем аккаунте не так много подписчиков, но аудитория очень «живая» – рекламодатели охотнее возьмут вас на рекламу. Тем более что сейчас в тренде «микро-блоги». В них камерная обстановка, блоггер, как правило, больше внимания уделяет времени своим подписчикам – отвечает на комментарии, а также лайкает и комментирует своих фолловеров, дает обратную связь.
Как найти рекламодателей?
Как правило, на многих блоггеров рекламодатели выходят сами, пишут с предложением в Директ или в указанный способ связи. Зачастую блоггер не сам ведет переписку – этим занимается менеджер по рекламе. Менеджер проверяет потенциальных рекламодателей, и также сам ищет как рекламодателей, так и площадки для размещения рекламы самого блоггера (логично, что ему тоже нужно развиваться и «растить» свой блог).
Здесь сделаю небольшое отступление – вы можете зарабатывать в Instagram даже не продвигая себя и свой профиль. Вы можете быть этаким «серым кардиналом» в социальной сети – зная кухню изнутри, сотрудничать с блоггером или несколькими блоггерами, которым нужна помощь в поиске и закупке рекламы. Ведь рано или поздно каждый блоггер задумывается о делегировании, чтобы делать качественный контент, не занимаясь рутинной работой.
Для поиска рекламодателей на первых порах можно самостоятельно рассылать в директ, элекронную почту или мессенджеры предложения о сотрудничестве людям и компаниям, которых вы готовы прорекламировать.
Есть также более простой метод – зарегистрироваться на нескольких сервисах, которые «соединяют» рекламодателя и блоггера, заполнить свою анкету и ждать заявок.
Это такие сервисы (биржи блоггеров и рекламодателей), как:
https://getblogger.ru
https://ru.epicstars.com
https://sociate.ru/
https://plibber.ru/
http://forumok.com/
С помощью этих бирж вы можете не только найти рекламодателей, но и выбрать блоггеров для рекламы вашего аккаунта и бренда (об этом мы будем говорить в главе про платные методы продвижения).
