Глава 1. Надоело работать «на дядю»?
«В любой ситуации есть преимущества и недостатки. Все зависит лишь от точки зрения».
Неизвестный автор
Рано или поздно любой работающий «на дядю» человек начинает задумываться: а не открыть ли ему собственное дело? И тогда ему приходится взвешивать все за и против.
В чем преимущества работы «на дядю»?
1. Я отвечаю только за себя и если кто-то «накосячил», то это его проблемы, пусть он сам объясняет руководству – в чем дело.
2. Мне гарантирована прописанная в контракте зарплата.
3. Я точно знаю, когда у меня ближайший отпуск.
4. Каждый день я возвращаюсь домой в одно и то же время.
5. Меня мало волнует судьба компании, в которой я работаю, разорится, уйду в другую.
В чем недостатки работы «на дядю»?
1. Если уволят моего коллегу, то мне придется выполнять его работу до тех пор, пока ему не подберут замену. И зарплату мне за это не прибавят.
2. Иногда задерживают зарплату, и приходится занимать. Цены растут гораздо быстрее, чем зарплата. Все сложнее и сложнее откладывать деньги на отдых… Второй год обещаю жене купить шубу, похоже, в этом году ей опять придется донашивать пуховик.
3. Жена не довольна, что мы опять провели отпуск на даче с родителями. Но дело в том, что в Сочи снять квартиру теперь дороже, чем в Москве. Отложенных денег хватит всего лишь на пять дней отдыха. Стоит ли трястись в поезде почти двое суток по дороге туда и столько же обратно, чтобы отдыхать так мало?
4. Я все чаще вынужден задерживаться на работе, потому что не выполняю план, а эти молодые программисты «рвут подметки на ходу». И откуда у них столько энергии? Начальник сказал: если не выполню план, могу искать новую работу.
5. Три месяца назад разместил резюме в Интернете, хоть бы одна с… позвонила. Может уровень зарплаты снизить? Но куда уж ниже?
В чем преимущества собственного бизнеса?
1. Я сам решаю, чем мне и моим подчиненным заниматься.
2. Я сам себе плачу зарплату, какую хочу, такую и поставлю.
3. Я могу отдыхать, когда захочу и где захочу.
4. Я сам решаю, когда приходить и уходить с работы.
5. Не получится с этим бизнесом, займусь каким-нибудь другим.
Какие проблемы меня ждут, если я стану владельцем бизнеса?
1. Где найти людей необходимой квалификации, чтобы они стоили не очень дорого, и при этом делали поменьше «косяков»? Ведь краснеть перед клиентами придется мне, и каждый «косяк» будет исправляться за мои деньги.
2. Во сколько оценивать свои услуги, чтобы хватало не только мне, но и тем ребятам, которые на меня работают; и еще оставались бы деньги на рекламу, аренду офиса и прочие накладные расходы? Сколько тратить на рекламу?
3. Как я могу поехать отдыхать? Кто будет контролировать моих сотрудников и заниматься продажами, если я вдруг уеду?
4. Как организовать свою работу? Ведь я не успеваю сделать и половины того, что записано в плане за те четырнадцать часов, которые я провожу на работе.
5. Как конкурировать с компаниями, которые готовы делать то же, что и мы, но в 2-3 раза дешевле?
И вот я сижу на работе, смотрю на этот список преимуществ и недостатков и думаю, готов ли я ввязаться в авантюру под названием собственный бизнес? Взвешиваю все за и против, прикидываю, что мне потребуется для начала? Чем я могу заниматься? Сколько денег потребуется? Где взять эти деньги? Сразу снимать офис или поработать, пока не увольняясь, заключая контракты в кафе и ресторанах? Если не увольняться, как отвечать на телефонные звонки клиентов, сидя в одном кабинете с начальником?
И самый главный вопрос: кто мои клиенты? Что я могу им предложить такого, что заставит их открыть свои бумажники и заплатить мне деньги? Как сделать так, чтобы они узнали, что у меня есть то, что им нужно?
Думал я думал, пока в один прекрасный день в отдел серверных задач, в котором я работал программистом, не зашел мой приятель. И зашел он не просто так, а с проблемой.
